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洪庆华昨日向《中国商报》表示,原来与Tongcheng.com的票务“和平共处”。然而,携程的中途杀机打乱了在线机票市场的销售模式,迫使主要在线旅行社进行大规模的“打折”促销。

在梁建章决定拿出2亿元的门票营销计划后,洪庆华表示,他将斥资5亿元争取携程。他认为与其“等待死亡”,不如主动“寻求死亡”。吴志祥昨天还告诉《中国商报》,他的机票营销预算是“无限的”,必须保持市场最低价格。

携程一直坚持一贯的低价格风格,在机票和酒店领域将“现金返还”的方法移植到机票促销上。梁建章给出的预算是2亿元。

记者注意到,许多携程网上机票价格低至30%,甚至“零元”。例如,在哈尔滨冰雪世界,票价是288元,携程点击“现金返还288元”,相当于免费。

携程网开出零元机票时,电脑和手机另一端的洪庆华和吴志祥正在同步监控。“驴妈妈和桐城是最早做网上景区门票生意的,我们两家基本上和平共处,几乎没有价格战。携程开始价格战后,如果我们想继续在市场上存在,我们必须跟进,否则我们将出局。我们不会坐以待毙,必须参加战争。”洪庆华告诉记者。

驴子的母亲真的发起了更具攻击性的攻击——游客去景点不花钱,但也有钱。上述288元的哈尔滨冰雪世界是携程网288元“零元”返程机票,而驴妈妈是300元的返程机票,即游客免费游玩后可以从驴妈妈那里得到补贴的12元。

桐城。已经与中国8000个景点合作,是在线票务行业中最大的。虽然之前已经进行过一些现金返还的推广,但与梁建章和洪庆华相比,吴志祥最近的现金返还努力似乎有点弱。这里也是哈尔滨冰雪世界,价格是288元,桐城的回款是250元。

对此,吴志祥告诉记者,桐城从中信银行获得了20亿元的信贷,有信心将价格战进行到底,景区门票业务的营销预算是“无限的”。

记者了解到,各大在线旅行社与景区的合作模式是景区有零售价,然后景区会给各大在线旅行社一个略低于零售价的合作价,各大在线旅行社会根据自己的情况向游客零售。一般来说,由于合作价格基本相同,大多数运营商的零售价格也应该相同。然而,为了反映自己的低价,在线旅行社贴出自己的钱来降低零售价格,这导致了上述的“折扣营销”。

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“当然,这种降低是有限的。一些景区不愿意为了保证自己的定位而打折太多,所以我们最终的零售价格还是要经过与景区沟通和同意的过程。”携程网内部人士透露。

记者昨天从携程、驴妈妈和桐城了解到,三大巨头将会有专人实时监控票价。一旦对方增加现金返还,它将立即跟进并增加现金返还金额。因此,自今年元旦以来的半个多月里,携程、驴妈妈、桐城的门票平均返现金额从10多元快速增长到几百元,景区范围进一步扩大。

值得注意的是,在对大约10个景点进行比较后,记者发现携程、驴妈妈和桐城在无线端的现金回笼比在个人电脑端强。“无线终端是未来业务利润的焦点,因此主要在线旅行社必须培养无线终端客户,并通过价格战增加粘性。这也是这场票价大战中最关键的争论点。”金榜咨询公司总经理魏长仁坦言。

然而,返现价格战的弊端和风险已经被许多人质疑。携程网的现金返还要求游客提前付款,并且必须在旅游结束后进行评论,以便将现金返还给游客的携程网账户,然后兑现。许多客人报告说这很麻烦,而有些人放弃接受现金返还。驴妈妈直接根据现金返还金额扣除,游客只需支付差额。然而,如果这一举措受到质疑或游客恶意提取现金,例如,288元可以返回到300元,那么游客可以得到巨大的价格差异,如果他们购买了大量的288票。

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对此,洪庆华表示,驴妈妈会在后台进行技术监控,了解游客是否去过景区,并会有措施防止恶意游客拿回现金,比如拿回现金。

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来源:国土报中文版

标题:OTA贴钱“火拼”景区门票 白玩还能赚钱

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