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马年春节刚过，电商行业上演了几出精彩的戏剧:先是京东向美国证监会提交上市申请，然后微信支付红包对抗支付宝，再然后Vipshop和东方时尚联手打造一个女性电商平台...从趋势来看，阿里不再是当今电子商务行业的唯一一家。在过去，淘宝是电子商务领域，尤其是服装电子商务领域的一棵参天大树，所有的卖家都不得不依靠其慈善机构来生存和发展。现在，情况正在改变。
老吉最近听说了一个关于淘宝的故事。大家听听:去年10月，一家女性时尚购物指南网站首先被淘宝封杀，然后所有通往淘宝的外链都被封杀。如果是其他网站，它会停止进食，但这个网站幸存下来，并完成了一个重大转变。这个网站是美丽。
在被淘宝封杀之前，美女表示外界将其定义为女性时尚的购物指南网站。美容网创始人兼首席执行官许表示，创办这个网站是因为他发现淘宝的产品类别和卖家都太丰富了，以至于即使是喜欢购物的女孩也需要很长时间才能找到自己喜欢的衣服。因此，美女说，通过类似新浪微博的方式，用户可以在这里分享自己喜欢的服装信息，形成用户粘性，进而吸引大量淘宝商家在美女说发布服装信息。当用户点击这些服装信息时，他们会跳转到淘宝的产品页面完成购买。2013年，丽人表示，淘宝带来的交易额超过30亿元人民币，仅从淘宝获得数千万的佣金。
从一开始，这种模式就是美利硕和淘宝的双赢模式。问题是，一种新型的社区共享模式——美丽说，已经吸引了越来越多的女性用户，流量也越来越大。PC+无线的日平均紫外线已经达到500万，这在淘宝的流量来源中占了很大的比例。类似于美丽，还有另一个网站，蘑菇街。该公司的大部分核心团队也来自淘宝，其网站流量也在猛增。
这也让淘宝心存疑虑，担心其上游流量会受到控制，所以同时提出了向美丽朔和蘑菇街入股的要求。这时，腾讯也向丽人伸出了橄榄枝。在两家巨头的出价几乎相同的情况下，美称最终选择了腾讯。
老纪对丽姿的这个选择感到非常困惑，并特意咨询了丽姿的投资人、ggv capital的合伙人珍妮·李。李珍妮告诉老纪，这是因为美女说，最大的用户流量来自腾讯旗下的qq和qzone，然后通过运营转化为淘宝买家。“美丽说它必须占据上游。经过上游的交通，这些用户可以转化为美丽的。当这些用户被输出时，所有电子商务公司都不可能拒绝上门的用户。”李珍妮还提到，美容理论和淘宝网之间有很大的文化差异。美容理论创始人许有着深厚的技术背景，公司的大部分高管也来自百度等科技公司，这与倡导商业文化的淘宝很不相称。
然而，阿里和马云经常不按牌打牌。自2012年底以来，美网表示，它选择了腾讯，而腾讯是其商家通往淘宝的外部链条，似乎经常无法打开。更有趣的是，当用户在百度上搜索“美女”等关键词时，第一个搜索结果是淘宝。老纪观察到，2013年，美女聊天的流量一路下降，alexa的全球排名实际上从1000多下降到6000。
随着2013年阿里与腾讯之间世纪大战的升级，淘宝最终选择了完全封杀美女，这相当于为美女的商业实现开辟了一条道路。电子商务专家黄若也是天猫的创始人之一。他认为购物指南是一种主要取决于淘宝环境的格式。它的经营土壤依赖于淘宝。"只要阀门关闭，这种形式将被集体关闭."
