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电影界有一句话，叫做“四点电影，六点公告”。所谓宣传是指宣传和分配。分销是指各种传统渠道的广告和合作；宣传主要是一种营销方法。
光明传媒电影宣传总经理李海鹏在接受我的独家采访时说，“泰国”的宣传方式是基于数字媒体的营销实验。
“泰国”是近两年电影产品数字化营销的经典案例。李海鹏说，《迷失在泰国》拓展了这个市场，未来的大多数其他电影都从这一扩张中受益。
让我们看看这部电影的营销路径。
早在《失落的泰国》发行之前，在网络广告推广方面，广告就被捆绑在pptv、pps、优酷等主要网络电视和视频网站上，并在醒目的位置进行宣传。
之后，在电影正式上映前，光线传媒通过新浪微博等平台发布了《泰国》系列材料。由于由、王、、主演的《敬神》组合，以及其脚踏实地、个性鲜明的人物形象，成为网民争相创作的灵感来源。
随后，“全民P图”之风在网上刮起，网民们开始自发地生产营销内容。著名漫画家陈柏彦为这三个人创作了卡通形象。
《对不起泰国》还没有上映，它已经在网上流行了。百度当时的指数显示。一周内，“泰国”的用户关注度飙升了798%，媒体关注度上升了312%。
“当时，新浪微博有很大的影响力。我们选择了包括《逸闻百科》在内的大型微博进行合作推广，很多微博用户也制作了很多内容。”李海鹏告诉我，Enlight Media的营销团队也在根据传播效果跟进平面和视频内容等营销材料的制作，并迅速满足新媒体对电影内容的需求。
另一个营销案例更具特色。在2013年的愚人节，360导航页面上出现了一句话:“不要在360搜索老虎列拉”。
相反，这促使许多用户真正去做这件事。只要用户在360搜索中输入“Tiger Liela”，手枪就会像闪电一样出现在屏幕中央。经过一些改变后，枪管会迅速指向屏幕。然后电影“炊具剧团”的预告片出现了。在预告片的最后，奇虎360 CEO周·将一个幽默的形象与剧中人物结合在一起，并打出了一句口号:“祖传抗病毒药，治病救人。”
这个案例不仅是“厨房游戏”的营销，也是360的营销。
“这不仅仅是简单的传播。我们在弹出页面的底部设置了购票链接，允许用户在第一时间通过票务链接完成购票，这是一个相对封闭的过程。”李海鹏说当天就形成了60万元的票房榜。“那天的结果完全出乎意料。毕竟，电影预售能达到这个数量级是一个好结果。
“对我们来说，这意味着营销不仅可以传播，更重要的是，它可以形成购买。”李海鹏告诉我，去网上售票网格瓦拉(Guevara)订购是很自然的事，但在360码的地方购买却出乎他们的意料。
事实上，从数字媒体的发展轨迹来看，从早期的bbs，到之前的微博，再到源自移动互联网的微信等超级应用，变化越来越快，这就要求做数字营销的人思考如何应对这种媒体变化。
李海鹏向我解释说，《失落的泰国》的营销方式需要基于当时的媒体情况。“现在新媒体的情况已经改变，传播渠道的选择需要新的考虑。”
李海鹏告诉我，有些渠道所有者还在摸索，数字营销工作最大的一点就是随时了解数字媒体渠道的变化。
李海鹏坦言，移动互联网正在发展，人们把大部分时间花在移动终端上，用户时间已经支离破碎。“如何占领用户的碎片化时间并获得良好的营销效果，我的想法是内容仍然是核心。”
最近将由Enlight Media发布的电影《同桌的你》，在2月14日情人节通过微信公众账户发布了一个预告片，背景中看到的数据是15000次点击。
“我们刚刚开始做这个微信公众账号，粉丝数量不够的时候点击率很高，这意味着这个预告片的制作比较成功。”李海鹏说。
在营销内容方面，Enlight Media的营销策略是提前开始了解电影的特点。基本上，它在四五个月前就开始计划，并制作了一些适合这部电影推广的手机游戏或视频。
