饥饿营销的4个适用性原则-国土报中文版

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饥饿营销并不神秘

饥饿营销并不是什么新鲜事，比如限量版服装销售、房地产的多次小批量销售、汽车登记和预售，以及商店负责大量购物。这些熟悉的现象实际上是饥饿营销，因为它们符合饥饿营销的特点，即控制商家的产品供应，制造供应短缺的假象，并营造抢购的氛围。因此，我们说饥饿营销不是一种新的营销策略，也不是一个不可思议的秘密。

饥饿营销的4个适用性原则

饥饿营销非常受欢迎

饥饿营销的兴起得益于苹果成功销售iphone4。

苹果应用的成功让模仿者在中国风生水起，失败的模仿者不计其数，但赢家总是那么耀眼，他们被用来证明饥饿营销的无所不能:小米手机在不到半小时内售出20万部的记录创造了一个奇迹，这再次证明了饥饿营销的力量。如今，在小商品销售、老式食品店和网上电影票销售中使用饥饿营销的例子比比皆是，更不用说已经使用这种技术的房地产、汽车和其他商品了。一段时间以来，饥饿营销已经成为最流行、最有效的营销方式，并成为许多企业采用的对象。

饥饿营销的4个适用性原则

饥饿营销实际上相当不错

1.它可以增强消费者的购买欲望:饥饿营销通过实施欲擒故纵的策略，并通过调节产品的供求关系，导致供应超过需求的错觉。消费者有一种好奇和叛逆的心态，他们得不到的越多，想要的越多。因此，企业的战略强化了消费者的欲望，这种强化将加剧供不应求的购买氛围，并使饥饿营销表现得更具戏剧性和影响力。

2.它可以扩大产品和品牌的吸引力:当消费者看到他们周围的人排队购买，交谈，甚至组成一个球迷团体与竞争对手的球迷战斗，这种宣传的吸引力是不可估量的。首先，它是消费者自发的交流，其次，它是免费的和持久的。结果，消费者会被周围的人感染，然后采取与他们一致的行动——关注这种商品或品牌。这种效果正是企业梦寐以求的。

饥饿营销的4个适用性原则

3.有利于企业获得稳定的收入:从上市到退市，一般商品基本上都以较低的价格销售，而饥饿营销通过调节市场供求关系，保证市场适度的饥饿状态，在产品生命周期中通过维护客户关系，不断将购买欲望转化为购买力，将产品分批、分阶段投放市场。这使企业能够保持商品价格的稳定，牢牢控制商品价格，保持较高的商品销售价格和利润率。

饥饿营销的4个适用性原则

4.有利于维护品牌形象:在消费者的传统意识中，品牌形象与其所代表的商品的价格、销量和广告密切相关。当企业实施饥饿营销策略时，传达给消费者的信息是:这种商品是好的，否则不会缺货，购买这种商品是可靠的，价格不会下降。因此，品牌形象得到了有效维护。

饥饿营销的缺点

无论什么营销策略都有它的优点和缺点，但是当饥饿营销非常活跃的时候，很少有人想到它的缺点。

1.它会损害企业的信用形象:饥饿营销运用得当，确实能在一定程度上反映品牌的高价值形象，但实质上是企业对市场供求的刻意操纵，这与现代营销理念相悖。掌握或偶尔掌握，但如果企业总是重复这种方法，消费者会逐渐醒悟并讨厌企业，这不利于企业的长远发展。

2.它会消耗消费者的品牌忠诚度:饥饿营销是短期策略，而品牌是长期策略。如果消费者每次都尽力购买他们梦寐以求的产品，他们会对品牌产生负面评价。饥饿营销之所以能够运作，是因为消费者对品牌有认同感和忠诚度，但他们更无助和忍受，这将慢慢消耗宝贵的品牌忠诚度。当消费者有更多的选择时，他们会毫不犹豫地选择离开。此时，饥饿营销的副作用将会集中。

饥饿营销的4个适用性原则

3.延长产品销售周期:饥饿营销通过分批拆分销售规模来延长销售周期充满风险。一方面，这将延长企业收回投资的时间；另一方面，饥饿营销把自己的市场机会留给了别人，从而失去了主动性。此外，延长的周期也可能给竞争对手喘息和模仿的时间，从而加速产品优势的丧失。

4.很难实施:饥饿营销对产品、品牌、市场竞争和整合营销都有很高的要求，这决定了没有一个企业适合采用这种策略。如果企业没有正确地实施它，可能会得到相反的结果。

饥饿营销的适用原则

1.优质的产品是前提:产品在同类产品中具有独特的优势，短时间内无法模仿，这是企业实施饥饿营销的前提。不管消费者多么冲动，他们都不会等着抢购没有实际用途或明显优势的产品。

2.强势品牌是基础:成功的饥饿营销企业拥有强大的品牌影响力。由于知名品牌的消费者认知度和品牌忠诚度较高，消费者很容易接受供不应求的抢购，于是他们排队购买，陷入饥饿营销模式。

3.消费者心理因素是关键:在目前的市场中，完全理性的消费者并不存在，消费者或多或少会受到一些心理因素的影响。例如，追求名声、新奇感和好奇心。追求名声鼓励消费者追逐名牌产品，即使他们预订或排队等候，他们也愿意；寻求新产品导致消费者密切关注新产品，并花费大量的金钱和精力来获得新产品；好奇心增强了消费者的购买欲望，他们得不到的越多，想要的越多。

饥饿营销的4个适用性原则

4.有效的宣传是保证:饥饿营销要想成功，就必须在产品上市前通过媒体进行宣传，以引起消费者的食欲。《饥饿》的营销效果好坏与宣传媒体的选择、时机和方式密切相关。排队、抢购、缺货等现场沟通是营造产品供不应求氛围的关键，这就要求企业在销售过程中与媒体进行合作。另外，要特别注意信息传播的程度，太多，产品没有秘密；太少不能激发媒体和消费者。还应该抓住消费者的胃口。如果他们太小，他们将无法达到企业的目标，而如果他们太大，他们将感到恐惧。

饥饿营销的4个适用性原则