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盈利模式涵盖了收入模式，范围会更大。收入减去支出就是利润。今天，我将重点关注如何赚取收入，即以什么样的模式赚钱。
只要企业家在创业的道路上，他们必须明白三个问题:
第一个问题是我的产品是什么，我满足什么需求。
第二个问题是如何从创业中获得收入，我的收入模式是什么；
第三个问题是如何盈利，如何使公司健康有序发展，如何让企业家真正赚钱。
大多数收入模式是相似的，但只有四种主流收入模式。大多数公司的收入模式可以从这四种收入模式中看出，它们总是在变化。当一个人开始创业时，他可以在产品本身进行创新，但不要过多考虑收入模式的创新，否则他只会离成功越来越远。四种主流收入模式是，
第一种是低买高卖的产品销售模式，依靠产品差价获取收入；
第二是广告收入模式；
第三是服务成本模型，它依赖于提供服务来获取收入；
第四是会员费模式，它本质上提供会员服务；
让我们通过一些具体的案例来理解这四种收入模式。
从三大产业各自的角度来看。
第一产业是农业、农业、林业、畜牧业和渔业。它使用天然生产材料，依靠自己的劳动力种植、繁殖或狩猎商品，同时出售商品赚取收入。以苹果为例，农民首先花钱买苹果树苗。经过几年的精心栽培，他们结出了苹果果实，并通过卖苹果赚取收入。第一产业基本上以销售实物产品为其收入来源，直截了当的一点就是简单地销售东西。
第二产业是加工和销售生产资料的产业，包括采矿、电力和天然气、建筑和制造业。无论是大型世界级石油公司，还是简单的街头作坊，收入模式本质上都是销售产品，低买高卖，获取产品差价。然而，在购买时，他们中的许多人不是商品本身，只有通过加工和制造原材料到一定程度才能销售收入。以中国制造业为例。中国有无数的加工厂。他们生产各种形式和等级的产品，满足全世界人民在食品、服装、住房和交通方面的基本需求。商业模式非常简单。他们开工厂，寻找订单，销售产品，赚取产品差价。制造业是国民经济的基础，其他类型的经济都是从制造业衍生出来的。然而，随着虚拟经济的发展和严峻的国际经济环境，中国制造业面临着严峻的考验，许多工厂举步维艰。
第三产业是服务业，它包括除第一、第二产业以外的所有产业，所以事情要复杂得多。我们选择一些重点行业或企业来看看。
1.住宿和餐饮行业，以如家快捷酒店、7天酒店、汉庭酒店、橙水晶等经济型连锁酒店为例，为客户提供住宿服务，解决消费者的住房需求。收入模式是住宿费用和服务费，而餐饮企业如俏江南、功夫、海底捞、肯德基和麦当劳主要是为顾客提供食物吃，并销售满足消费者食物需求的产品
2.金融业，包括银行、证券、基金、保险等。，基本上提供金融服务来赚取服务费。例如，银行提供资金管理服务，证券公司代表企业上市，并获得相应的佣金和扣款。公共基金公司筹集大量资金，帮助投资者买卖股票，获取基金管理费。风险投资公司的盈利模式也有助于lp管理基金投资和收取管理费。保险业也是如此；
3.广告业，包括广告设计、制作、代理、销售等。广告业的收入模式是广告费吗？事实上，大量的广告公司构成了广告业，但他们的收入模式不是广告费，而是帮助媒体和品牌服务的代理服务费。以奥美、麦肯、李奥·贝纳等国际4a为例。一方面，他们为各种媒体服务，帮助媒体销售广告，另一方面，他们为大大小小的品牌服务，帮助品牌制作和购买广告，赚取服务费；
4.媒体行业，包括电视、报纸、杂志、电台、门户网站等。媒体的主要收入模式是广告。不同的品牌和企业主在各种类型的媒体上做广告，销售自己的创意和产品，而媒体依靠广告来赚取收入，以维持媒体本身的运作。中央电视台2013年的广告招标数字为158.8亿元，很好地诠释了这一点。
5.批发和零售贸易，属于传统的企业，制造商，品牌，代理和零售商，都依靠销售产品赚取产品差价赚取收入，而零售商分为两种不同的类型。以国美、苏宁、百盛、银泰等家电商店和百货公司为例，其经营模式主要是寄售，销售扣分是收取的，很多都是以逆向流动的形式，因此收入模式实质上是服务费。以家乐福、沃尔玛和大润发等超市为例，而不是产品差价。商业模式主要是分销，产品差价是收费的，所以更注重产品毛利的管理，收入模式是产品销售模式。当然，这种区别不是绝对的。许多零售商会根据不同的供应商分享这两种模式；
