精辟总结：史玉柱营销的“六脉神剑”-国土报中文版

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每当我们再次接近世界的真相时，我们就会知道我们失去的远远多于我们得到的，这是我合上书时的第一感觉。

根据记录，这是我读过的第32本关于营销广告的书，但是读完之后，我已经知道我必须重新开始我对营销和广告的学习和思考。

“营销理论是由外国公司编造出来的，目的是为了骗客户多付钱！营销是没有标准的东西，很难验证。可以坚持的是尝试和错误，在支付学费的过程中成长，在这样做的过程中探索经验。”是的，他轻描淡写地摧毁了你过去所有的系统和积累，把你从一个有规律可循、持续学习可以让你变得越来越好的稳定世界，扔向一片没有方向的荒地。

精辟总结：史玉柱营销的“六脉神剑”

很难验证，所以营销没有学问；没有标准，所以没有捷径；只有天堂奖赏辛勤的工作，并把他的生命带到死亡。他用一只手切断了你走捷径的想法，然后带着一个老农民的骄傲告诉你:他是如何一步一步做历史上最好的广告的。以下是作者对史玉柱广告《六脉神剑》的总结:

直接的产品定位:直接将类别/用户行为与产品等同起来，“送礼时给褪黑激素”是一个很好的示范，品牌就是类别/行为！任何第一个“打破思维”的品牌都有巨大的力量。口袋购物的创始人王珂曾经说过:飞利浦的研究表明，用户在购买消费品(即时联想，如洗发水-Head & Hasses)时，他们的脑海中会有一个“品牌盒子”，然后大多数用户(75%)会选择在盒子里买东西，只有25%的用户会跳出盒子做出选择，而在这75%的用户中，56%的用户最终会选择自己的想法。

精辟总结：史玉柱营销的“六脉神剑”

重复，重复，十几个褪黑激素广告是十年！事实上，广告是对消费者大脑的投资。要在用户头脑中建立即时关联，必须经历三个阶段:“分裂思想-补充记忆-升华品牌”。因此，在交付之上，积累是必要的，最大的恐惧是在一段时间之后改变它。电视广告一旦被选中，创意可以不断提高，但价值诉求不可轻易放弃。褪黑激素的方式是:表达方式经常改变，但广告词保持不变。(作者注:在广告传播和购买行为分离的电视广告领域，广告的主要功能是在用户心中留下印象，让用户在购买商品时能在瞬间完成购物指南。然而，在购买和传播相结合的互联网广告领域，一旦用户进入细节页面，他就不再需要品牌印象，只需你能调动用户的购买欲望并将其锁定在细节页面。(

精辟总结：史玉柱营销的“六脉神剑”

广告被认为是一种产品，好的广告被修改。即使它和史玉柱一样好，也很少有广告可以一次完成，尽管不是没有它们！因此，他处理的大部分广告基本上都要经过两轮以上的团队集体修改和润色，并且非常重视试销，脚踏实地的去城市调查，不断的收集用户反馈，查看数据进行调整，不断的迭代改进，润色出最好的广告。

做每个人都在做的事情。广告也可以抛出一种商业模式:褪黑激素的广告成本不到国际品牌的1/10，通过团队实施(绕过大户，在当地站签订长期合同，支付现金，只在非黄金时段购买，资金可以减少到3%~5%)，每年30亿的广告资金可以减少到3亿，同样的产品和同样的宣传利润相差很大。

不要做广告说你不想让你的家人看到。必须知道与顾客的关系是长期的，好的产品是信任和营销的基础。褪黑激素是好产品吗？是！它只是没有广告宣传的那么好。大家都说史玉柱是个黑心商人，以天价出售褪黑激素。但是当人们设置产品时，所有的高层人员一起尝试，并且集体发现他们不能起床，所以他们拍了董事会的照片！如果产品有问题，营销是完全没有用的。

精辟总结：史玉柱营销的“六脉神剑”

坚决不降价，做品牌需要的是诚信！史玉柱通过查看国外品牌案例，发现没有一个是通过降价来增加销量的，所以决定不降价！成为一个品牌就是卖昂贵的东西。正如小二广金所说:立即提高点击率和转化率的最有效方法是填写促销词汇，如“9.9元”、“1折”、“二杀”，但从长远来看，最伤品牌；做长期投资回报就是啃着一句口号，长时间忍受低点击。等待投资回报率从低变高…

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