魅族黄章复出引入投资：以小米为假想敌-国土报中文版

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魅族科技副总裁李楠对《经济观察报》表示，张煌的回归在业内引起轩然大波的原因证明了张煌和魅族的影响力。过去，魅族的营销重点主要是在自己公司的论坛上。今年，李楠誓言要给魅族的营销带来翻天覆地的变化。我们有信心互联网上的声音今年将达到第一位，超过小米。这时已接近晚上11点，李楠和他的团队仍在珠海办公室加班。

魅族黄章复出引入投资：以小米为假想敌

张煌的复出让公司员工兴奋不已，也提升了魅族在行业中的期望值。张煌复出后，他在内部讲话中提到，魅族今年将资助不超过10亿美元的白色基金。魅族相关人士还证实，张煌与格力集团董事长、格力电器董事长兼总裁董明珠进行了私人会面。随后，魅族欢迎格力高管来访的照片也在网上流传。市场将这一系列行动解读为格力投资魅族的前奏。在与雷军赌了10亿元后，董明珠将与魅族联手对抗小米的传言不胫而走。

魅族黄章复出引入投资：以小米为假想敌

格力电气没有给出官方声明，在被许多媒体询问时也不清楚。李楠向《经济观察报》透露，格力和魅族有一些沟通，接下来会有合作，但他们仍在谈判中。未来什么样的事情是不确定的。

魅族的一位相关人士告诉《经济观察报》，在魅族决定引入外部投资后，格力是第一家进行谈判的公司。整体仍处于初步谈判阶段。

从mp3起家的魅族在2006年决定停止开发新的mp3产品，并转型为一家智能手机公司。第一次转变使魅族成为乔布斯在中国的最早弟子。魅族在2008年推出的m8手机因其大屏幕、触摸屏和极简风格被称为iphone的最佳克隆版本。从那以后，领先的魅族由于内部原因被后来者超越。

张煌的回归可能会给魅族带来第二次重大转变。引进投资是最关键的一仗，它决定了今年能否真正成为张煌口中的新年，也决定了中国国产智能手机的发展。

赶上小米

2月12日，张煌复出的第五天。他之前从社交网络上消失，在新浪微博上注册了一个账户(70%-0.50%-0.71%)。第一条微博是针对小米的:从今天开始，我会告诉更多人，除了小米手机，还有更好的魅族手机可供选择。

在复出之际，张煌还宣布，其新上市的mx3的价格将大幅下调至1999年，相当于竞争对手小米的主要产品小米3的价格。李楠告诉《经济观察报》，由于张煌的回归效应和降价，mx3的销量大幅增长。魅族拒绝透露最近的销售数据，但魅族科技副总裁郭万喜无法掩饰他的喜悦。他在推特上说，他的铸造厂富士康的日产量翻了一番，但还是不能满足需求。魅族内部人士告诉记者，一些地区和在线渠道仍然缺货。

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魅族过去在营销方面很弱，现在开始尝到网络营销带来的甜头。魅族清楚地感觉到，如果营销成功，销量会立即增加。负责营销的李楠多次提到，今年应该保持目前的营销势头。

在李楠看来，已经变得开放的张煌是一个沉重的武器，可以制造一个话题。李楠认为，张煌独特的个性是一个值得利用的营销点，将有助于魅族。从张煌复出第一天的内部演讲视频中，李楠看到了张煌脚踏实地的一面。魅族，过去相对较小，今年将变得流行和高调。在这背后，李楠坦率地需要张煌的帮助。事实上，张煌已经有了一群粉丝，但如果他想辐射更广泛的人群，他需要像雷军一样出现在更多的场合。张煌是魅族今年营销活动成功的关键，但它也是一个充满未知数的变数。黄一直不知道他能在多大程度上公开露面，如果可能的话，他会多露面。李楠说。

