是否做手机 19家虚拟运营商选择不同-国土报中文版

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首先，客户的主体是个人而不是企业，即b2c而不是b2b，他们对最终用户有深入的研究，能够准确地满足用户的需求。

第二，在现有业务的基础上生产手机是一种自然的业务延伸，而不是为了生产手机，这样可以促进现有业务的发展。

第三，如果直接竞争对手采取行动，他们可以进行战略布局。

根据这一分析，19个虚拟运营商:13个不能制造手机，6个将加强手机的布局。

首先，在线分享和其他8个业务单元与手机无关，当然也不会这样做

共享在线、胡阿祥连欣、元特通信、三物互联主要为企业提供移动通信解决方案。公交车正致力于构建智能交通工具网络平台。联联科技的核心优势在于在空.充电中期而言，本集团专注于手机期货业务。在长江时代，我们将继续建设港口航运综合信息服务平台。这八家公司将利用手机转售机会巩固自己的业务，当然不会生产手机

是否做手机 19家虚拟运营商选择不同

值得一提的是，2010年至2012年间，三吴互联网涉足终端制造和销售领域，推出了35支手机和35支平板电脑，但销量不足5万台，导致公司亏损，最终放弃了业务。该公司在终端R&D、终端产业链的制造、销售或控制方面没有经验和优势，已经吸取了过去的教训，将不再生产手机。

第二，尹田和其他五个传统的手机销售分销商和零售商有能力，但没有意愿

尹田和艾实德这两个传统的大型全国性代理商和三个传统的手机零售商，音乐语言、迪信通和电话世界，拥有强大的终端销售和售后服务能力，但他们的主要业务是手机销售，手机制造存在两个不可逾越的问题。当你做自己手机和代理手机的定位问题时，很容易创建左右交互。就与操作者的关系而言，使用操作者提供的武器与之作战相当于自毁。结合手机转售机会，他们将增加基于手机的增值服务能力。

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第三，苏州蜗牛和魏碑通信是两款游戏手机，前景看好

根据游戏产业委员会的数据，2013年中国游戏市场的销售收入达到832亿元。其中，游戏终端市场份额为65%，增速正在放缓；页面访问量占15%，同比增长57%；手机游戏占14%，同比增长247%。据估计，2014年，手机游戏也将高速增长，增速将超过去年。销售收入预计将达到300亿元，份额超过25%。

手机游戏的快速发展从三个方面推动了用户的消费需求，一是对游戏内容本身的需求，二是对手机性价比的需求，三是对流量消费的需求。游戏厂商获得手机转售资格，可以降低流量成本，提高手机性价比，通过合理的服务组合有效满足用户需求。

苏州蜗牛已经开始将战略重点放在手机游戏和相关业务上。目前，定制手机和蜗牛商店已经根据游戏的需要推出。今年1月22日，与tcl联合打造的具有蜗牛特征的定制机器偶像x+开始预售。魏碑通信作为手机游戏的新成员，应该加快战略布局，积极探索。

4.苏宁、王湾(阿里)、京东和国美都是针对用户数据的电子商务手机

电子商务和早期互联网公司在制造手机方面有相似之处，即制造手机不是目的，而是抓住入口载体，抓住增量用户，维护现有用户，更重要的是，掌握用户消费数据。

苏宁的模式是自主研发。自2013年以来，苏宁一直专注于布局，移动事业部已成为八大事业部之一，成立了一个移动电话R&D团队，从摩托罗拉北京R&D中心招聘下岗员工。7月，深度定制的先锋蜂窝手机发布，嵌入苏宁乐购客户端、苏宁应用商店、苏宁云同步、苏宁阅读等苏宁云应用系列产品。成为虚拟运营商后，推出合同机势在必行。这种模式的优点是它不太依赖外部世界，而且很容易迅速发挥它的力量。

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阿里的模式是生态战略。阿里利用阿里的手机操作系统、渠道和数据优势，构建了一个深度控制的终端生态系统。从小制造商开始，我们应该积极发展oem合作伙伴，如胡椒，康佳等。，并不断扩大合作范围，具有从农村包围城市的巨大潜力。阿里对他的伙伴有很强的控制力，就像一个哥哥和一个弟弟。帮助制造商在自己的平台供应商上销售产品，并通过优惠价格获取用户数据，从而形成良性循环。

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京东的模式是联盟战略。京东推出jdphone计划，充分利用消费数据分析的优势，对手机进行逆向定制。与阿里不同，京东选择的合作伙伴都是大品牌制造商，比如中兴和华为，他们就像兄弟一样结成联盟，互惠互利。借助大品牌的影响力推动自身业务，通过数据分析和销售能力推动大品牌产品的销售。

国美的模式是什么？2010年，国美测试了自己的品牌平板电脑，其表现平平。2013年11月，国美和高通宣布，国美将通过联合运营商、芯片供应商、设备制造商、手机制造商等整个产业链各个环节的企业，共同研究消费者需求，为消费者定制解决方案，以满足智能移动生活的需求。国美更喜欢京东模式。不同的是，国美很难整合整个终端产业链的力量。

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