快时尚的八个零售秘诀：吊牌、音乐、光线-国土报中文版

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除了土豪，大多数人会遇到他们最喜欢的衣服，他们最想知道的是它们的价格。在奢侈品行业，vmd(视觉营销)将负责指定橱窗的展示和展示模式，以奢侈品行业为基准的快时尚也不例外。要听的不是商店经理或店员的随意安排。国际快时尚品牌的音乐有很强的品牌认知度。标签、音乐、灯光，它们有很多方式让你服从。

1.为什么他们的标签越来越难找到，他们的衣服标签越来越厚？

除了土豪，大多数人会遇到他们最喜欢的衣服，他们最想知道的是它们的价格。他们非常清楚价格对你的影响——他们一开始就不让你成功。

悬挂卡片，通常不止一张。它们藏在角落里，字体小得可怜。“先看东西，再看价格”，这是快速时尚最理想的消费流程。近年来，服装标签越来越厚，大多出现在显眼甚至难看的关键部位，如腰部、领口、袖口等。除了品牌名称，含有成分介绍和洗涤说明的标签加起来有十几个厚标签。如果你想舒服地穿衣服，你必须丢掉标签。这是他们的小把戏:你可以在30天内退货，但是没有标签的衣服不包括在内。此外，各种颜色的标签不会无缘无故地出现在标签上。这些颜色标签在折扣范围内，适用于所有客户。

快时尚的八个零售秘诀：吊牌、音乐、光线

2.他们是“公平”的假品牌吗？

许多人会有疑问，他们的设计师真的会在时装秀和时尚杂志上聚在一起“复制”衣服吗？没错。他们会派设计师直接驻扎在欧洲的时装秀上，当他们从现场学习后回家时，他们会这样做。从复印到上架的时间从15天到22天不等。

当然，他们也会从其他地方获得灵感，包括商业智能、迪斯科舞厅、桥上的人行道、时尚杂志等。，然后将这些灵感反映在图纸和裁缝桌上。Zara是快速时尚领域最成功的模仿者。价格很快，有时不得不支付高额侵权费。一个更聪明、更安全的方法是与著名设计师合作，每个季节都推出设计师系列，这对双方都有利。例如，h&m和马林的合作使上海淮海路的旗舰店变成了一条100米长的长龙和一件难找的衣服。

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3.他们的“三流工艺”是因为他们没有自己的工厂。这是真的吗？

如果把世界上所有的铸造厂都算作品牌的，那么任何一个快速时尚品牌都有很多工厂——但如果只把它们的直接工厂算在内，那就只有少数了。

Zara的生产基地设在西班牙，公司总部就设在那里，但基本服装将在亚洲等低成本地区销售。在西班牙，zara建立了20个高度自动化的染色和切割中心，然后将劳动密集型工作外包给其他小工厂甚至家庭作坊。

质量往往是你呕吐快速时尚的地方。质量的第一步是面料，他们必须在风格上取胜，在价格上也必须优越——他们只能选择牺牲面料。不要抱怨他们的布料总是有点薄。例如，如果你想买一件漂亮的无袖围兜裙，却发现衬里是尼龙的，而各种酷酷的款式总是闷热难耐。为了降低成本，他们在面料和细节上永远无法与大牌相比。优衣库的材料会更好，但不要对风格期望太高。快速时尚是这样的。你只能选择同样的款式和质量。

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4.“30天无条件退款”，他们怎么看？

这句话的前提是“让消费者先买后谈”。他们不会食言，但他们会尽力让你考虑一下。例如，收据背面的退货和换货规则字体很小，颜色较浅。简而言之，“快速交易，有偿取走”是快速时尚的基本原则。

他们的试衣间前总是排着长队，店员会热情地提醒你，你可以先买，慢慢试，但你还是可以退货。事实证明，这种“收回它，不要费心收回它”的把戏对许多人来说非常有用。他们还注意试衣间里的镜子:试衣间里没有足够的镜子，一般只占墙中间的一小部分，垂直放置成长方形或椭圆形，不是为了省钱，而是为了让窄长的镜子更“苗条”。

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如果你想照大镜子，你必须走出隔间，成为别人的免费模特。此外，汞镀层越多，镜子的光感越强。他们经常使用三层水银的镜子，这种镜子比镀一层水银的镜子反射更多的光，肖像的轮廓会更清晰，就像锐化的照片，看起来更明亮，色彩更饱和。

昨天我看到了十几件衣服，但是第二天就不见了？

你很容易错过你最喜欢的商品，想等到打折吗？不可能。想回去考虑过几天再买吗？这很难。等你再走的时候，这堆衣服早就不见了。这是因为“快、小、多”的店铺理念是全球快时尚行业的指导方针。例如，Zara有一条不成文的规定，2到3周未售出的商品应该下架。每个商店必须每周两次向总部提交订单。如果商店错过了订货时间，它只能在本期内做一轮空。一旦有货物积压，商店经理将支付库存。

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因此，即使你认为这件衣服还剩下几件，它也不应该在几天内卖完，而且它仍然有可能在第二天被收回。快速时尚的“饥饿营销”是渠道和生产的自然结果。也许你买得起，但是商店经理不这么认为。

6.男装区总是比女装区暗。这是假的吗？

即使在大白天，优衣库、zara、h&m和其他商店也必须灯火通明。不要认为在商店里烧钱并不痛苦，而是因为有灯光的商店可以让人觉得空的房间更大，更重要的是，灯光可以“改变”商品的质地和颜色，使商品看起来比实际价值贵得多。

扎拉和其他男装区的灯光很暗，以节约用电？

别天真了。还记得你经常看到的男表广告吗？黑色背景上带有冷光的金属手表会让你想起“成功的商人”，或者直接进入“007邦德”的节奏。黑色和灰色等深色背景很容易给人一种成熟和稳定的感觉。具有聚光效果的窄波束可以增强产品的立体感，轮廓清晰，男子味浓。扎拉男装区的大部分灯光使用强光和窄光束。虽然公共区域有点昏暗，但服装的阳刚之气有所增强。

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7.不要低估他们的窗口——它比广告更有效？

在奢侈品行业，vmd将全面负责指定橱窗的展示和展示模式，以奢侈品行业为基准的快时尚也不例外。

H&m的全球橱窗展示由斯德哥尔摩总部的大型专卖店统一指定。考虑到每家店铺的不同销售情况，模特在统一的参考方案下着装，当陈列款销售或售罄时，橱窗陈列团队根据实际销售额进行实时调整。

Zara可以被视为窗口更新速度的“行业基准”。他们很少做广告，但他们愿意在窗户设计上花钱。当时尚杂志还在预测当季时，zara的橱窗已经展示了这些内容。这种“早期展示”可以起到非常有效的广告作用。一般来说，在中国，快时尚的单个窗口的投资从2000元到3000元不等。对于像扎拉这样愿意在玻璃后面花钱的黄金大师来说，每扇窗户的基本成本超过5000元，有时一周可以更换两次。

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