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你终于做到了!您构建了您的应用程序创意,您完善了产品,现在您已准备好发布您的移动应用程序。
等等,如果您已经花费了时间和资源来创建这个应用程序,您难道不想从中赚取一些回报吗?
应用流量变现对于移动应用的成功至关重要。无论您打算对下载收费还是使用订阅服务来创收,如果没有货币化策略,您的应用将永远无法实现盈利。
有很多方法可以通过您的应用获利,还有更多工具可以帮助您实现盈利。
下面,赋能集团将概述六种应用获利策略,您可以使用这些策略来确保您的应用取得成功。
为什么要制定明确的应用变现策略?
消费者每年下载超过2000亿个移动应用程序,并在这些应用程序中花费超过1400亿美元。此外,90%的移动互联网时间都花在了应用上。因此,可以肯定的说,您的客户对这个领域感兴趣。然后,他们在花钱。
在启动应用程序之前,定义应用程序变现策略至关重要。根据您选择的策略,您的应用程序将需要不同的功能。如果您在发布之前不构建这些,那么您以后将很难集成它们。
例如,如果您选择使用应用内购买,您需要弄清楚这些将如何以及何时在您的用户体验中触发。如果您使用基于订阅的服务,您可能需要构建一个免费版本,用户可以在购买之前进行体验。
六项应用变现策略
有很多方法可以从您的应用程序中赚取收益。在选择策略之前,请考虑您的目标受众可能正在寻找什么,以及他们的行为方式。
例如,消费者可以在App Store和安卓应用商店免费获得许多应用。如果竞品应用程序提供与您类似的服务,并且它们是免费提供的,那么您如果采取下载收费,可能会伤害您的用户。
另一方面,基于订阅的应用变现不适用于所有产品。
最后,请记住,流量变现策略只是您的应用成功的一部分。要成为真正的标志性代表,您需要掌握移动应用营销并专注于应用商店优化,以让您的产品呈现在更多用户面前。
一、在应用市场为App收费
对应用程序下载收费是这本文中最古老的技巧。当应用程序首次在移动世界中推出时,大多数应用程序都需要花钱下载。
但这种模式现在不太流行,许多应用程序改为提供应用程序内购买或订阅计划。话虽如此,根据您的目标市场,为您的应用程序收费也可能是一个不错的策略。
通过付费下载,用户只需支付一次性费用即可使用您的应用。
这种模式的挑战在于,如果用户还没有机会使用它,就很难说服他们为您的应用付费。
此外,苹果和安卓市场都收取所有应用程序购买费用的30%,因此在您采用此策略之前将其纳入您的预算非常重要。
如果您确实选择此变现策略,则需要考虑要为每次下载收取多少费用。
考虑您的竞争对手也很重要。如果有其他免费提供类似服务的应用程序,您可能会发现很难说服用户为您的应用程序买单。
如果出现以下情况,您应该选择对应用下载收费:
1)您可以提供超越竞争对手的服务。
2)您拥有强大的营销和公关策略。
3)您提供的价值大于您要求的价格。
4)您想将收入直接与下载量挂钩。
二、提供付费高级帐户
另一种应用变现策略是提供免费下载,但对附加功能收费。
这种策略通常被称为“免费增值模式”,因为它为所有用户提供免费功能,但为那些选择付费购买高级帐户的用户提供增强功能。
在此模式中,您可以通过免费下载来吸引用户,然后要求付费以获得更好的体验,更高级的功能。
想想一些最流行的现代应用程序,例如kugou。您始终可以免费收听部分音乐,但是有些热门歌曲,或者要使用一些下载功能,或是云盘功能,那么就需要购买按月或按年的vip服务。
许多“免费增值”应用程序提供分层支付选项。例如,kugou为用户提供每月15元的vip服务,或连续包月首月5元的计划以及其他选项。
分层高级选项是向寻求增强应用体验的客户,销售更多功能的好方法。
