【黑马课堂】张向东：从创业到上市要经过哪些坎-国土报中文版

本篇文章4366字，读完约11分钟

张向东的《黑马课堂分享》有一篇10000字的长文，包括如何做海外市场、产品转型的痛苦等。如果你想看他演讲的全文，欢迎关注我黑马的不断更新。以下是张向东的口述:

口述/张向东(九邦数码的联合创始人兼总裁)

整理/张

创业的动机不是为了实现财务自由

我在北京大学学习信息管理。1995年我进入大学时，正是互联网开始普及的时候。那时，互联网还不发达。然而，在我大学的四年里，我读了一本由比尔·盖茨写的书《通往未来之路》。读完之后，我非常兴奋。他告诉每个人未来的世界会是什么样子。那时，没有雅虎，更不用说谷歌了。当我读完这本书的时候，他来到了中国。当我在找工作的时候，街上有很多网络广告。我们相信互联网真的改变了世界。虽然当时只有200万互联网用户，但我觉得我生来就是做这个的。

【黑马课堂】张向东：从创业到上市要经过哪些坎

毕业后，我只做了几个月的第一份工作。由于我的毕业论文是关于电子商务的，李国庆出生在传统的出版业，他正在寻找从事电子商务的人。当我的毕业论文发表在杂志上时，李国庆看到后说:“谁说中国没有人懂电子商务，这个人很懂，请邀请他。”当时我还没有毕业，他给我的笔记本比他自己的好，所以我觉得在中国没有人比我更了解电子商务。事实上，当时我的知识是从亚马逊抄袭来的，但是我脾气很大，我有一个想法，为什么我要跟随别人去改变世界？我可以自己改变世界。所以我成为了第一家公司，公司的名字是“解决方案”。名片背面印着一点点字——有些问题需要解决。

【黑马课堂】张向东：从创业到上市要经过哪些坎

我不知道为什么你们都开始创业了。你有没有问过自己这个问题，尤其是在你做了几年之后，你为什么首先开始创业？(观众中的一些学生说这是为了经济自由。)1999年，我开了第一家公司。那时，我还是一个初出茅庐的人，刚刚毕业，不知道如何才能有才华。我认为创业的想法很棒，起点也很棒，所以我想改变世界。

在创业和实现财务自由的问题上，我已经和一个有钱的朋友认真算过了。在中国，一百万美元就足够了，基础金融是免费的。不是那种奢侈的生活，但是经济自由意味着你可以吃得好，穿得暖和，每年都去旅行，并且为你的孩子提供良好的教育。然而，你的目的是什么？如果你为了财务自由而创业，你实际上可以成为一名高管。你为什么想创业？创业真的是免费的吗？进入市场后，你可能在经济上是自由的，但在其他方面可能不是自由的。因此，你应该对公司和公司里的人负责。你一点也不自由。你不觉得这个目的让你怀疑吗？如果你能为财务自由做其他事情，你不需要创业，但你也可以坐在家里实现财务自由。最近资本市场这么好，为什么要创业？当有人问我是否想创业时，我会问他，如果你想快速赚钱，请不要选择创业。如果你不得不用自由这个词，如果你从内心开始创业，如果你认为创造是你一生的使命，那么你应该创业。如果这个世界是由你的想法塑造的，那么你应该创业，你不能仅仅为了赚钱而创业。

【黑马课堂】张向东：从创业到上市要经过哪些坎

有些人可能认为我站起来说话很容易。我告诉你我的背景。我在陕西长大，小时候家里漏水。我上大学时，每年的住宿费和学费是1100元。每年，我父母都要沿街借这1100元。到我大三的时候，我不需要家里的钱，但是我可以寄钱回家。我在广州的时候，甚至不用坐公交车来省钱。我可以走回去。创业需要很长时间，创业的失败率很高。如果经过10年的努力，你已经是90%的人了呢？如果你是为了钱，你认为你能承受这次失败吗？因为创业，你失去了过正常生活的机会，你甚至可能负债累累。你得到的90%都是损失。

【黑马课堂】张向东：从创业到上市要经过哪些坎

创办第二家企业，与同学合作打造3g门户

我第一次创业，但现在我觉得想起来很可笑，但我开始做的是一个非常先进的东西，一个个人信息管理软件，它智能地解决了网上搜索的问题。那时，我有两个伙伴，他们都是非常著名的专家，他们都是由美丽的东西组成的。但很快互联网泡沫破裂，再加上经济形势等原因，公司倒闭了，我们过着非常痛苦的生活。

一开始，我充满激情。在一个三居室和一居室的房子里，每天都有一个人使用两台电脑，并且每天都不出门。一位阿姨为我们做饭。当这些产品没有被使用时，我们就被溶解了。两个合伙人中的一个去了加拿大，另一个去了美国。我在中国，我不敢出去，因为我感到羞耻。我是那个想改变世界的人。最后，我逃到了广州。我在广州不认识任何人，所以我成为了一名记者。如果我不能改变世界，我会看着别人改变世界。申请记者时，人们不要我，因为我只写了一篇文章，那是一篇开源文章，《南方周末》发表了整整一页，给了我五六千英镑。后来，一份杂志《新周刊》强迫我成为一名记者。我做了20个月的记者，每天晚上和人们喝酒，白天和人们聊天。月收入几千元，我玩得很开心，和有趣的人聊天。