幸运的是，美女说她准备好了。在此之前，他们已经开发了一个完整的商业广告系统，可以帮助淘宝卖家与他们合作，直接在美女聊天上投放广告，从而摆脱他们对淘宝的完全依赖。老纪了解到，在马年公司的年度会议上，美容网创始人兼首席执行官许向全体员工宣布，2013年，美容网实现收入2.5亿元，净利润40%，其中淘宝的收入仅占总收入的一小部分，大部分收入来自商家在美容网平台上投放的广告和推广费用。这也意味着梅里说，它不再需要淘宝的浇水，可以独立发展。另一方面，另一家女性购物网站蘑菇街在2013年从淘宝上赚取了大部分收入，而其自身的广告收入却很少。随着蘑菇街越来越依赖淘宝，美女将被淘宝收购的消息不断传出。
然而，由于这些广告大部分都是链接到淘宝网上的，如果用户不能在淘宝网上完成购买，这些广告将毫无意义。因此，被淘宝封杀后，丽人表示，必须进一步转型为服装c2c电子商务。幸运的是，丽人所说的高级管理团队足够强大:首席执行官许原本是ibm的技术专家，对大数据有着非常深刻的理解；产品副总裁万伟亚，来自百度，拥有丰富的产品开发经验；业务运营高级副总裁杜国伟也来自百度，成立了一个商业产品和广告团队，带领团队开发各种广告模式，并使丽人的独立收入从零开始；面对新的挑战，许带领他的高级管理团队迅速做出决策和行动。
老纪听说在被淘宝彻底封杀后，美女说它在半个月内迅速开发了一个商户交易系统。当时，有成千上万的淘宝商家在美谈上长期合作做广告。美语直接将广告团队转变为业务运营团队，负责挑选数千名质量最好的高品质商家，并帮助他们在美语上开店。过去，这些企业告诉梅里他们赚钱，所以他们毫不犹豫地定居下来。此外，美网表示，它还为他们提供了远优于淘宝的条件:根据美网官方网站上的投资信息，美网表示，第一年的佣金全部免除；每次点击外链，只需要3美分，而点击已结算商户的内链，价格直接降低到3美分。在淘宝上，每笔交易都要收取5%的交易佣金，直通车的点击率至少要超过1元。因此，美女说，对定居商人的支持是巨大的，几乎相当于免费。
商业问题已经解决了。如何解决用户问题？如果用户发现他们在美容理论上看到的商品数量明显减少，他们会选择离开吗？对于这个问题，美称采取了平稳过渡的方法:过去，这几万商家在美称的网站上有自己的位置，但美称会逐步抬高自己控制下的几千商家的展示位置，降低其他商家的展示位置。因此，即使是经常谈论美丽的用户在这个转换过程中也几乎感觉不到太大的变化，唯一的变化就是他们不再需要去淘宝了。
当然，阿里还有另一个诀窍，那就是完全停止美女说的支付宝，就像他现在在微信上停止支付宝一样。为了避免这种情况，丽人表示，只需加快与腾讯的接触，并获得除支付宝之外的更多第三方支付。据了解，今年3月，丽人表示将完成与微信的技术对接，并出现在微信的“我的银行卡”上。通过此入口进入梅里购买商品的用户将使用微信支付完成购买过程。根据美容的内部估计，微信的支持至少会使美容的紫外线增加一倍，从而拉开c2c业务与蘑菇街的距离。
除了在3月份准备与微信支付全面对接之外，老吉最近在朋友圈里看到一位漂亮的员工说，漂亮说已经加入了微信支付，并开始了通过微信支付减10元的活动。上周，丽姿称其团购渠道正式启动。两次组合拳的攻击效果非常明显。目前，《美丽》的日订单量已从过去的2万份飙升至5万份。许上周在公司月度生日聚会上宣布，今年的销售额(gmv)将达到30亿元，明年的销售额将达到75亿元，净利润将达到10%，使公司的市值达到50亿美元。
大致来说，美容说计划在2014年实现30亿元的销售额，而在2013年，美容说给淘宝带来的销售额也是30亿元，似乎没有增加。事实上，过去的30亿美女根本无法控制，而现在的30亿美女是“我的地盘就是我的主人”。“在你自己的平台上产生的10亿元也比给别人的30亿元更有价值。”一位资深电子商务人士这样认为。
作者:季永清微信公众号:it-记者
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