6.互联网行业。现在互联网再也不能由一个行业来代表了。互联网代表了整个虚拟经济。目前，虚拟经济不断与实体经济融合，线上线下融合正在发生。这个环节是现在电子商务的全面展开。让我们先来看看互联网经济的几个不同分支。
第一个分支，门户网站，qq，新浪，搜狐，网易等门户网站本质上都是媒体，所以主要的收入模式是广告；
第二个分支，视频网站，优酷，土豆，齐一等视频网站也是媒体性质的，所以主要收入模式是广告；
第三个分支，搜索网站，百度，谷歌，搜狗，搜搜等搜索网站，本质上是一个入口，收入模式是搜索竞价，这也是广告收入；
第四个分支，游戏网站，盛大，巨人，腾讯，网易等游戏业务如火如荼，是互联网领域最稳定的收入模式，主要分为三种收入，一种是销售点卡和销售时间，本质上是提供会员服务，另一种是销售道具和通过道具赚钱，是销售虚拟产品，第三种是投放广告获取广告收入。由于游戏的高度忠诚度和活跃性，网络游戏通常是互联网行业中最稳定和最有利可图的分支；
第五个分支，电子商务，电子商务的本质是零售。电子商务代表了传统经济在互联网领域的延伸。线上线下不断融合，也是多种收入的融合。例如，天猫主要从商家那里收取扣分，这是一种服务费。淘宝的主要收入模式是淘宝培训，这是一种搜索和竞价的广告模式。淘宝天猫上有无数的卖家，他们的收入是销售产品和赚取产品差价。在大淘宝生态系统中，有无数的服务提供商，如软件、物流、快递、摄影等。他们提供服务并赚取服务费。京东的业务也可以分为两部分，一部分是自营业务赚取产品差价，另一部分是pop开放平台赚取扣除服务费。商业生态系统越复杂，收入模式就越多样化。
上面已经说了很多，但是关于会员服务的案例很少。现在，我们将分享一些以会员服务为主要收入的案例。
第一个是企业家杂志组织的黑马俱乐部，这是一个企业家组织。黑马俱乐部每年向每位会员收取3000元，为企业家提供线上和线下服务。第一批黑马俱乐部成员约有500人。第一年的年收入预计为150万英镑，黑马俱乐部的成员人数正在增加。我是黑马俱乐部的第一批成员，008号；此外，鬼脚七的“七星俱乐部”、“逻辑思维”、老高的“金冠俱乐部”、政和岛附近的会费等。，是指由会员提供增值服务并收取会员费的所有组织；
第二个是人人都熟悉的qq会员服务，对吗？无数人正利用它为腾讯提供稳定的现金流。可以说，会员服务已经到了极致。新浪微博也推出了自己的会员系统，努力依靠会员的不断更新获得稳定的收入，这是基于个人会员。的；
第三是阿里巴巴的会员服务。众所周知，阿里巴巴是马云创立的第一家重量级企业，是阿里系统的老大哥。淘宝、天猫和支付宝后来成为了弟弟妹妹。阿里巴巴的主要产品是中国供应商的成员产品。依靠10，000多人的电话营销和地面营销团队，为大量中小企业提供网络营销会员服务，有可能打造大阿里的庞大业务，其目标是企业会员；
第四，58个在同一个城市，2013年有58个在美国上市，吸引了无数的目光。你熟悉这样的分类网站吗？许多人正在使用它。他们正在上面寻找房子和工作。你知道58个城市中最重要的收入模式是什么吗？58城市为大量中小企业提供了一种称为“网络邻里”的产品，用于58个城市的这些单位的营销和推广，以获得准确的客户，这也是一种会员服务；
第五，交友网站，以Lily.com和真爱为代表的婚恋网站，主要收入也是收取会员费和获取会员收入；
第六，在线培训网站，如yomi。com还提供会员服务，提供以创业和管理为核心的视频教程，收取客户会员费，获得稳定的收入。
其他的案例太多了，所以我不会一一列举。
有数千万种收入模式。总而言之，只有四种主流模式:销售产品、销售服务、销售广告和销售会员。一切都可以被覆盖。同样，你可以创新和创造产品，但不要创新和创造收入模式。脚踏实地地将你的产品与这些收入模式进行比较，选择最合适的模式来创造你自己的收入。
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