【黑马课堂】张向东：从创业到上市要经过哪些坎

后来，人们发现人生是注定的，当他们年轻的时候，他们注定要做他们想做的事情。我现在的搭档来找我，他想做点别的。这是我在大学的同学。他很聪明，有很多想法。再说，他不是为了钱。他家很富有。这个人总是有创业的冲动，具有典型的南方人的特征。我称他为现实的理想主义者。他有一个长期的目标，但他会考虑现在如何生活。与我最初的公司理念相比，我只考虑未来，我是一个完全的空理想主义者。他和我不同。当时我们做的是3g门户网，我们认为移动互联网会有很大的发展空间，手机会比电脑更强大更重要。今天，这是常识，但是我的同学和搭档在2003年告诉我，当我们告诉别人时，人们认为我疯了。

【黑马课堂】张向东：从创业到上市要经过哪些坎

然而，我们决定这样做。今天，似乎有一个好结果。去年11月，我们在纳斯达克上市。

上市前产品转型的艰难之路

接下来，我想讲一个故事，“晴天是好天气，但雨天不是？”。我第一次在法国骑自行车，最糟糕的事情发生在一天。长途自行车有三个不好的方面:汽车坏了，丢了，天气不好。那天我很幸运，这三件事同时发生了。我的汽车链条坏了，我学会在雨中修理它，因为雨一直下，我的体温下降很快，我迷路了，找不到地方住。那时，手机还在诺基亚的时代，无法导航，它在法国。那天，我完全迷路了，找不到吃饭的地方。又下雨了，我担心链条会再次断裂。但幸运的是，法国并不那么荒凉。我看见一个人在那里打猎。我过去常常向他问路，但我忍不住想:“雨下得这么大，他玩得很开心，还不急着抽雪茄打猎。”我问他，为什么下雨的时候你还在外面打猎？他对我说，"晴天是好天气，但雨天不是？"我不知道黑马营的学生听到这句话时是什么感觉。当时我很累，也很慌乱，但我突然被这句话的禅机感动了。在那之后，我学到了一个真理。当人们创业时，路上会发生各种各样的事情，这是创业的必备条件。我从来没有听说过有人有一个好的创业之旅。

【黑马课堂】张向东：从创业到上市要经过哪些坎

我们制作的3g门户是cmnet中的第一个免费网站。七八年前，我们非常担心，但在过去的三年里，包括2013年5月前的两年半，中国没有举行记者招待会。许多人认为我们已经死了，我们中的许多人认为我们将会死。在2009年之前，我们用了100多名开发人员秘密制造了一种叫做手机心脏的产品。那时，如果没有iphone，它将是一款划时代的产品。但现实是我们遇到了iphone的大问题，而这些努力都是徒劳的。我很多晚上都睡不着，当我睁开眼睛的时候，我不知道该怎么办。最后，我们把那些同事召集在一起，说，我们必须放弃这个产品，我们必须全力转向安卓，我们必须在安卓智能手机成为主流之前占据一席之地。这是我们现在必须做的，而不是为过去哭泣。我们都说过天不会塌下来，但是那天真的塌了，所以我们不得不放弃我们曾经奉献给自己的东西。

【黑马课堂】张向东：从创业到上市要经过哪些坎

当时，我们决定成为智能手机时代的一种产品，对于已经获得三次融资的公司，我们不允许从小做起。如果用天气来形容，那真是一个暴风雨之夜，一个人在前进。你黑马营的学生见过男人那样哭吗？几个大男人站在你面前，站着突然眼泪掉了下来，这让我觉得很不舒服。每个人都知道这个决定是正确的。塞班，别再这样了。我们想制造智能手机。但是用什么方式呢？天知道。回顾今天，每个人都会认为这家公司去年在美国上市，其市值虽小但还不错，已经翻了一倍多，而且空.仍有很大的增长

【黑马课堂】张向东：从创业到上市要经过哪些坎

现在，我们的业务绝对是第一位的，覆盖全球。我们70%的客户来自欧美市场，而且都是发达国家。你在想阳光明媚的日子和美丽的日子，路很美，但是创业的路就像你出去骑自行车的路，前面的路是未知的。你应该喜欢走下坡路、平整路面和上坡，这样你才能享受真正的商业。如果有一天你喜欢爬山，你会真正了解自行车，创业也是如此。当困难出现时，不要焦虑。你应该喜欢他们。当然，没有人喜欢他们资本链的断裂，更不用说一个刚刚被对手挖走的高管了。我的意思是，当创业的时候，一切都是一样的，这些都是创业需要面对的事情。当你能享受的时候，你就能看到这些东西。

【黑马课堂】张向东：从创业到上市要经过哪些坎

有人问我最大的困难是什么。我没有任何最大的困难。我们的工作是解决困难。最大的困难是我已经安顿好了，所以我不会站在这里。

今天，我已经工作了十年，非常感谢有机会回顾我作为公司的十年。十年前，我们从第一个手机门户网站起步，经历了移动互联网从功能机器到智能手机的转型阶段。今天，我们面临着一个新的巨大变化，那就是互联网和手机之间的智能化已经成为核心终端。当你的冰箱可以与手机连接时，我们看到了另一个挑战，我们是否能成为下一代智能互联网的好玩家将面临更多的挑战。我们可以忍受过去十年的无聊，我们有勇气面对未来十年。

【黑马课堂】张向东：从创业到上市要经过哪些坎