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面对小米，改变魅族在行业中的地位，加强营销只是需要弥补的薄弱环节。扩展产品线、辐射更广泛的用户群和提供更宽的价格范围也是魅族今年的发展方向。李楠透露，获得融资后，魅族将加强对产品链的控制，招募更多人才，增强研发实力，扩大产品线，提高迭代更新速度。

所有这一切的立足点是大规模地加入成千上万台智能机器的战斗。张煌在内部讲话中提到，魅族今年将推出四款新产品，价格将从之前的2499元过渡到1000元。他希望今年加快产品开发，每六个月推出一个升级版，每年推出一个全新的产品，这样新产品可以在半年内降到1000元。

据一位业内人士透露，从目前的速度来看，魅族将降价和增加产能作为对抗小米的第一步。如果它能在未来保持其产品的运行，它可能会改变目前的劣势。

融资令人困惑

然而，魅族的所有想法和计划的改变和重生很大程度上是基于成功的融资。

在他的内部讲话中，张煌说，2014年，它将筹集不到10亿元，而且越少越好。初始融资只会带来少量投资者。随着第二轮、第三轮和第四轮融资，当股价逐渐走高时，股份制将进一步扩大，允许员工持有更多的原始股份。

张煌已经准备好迎接一轮又一轮的投资者。李楠向《经济观察报》透露，魅族主要寻找对其产业链有帮助、能保证员工股权激励的战略投资者。李楠拥有完整的硬件设计、软件研发和互联网服务能力，他指出渠道、贴牌生产和互联网营销是魅族寻求的互补资源。在渠道方面，魅族有600家线下店铺，但线上渠道的发展并不尽如人意。就产量而言，魅族工厂的产能很小，不足以支撑不断增长的销量。目前，魅族内部工厂基本上是为新产品的试生产和售后服务，其余的生产都交给了富士康。在营销方面，魅族也希望找到一个大规模的互联网平台进行合作，以降低流量购买成本。

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因此，拥有在线渠道资源、代工生产能力和流量提升的战略投资者是魅族的首选目标。

格力的董明珠是张煌回归后的第一个谈判对象。家电行业观察人士刘步尘指出，格力和魅族之间的沟通会议可能会得到当地政府的配合。

从格力的整体战略布局和董明珠的经营理念来看，刘步尘告诉《经济观察报》，格力电器不太可能投资魅族。格力坚持定位专业制冷。董明珠曾经说过，格力的多元化不在于跨行业的多元化，而在于技术领域的多元化。在他看来，无论董明珠进入什么样的设备，它都是一个功能性产品。如果你想投资魅族，就意味着进入数字产业。这与董明珠的职业战略背道而驰。

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从格力推出可实现官方网站销售的移动网络手机网络，到加强与京东、苏宁的渠道合作，董明珠逐渐显示出拥抱互联网的意向。刘步尘认为格力在三个方面拥抱互联网。第一，加强电子商务渠道，把互联网作为未来销售增长的渠道。其次，在功能产品不断智能化的趋势下，如空钥匙，我们将与软件公司合作，使格力的产品具有更多的互联网基因。第三，观念已经完全改变，从拒绝互联网到用互联网精神改造传统制造企业。

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由于可能涉及到地方政府的影响，刘步尘认为，董明珠的强势性格不会受到地方政府的影响。

魅族对与格力结婚的可能性持更积极的态度。李楠认为，在移动互联网的趋势下，无论是可穿戴设备还是智能家居，一切都以手机为中心。魅族站在这个中心，有许多发展的可能性。接下来，魅族和格力将合作。他说。

《中国招商证券研究报告》指出，格力对投资魅族的潜力表现出了更加开放的态度。家电智能化和网络化的趋势越来越激烈。格力在过去两年的销售渠道整合以及在空中部调整领域的技术储备也为该公司未来进入网络形式以及调整智能应用的产业化以适应住宅服务的发展铺平了道路。魅族在智能家电和互联网领域的想法可能是对擅长传统制造的格力的良性补充。

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