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①完工后付款:我设计的付款方式是先完成一步工作，然后验收后付款给客户。这种付款方式减轻了许多业主的忧虑。2旧客户介绍+论坛中获得的新客户:我的许多客户都是由旧客户介绍的。在介绍时，各种情况都已经解释过了，然后一切都合乎逻辑；其他人已经在我的论坛潜水很长时间了。这样的客户对我们的一举一动都非常熟悉。
二、装饰工人管理的微观创新:工人给我工资
工人们和业主们自己结算了账目，然后给了我积分，省去了我要工资的麻烦，也让许多优秀的艺术家坚定地跟着我。我和工人之间有一种非垂直的关系，他们之间有一层项目经理，这既节约了成本又给工人带来了好处，所以他们只和我合作。我现在有大约80名工人。
工人直接与业主结算有几个无形的好处。首先，如果我的小步骤结算方法完全依靠经理来结算，那么就有必要多雇一个专门从事结算的人。因为每个建筑工地都是分六步走的，所以我一年要做大约200个项目，我要跑1200次。此外，一些项目经理自己参与测量，所以一个特殊的人不能结算。如果工人们自己结账，这笔钱就会被省下来。
此外，如果你直接从老板那里拿钱，你会对老板非常有礼貌，我这里的工人会给顾客建议，即使他们不关心自己的事情，这是老板认可和欣赏的。
第三，定位人群:年轻、女性和受过高等教育的人
我们的客户90%是年轻人，年龄在25岁到40岁之间，主要是女性，具有较高的教育水平，医生、大学教师和新闻媒体人员占一定比例，主要是白领。这类客户的痛点在于他们务实，关心性价比。在宣传和与顾客沟通的过程中，我总是强调生活比装饰更重要。
我创业初期，手里只有4000元。我去网吧找了个论坛发了一个硬广告。这种方法也能带来一些顾客，但质量不高；很长一段时间后，我会在别人的装修论坛上安装专家。当顾客提问时，我会打电话给真正的专家和朋友，然后回答他们；然后我开始自己写软文。第一本叫做《承包商的装修日记》，描述了阴暗的装修和我对阴暗装修的态度。它非常受欢迎，客户质量进一步提高。然后我指导我的顾客写一份装修日记。这两种方法让我的客户比普通的装饰公司更好。
后来，我找到了自己的根据地，在西祠免费得到了一个讨论板，然后写了软文，仍然鼓励业主写装修日记。但此时，我的布局是全面展示我的业务，并集中在一篇文章中描述和比较我的业务模式与其他业务模式在各方面的差异；我也写了自己的创业故事，很多人根本不读别的东西，只看我的故事，让我直接写。
如今，所有的年轻人都进了拍卖行。他们都是首次购房者。他们非常兴奋。当他们买房子时，他们开始注意装饰。当他们看到一个好的装饰部分，他们会潜水很长一段时间。鉴于这一特点，我从各个角度写文章，经常描述我个人生活的各个方面，比如尊敬老人；与妻子的婚姻关系；展示我自己的文学一面，向工人们展示，无论如何都是要画出产品的细节。我还在我的qq空做了一些细节，并利用空的各种功能与客户互动，让空可以生活。
四是潜力巨大的家装市场
国内家装行业每年的规模约为1万亿美元。目前，南京有几家装饰公司完全依靠互联网，年产值分别为3000万和2000万。他们和我不完全一样，在生产线的下半部，营业额是我的两倍多，模式和我的不一样。它们实际上属于装饰公司转移到网上的形式。
我的这些方法只够维持1000万元左右的水平，但是推广费很低，这基本上要靠我来操作网络。如果得到全面改善和大力推广，突破3000万元并不难。我的第一批顾客是在大约七八年前，这些人已经长大到了第二次置业的地步。此时，他们的需求更高，他们属于改善型，这实际上增加了单笔交易的金额。这种周转每隔一段时间就会发生一次，这是不容忽视的。
此外，我们没有实力整合主要材料市场。如果集成良好，性能可以再提高一倍。例如，如果我是1000万，我可以求助于2000多万。许多线下公司都这样做。
在创业过程中，我最大的错误是数据存档做得不好。例如，许多业主不知道他们能花多少钱来装修他们的房子，也不知道房子会是什么样子，他们急于知道。但是我没有做这份工作。我已经九年没有数据了。先做这件事很遗憾。
总结江水平的模式，其实有三点值得借鉴:
1 .利用互联网从媒体工具中把自己塑造成一个自我明星；2重复收费:装修后收取一部分费用；③装修工人直接向顾客收钱，装修工人付给老板钱。管理很简单，工人们会牢牢地绑在你身上。此外，这将形成一个吸附效应，这将吸引优秀的装修工人给你。
这三个微创新的叠加实际上是对装饰领域的颠覆。然而，江水平仍然需要使用资本的力量，同时，它可以建立自己的互联网团队和公司运营团队，以便当前的模式可以成倍增加。例如，80个工人怎么可能变成10，000个工人，一个城市怎么可能变成300个城市？同样，家居装饰实际上是把握家庭的入口。未来，智能家居是空最富想象力的房间，智能家居可以通过装修引入。想象中的空房间非常巨大。
垂直互联网作战教练秦刚曾担任太平洋计算机网络主编、太平洋汽车网络营销总监、it世界网络首席执行官和39健康网络联席总裁。个人微博1111884，微信公众号welovecanada文章是作者的独立观点，并不代表老虎嗅探网络的立场
这篇文章由克里斯蒂安·秦刚发表，老虎嗅嗅编辑。转载这篇文章必须得到作者的批准，并请附上来源(老虎嗅探网络)和本页的链接。http://www.huxiu/article/28585/1问了作者一些问题
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