李海鹏介绍说，Enlight Pictures的新媒体营销部门成立于2012年左右，目前只有15人，但Enlight Media的不同子公司都在贡献数字营销的内容，员工总数超过100人。
“我们的包装团队是英士达包装咨询有限公司，他们有视觉部分的创意能力。一般来说，当我们互相交流时，他们会想出一些有趣的解决办法；电视节目制作中心将帮助促进内容传播，如光媒体自己的电视节目。”
据李海鹏介绍，光媒体制作部和导演部是数字营销内容的强大支柱，艺术家经纪部等其他部门将相互配合完成此事。
“这是因为事实上，光媒体内部的交流基本上没有障碍。例如，我们即将到来的分手大师已经发布了一套图片，其他子公司将积极传播与默契。”
目前，对于光媒体来说，传统的推广渠道耗费了大量的资金，而数字营销渠道耗费了大量的精力，而大部分的精力是用来创造和传播内容的。
即使有好的内容，如何传播和产生化学效果，李海鹏认为，在选择频道，光媒体选择“定制”的想法。
首先，不同的电影需要不同的频道。事实上，并非所有的数字媒体都适合与电影进行营销合作。需要考虑的是用户组的定位。
在过去两年中，大数据等概念非常流行。在电视电影领域，美国电视连续剧《纸牌屋》(House of Cards)的制片人网飞公司(Inc .)已经开始使用大数据分析来了解像手掌这样的海量用户信息，这对于用户行为是准确的，例如谁喜欢在周日晚上在平板电脑上看电影，以及哪个演员会让用户快进。这些数据直接影响后期广告和衍生材料的开发。
李海鹏解释说，目前，从国内电影业的营销角度来看，一切才刚刚开始，数据积累水平相对较弱，大数据做营销还没有基础。
“国内环境毕竟不同。”李海鹏坦言，在国外，虽然传统渠道受到了媒体的冲击，但它们并没有被扼杀，依然非常强大。"在超级碗上放预告片，所有美国人都知道."
“而且中国的媒体相对广泛，什么内容在什么时间以什么渠道发布需要仔细规划。”李海鹏告诉我，在过去，当营销电影产品时，我们只需要发送一些手稿，并为电视台或门户网站制作一些预告片。现在我们正在寻找与各种数字媒体渠道的合作。
如今，随着互联网的发展，光媒体提到的与数字媒体的合作不再是简单的传递，而是一种更加互动的追求和闭环购票。“这在技术上很容易实现。现在微信、公众评论等客户都在购票，但如何提升营销水平，实现营销后的闭环，我们还在思考。”
此外，李海鹏告诉我，电影时间安排非常重要。例如，在《厨房戏剧》中，愚人节被选为营销节点，为了满足光媒体在电影营销中的时间安排和内容传播标准，需要花费大量的精力进行谈判，双方都可以从中受益。
值得注意的是，李海鹏对互动性的强调不是与观众进行面对面的讨论，而是让观众更容易看到电影的海报、预告片等图像，也就是让观众在有效传播后讨论内容。
“现在我们观众的平均年龄在20岁左右。”李海鹏解释说，这个年龄组对信息的接受需要不断加强和培养，他们必须参与进来。年龄越小，我们在接受水平上花费的成本就越高。
“过去，我们只是在展示，人们会来消费。现在，表演是不够的。人们非常投入，他们的自我意识比以前更强。”
目前，互动平台仍然基于社交网络和自我媒体。例如，《分手大师》利用这部电影、邓超和杨幂主演的百度贴吧以及其他社交网络来聚集不同的粉丝。
李海鹏说，观众非常活跃，甚至为光媒体的营销制作了非常好的材料，取得了一定的互动效果。
然而，就像上面提到的微信公众账户“同桌的你”一样，Light本身仍在思考粉丝数量不高的原因，它的点击率比粉丝数量高得多，但它并没有关注。
“好的内容会被传播，但用户不会被聚集，这表明交互仍然需要做得很好。”李海鹏说，未来需要仔细规划。“接下来的两部电影《同桌的你》和《分手大师》，将在数字营销，尤其是手机营销方面进行更多尝试。”
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