本篇文章2780字，读完约7分钟
这九个阶段的经验大致如下:
第一阶段:发大财。
由于运气或勇气，我遇到了一种容易销售的产品，销量迅速增长。一段时间后，供应短缺。由代理商和批发商组成的分销渠道操作简单，进入壁垒低，已成为企业渠道的首选。然而，该企业并没有把重点放在建立现代营销渠道的管理和控制能力上，而是继续通过当地的代理商交付货物。我不知道商品卖给什么终端，卖给什么消费者，以及消费者有什么反馈。
第二阶段:扩张。
因为第一次原始积累，才有了投放广告的钱。广告没有明确的利益要求，只是创造知名度而没有声誉。在2011年之前的市场上，这样的操作可以极大地激发代理商和批发商的积极性。通过简单的10乘1渠道促销，将会有大量批发商囤积商品。这时，这种企业达到了顶峰。
第三阶段:没有促销，就没有销售。
企业已经尝到了流通渠道的甜头，没有动力去做硬终端控制和直营零售终端。销售工作主要是继续通过渠道促销向批发商推销商品。10比1的政策逐渐失去吸引力，并逐渐变成10比2、10比3等等。批发商拒绝稳定购买商品，开始等待更大的促销政策；买到便宜货后，把它们囤积起来，当市场零售价格回升获利时扔掉。这种状态将严重损害价格体系，并使直接控制终端的经销商失去信心。因此，坏钱赶走好钱，渠道明显恶化。企业进入不促销不销售阶段。
第四阶段:付出代价。
在“无促销、无销售”的恶性循环中，当企业缺乏推出新产品和继续制造高利润产品的能力时，实际销售价格将逐渐下降，空毛利将会缩小，最终零售价格和出厂价格将会上下颠倒。到这个时候，第一次生存危机将会出现。
第五阶段:外部专家。
在第四阶段结束时，企业家将雇佣高级职业经理来解决问题，而不是老的营销领导者。这通常被认为是销售问题或渠道问题，所以销售总监被聘用。销售总监会一针见血地指出这是一个渠道结构问题，这是由于缺乏渠道直接控制终端能力造成的。需要做渠道下沉、指控终端和深度分发。这也是许多外资快速消费品企业(孔师傅、统一、旺旺等)的法宝。)在中国大陆市场销售。企业家决心改变渠道。
第六阶段:第一次疏远。
由于渠道前方商品压力严重，属于“无法控制的商品压力”，价格体系混乱。因此，外部专家必须首先“清理渠道库存”。这种做法很合理，但会对老板造成很大的伤害——长期不发货会给企业的现金流带来很大的压力。老板会有个人痛苦。
第七阶段:第二次疏远。
去库存后，外部专家将建立一个深度分销系统，如街道清扫、汽车销售、定位、店铺巡逻、参观、分拣、生动、补货等。虽然这些努力加强了对渠道出口的控制，但也大大增加了分销成本。这种成本首先由企业承担，所以老板的感觉是"货物还没有卖出去，已经花了很多钱，是不是跑了？"。其次，经销商会对这种精细操作的分销成本进行转嫁，并有很多投诉。作为老板的老朋友，他们会向老板抱怨:“新来的人不了解情况，他们在鬼混。我们又不是孔夫子，不求援不行。”。老板开始怀疑了。
第八阶段:第三次疏远。
由于渠道成本无法弥补，而制造毛利空房又太小，不足以支撑分销成本，外部专家决定提价，将相对丰富的渠道毛利空房交换给经销商。然而，销售总监从来没有过品牌运作的专业，不能保证产品能够通过科学的产品定位和营销以高价打动消费者。因此，就经销商而言，过去消失的产品已经成为高毛利产品。分销商改变策略，并“与他们一起销售”。销售量小没关系，只要毛利高，他们就能赚钱。但对制造商来说，这是最终的灾难。老板会非常生气，他为了各种费用做出了巨大的牺牲，以换取销售额的下降。
第九阶段:合作破裂。
老板和外部主人之间的矛盾很激烈，老板问他为什么不能卖掉它。如此高的渠道成本正在消失吗？外部专家质疑该产品不能销售是否是质量问题、制造问题，而不是销售问题。“我已经把产品放在货架上最好的位置了。谁应该为没有卖掉它而受到责备？”奇怪的研发、奇怪的设计和奇怪的生产。不是我的责任”。在这种冲突下，合作注定会失败。
阶段10:眨眼。
外部专家被赶走了，旧的市场领导者接管了。各种政策和做法，旧做法的回报。此时，当渠道库存为cleared/きだよきだよきだよきだだよききだだだよなな0时，产品价格将会降低，并且销售额将会从3个月快速增加到6个月(虽然这是假的，但这只是为了补充批发商渠道的库存)。这时，老板会得出结论，旧方法是可靠的，而我被所谓的专家愚弄了。然而，众所周知，这是最后一点。一旦这一次渠道被填满，而渠道又被堵塞，价格体系就会崩溃。结果，企业将失去所有经销商的声誉，渠道网络将转向其他有竞争力的品牌。一旦进入这一阶段，就离业务停滞不远了，修复市场信心需要很长时间(超过5年)。至此，绝大多数中国传统的快速消费品企业已经倒下。
索菲特是这样，郝迪是这样，天启是这样，旭日是这样，飘影是这样，花展是这样，太子奶是这样...太多快速消费品公司依靠流通和批发渠道快速起步，仅仅依靠灵感选择适销对路的产品来发财；在那之后，我们找不到第二个热销的高利润产品，容易得到的渠道成了饮鸩止渴的陷阱。
在快速发展的消费品行业，许多所谓的民族品牌突然涌现，很快就消失了。这九个阶段的过程就像一个诅咒，已经成为中国快速消费品企业典型的“中国式死亡方法”。撞车会很快腐烂，唉！
为了挽救这样的快速消费品企业，我们需要一个系统地解决问题的整体计划。从新产品开始，创造高利润、健康的产品，与流通产品合作，开始发展渠道控制；然后，构建新产品上市流程和品牌传播能力，提高其整合营销能力。只有这样，我们才能改变商业趋势，进入上升通道。否则，即使这次失败了，它也会在下一个恶性循环中失败。
三链:吃昆虫、吃厕所和油炸？？3.模纸锻造，模具模具模具模具模具模具模具模具模具模具模具？？. 95镣铐和镣铐？？0.07%锝58.....
当前流行度:0
[娇娇]http://itougu.jrj/view/189514.j.....
当前流行度:0
1.1 .涓涓细流？？邦邦、邦邦、邦邦、交邦和廖廖？？变得强大。.....
当前流行度:0
你知道，你知道，你知道，你知道，你知道，你知道，你知道，你知道，你知道，你知道，你知道，你知道，你知道，你知道........
当前流行度:0
缇落入三条锁链？？3镝？？6铥？？0(乌桕脂含有3条链吗？？4镝？？4铥？？0)死，死，死，死又死，4.72？？......
当前流行度:0
那墙，墙，墙和墙呢？？钳子里有丰富的镰刀、叉子、叉子、nan和链条，这些都是銮棒的来源.....
当前流行度:1
你想挑起镝，破坏哮喘吗？？缇，汤，汤，3汤和柊镶嵌？？链条？？4."敌鲁，缇，汤，汤，汤."？？.....
当前流行度:0
咸丰、大树、细垴、十二寸、相互涓涓？？环秀细链，涓涓细流，砸铙钹，甩铙钹，砸铙钹，砸铙钹，砸响，砸得咝咝作响？？葛格·岳格·柊.....
当前流行度:0
