亏损的乐蜂网会不会给唯品会拉后腿？-国土报中文版

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事实上，从今年开始，Vipshop将收购Le Bee Network，参与东方时尚，这表明Vipshop将拥有更厚实的腰部。这么大一笔钱必须有足够的资金和资本支持。今天的第四季度财务报告出人意料的好，这正好证明了为什么Vipshop会发起攻击。Vipshop在其固有类别方面做得相当好，因此自然会扩展其领域，并为其持续增长开辟一个新的战场。Vipshop的市值将在两年内增长50倍，从首次上市时的2亿多美元增长到现在的100亿美元。这是什么速度？为什么Vipshop扮演这个角色？

亏损的乐蜂网会不会给唯品会拉后腿？

原因有几个:首先，中国零售市场持续火爆。这里的零售市场主要是指网上购物市场。中国市场一直强调刺激消费。然而，传统消费领域的增长相对有限，但网上购物市场的普及仍在继续。从连续两年“光棍节”刺激的市场价值持续增长中，我们可以看出网购市场的原始驱动力非常强。推动网上购物市场流行的一个潜在因素是价格刺激。

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不要谈论价值回报和利润空空间，而是简单地看看电子商务带来的价格诱惑。虽然我们不排除先提价后打折的斤与不作为，但空房的实际利润部分已经刺激了足够多的用户去追求它，最终带来了类似井喷的市场局面。Vipshop占领的世界具有强大的市场竞争力。根据德意志银行发布的投资报告，维普商店实际上已经主导了中国零售折扣市场。Vipshop市场价值上升的主要原因是Vipshop的管理层具有相对保守的业绩预期和优秀的执行能力。

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第二，移动端刺激的来源是什么？Vipshop本季度财务报告的亮点之一是移动端。Vipshop董事长沈亚在电话会议上表示，去年第一季度，移动终端仅占总销售额的8%，但在第四季度，这一比例上升至23%，最近一个月，这一比例上升至三分之一以上。沈亚表示，手机和pc用户的单价、购买频率和购物时间相差不大，但手机用户在周末的购买力将超过平时的工作日。此外，手机用户在晚上购物时也很疯狂。

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更重要的是，移动端新客户的购买成本低于个人电脑端。这是一个有趣的现象。作者周围的一些女同事更喜欢Vipshop。我经常观察到门房里有更多的贵宾商店的购物箱，我曾经让他们选择购买哪个终端。有人告诉我，晚上无聊的时候，我躺在床上，拿着手机，用家里的无线网络，在购物网站上闲逛，有时我会失手下订单。沈亚说，这恐怕是手机用户在晚上疯狂购物的原因之一。

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当然，也应该感谢越来越关注移动支付的两大巨头，因为他们的帮助使用户逐渐养成了使用手机购物的习惯。这里需要说的是两个外部刺激:一个是出租车应用的疯狂补贴，另一个是微信红包活动。这两个事件点燃了人们对移动支付的热情，也间接刺激了手机购物的机会。Vipshop也将成为赢得用户躺下时购物冲动的因果。

第三，巨人不见了？这里值得注意的是，阿里巴巴私有化后，一直没有成功的ipo。此外，京东的ipo刚刚开始。不幸的是，多年来，麦考林和当当网都在电子商务市场苦苦挣扎，但他们从未被更耀眼的业绩所驱动。这是值得这些电子商务考虑的。在国庆节，我们也应该思考如何改变当当的未来。Vipshop已经进入了一个相对高速的发展期，之后可能会进入一个稳定期。

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分析结构还表明，未来一两年市场模型的增长可能会受到限制，因为Vipshop在中国电子商务人口中的渗透率较低(每月活跃用户为7%，每日活跃用户为2%)。随着阿里巴巴和JD.com的上市，电子商务市场的格局将继续演变，Vipshop面临的竞争压力也将波动。

收购乐蜜蜂网络后，维普斯只参与化妆品的品类多元化。不过，Vipport也表示，它不会成为一个综合性的电子商务，而是将专注于目前的品类开发，最多加入化妆品，依靠乐蜂网的市场定位来参与竞争。还有一个潜在的压力是巨美友产品即将上市，目前还很难实现乐风网能给Vipshop带来多大的变化。毕竟，乐蜂网络仍在亏损。对于Vipshop，下一个发展重点可能是进口转换率和渗透率。毕竟，这是市场价值增长的潜在驱动力。

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