为了使该策略有利可图,您的应用程序必须拥有广泛的用户群。这意味着您需要创建引人入胜的内容并制定强有力的营销策略。没有这个,用户将不会被激励为高级功能付费。
三、应用内广告
运行应用内广告是最常见的应用获利策略之一。
使用这种方法,收入是通过赞助广告产生的,这使应用程序对用户保持免费。在免费模式中,用户会被激励使用您的应用高级功能,通过观看广告赠与用户高级功能使用权限。此外,您拥有的用户越多,您的广告产生的收入就越多。
广告收入分为三种类型:
每千次展示成本(CPM):每1000人看到广告的费用。
每次点击费用(CPC):每次用户点击您的广告时收取的费用。
每次行为成本(CPA):如果用户点击并完成指定操作所收取的费用。
并非每种广告收入类型都适用于每个应用程序,因此选择这些广告作为收入来源之一,是您策略的重要组成部分。
您选择的广告内容也很重要,您的品牌完整性与您在线提供的内容交织在一起。如果您的广告与您的应用内容不符,它们可能会降低您的转化率。此外,与您的品牌不一致的广告可能会损害您的声誉并使用户远离您的应用。
为了解决这个问题,请选择与您的用户群相关的广告,并使用正确的方式来确保,以尽可能高的质量投放广告。根据赋能集团的数据,78%的消费者乐于接收与其兴趣相关的广告,提供应用程序不相关的广告是失败的,赋能集团针对这个问题,通过大数据分析用户的行为数据,针对性的变现。
四、订阅
另一个不错的应用变现策略是深入订阅经济。在这种模式下,您的应用程序仍然可以免费下载,但会为订阅用户和未订阅用户提供不同的服务。
根据您的应用程序提供的服务,您可能希望根据必要的功能,提供不同类型的订阅。
如果您选择使用基于订阅的应用变现策略,请考虑您可能提供的订阅类型。您可能希望提供免费、基本和高级服务,或者您可能希望针对不同类型的用户定制您的套餐。例如:企业、个人和家庭。
订阅服务还可以与应用内广告策略一起使用,确保您从打开您应用的每个用户那里获得收入。
五、伙伴关系
赞助和合作伙伴关系也可以是一种不错的应用变现策略。
如果您已经拥有成熟的应用程序或庞大的用户群,您可以与想要与您的受众建立联系的知名品牌建立战略合作伙伴关系。
赞助有助于将您的受众与其他相关品牌联系起来,并可以通过合作伙伴关系建立品牌完整性。在赞助商方面,他们向新的用户统计数据开放他们的广告,并有机会向感兴趣的消费者推送新内容。
在您的应用程序中销售您的合作伙伴关系的方法可以是使用启动画面。此内容通常在用户打开应用程序时触发,并将用相关广告填满整个屏幕。这为您的赞助商提供了最大的知名度和曝光率。
您还可以使用应用内广告、社交媒体活动和自定义应用内内容来促进您的合作伙伴关系。所有这些策略的混合可能是最有效的。
六、应用内购买
应用内购买构建了全球501亿美元的产业。如果您的应用程序是免费的,则此策略尤其有用,因为它提供了一种无需为您的服务付费即可产生收入的方式。
最流行的应用内购买示例来自游戏类应用。像王者荣耀、和平精英、阴阳师等等等等,深受喜爱的游戏允许用户用真钱购买皮肤和道具等,这通常会给玩家带来更好的游戏体验。
如果您想在应用获利策略中利用应用内购买,请考虑可以提供哪些功能来增强用户体验,为用户提供好处。
如何选择应用货币化策略?
在考虑为您的应用程序使用哪种应用流量变现策略时,关键是要考虑您的受众、服务和功能。
虽然某些应用获利策略可能易于实施,但在应用开发的早期阶段需要考虑其他策略。
考虑您的应用程序的使用方式,您希望如何营销它,以及您希望它在未来以何种方式发展。
还要考虑你自己的技能。如果您是世界一流的营销人员,那么使用应用内广告策略可能是明智之举。如果您是公关高手,那么战略合作伙伴和赞助商可能是您的最佳选择。
请记住,始终考虑您在市场上的竞争力。做深入的竞争对手研究和收集数据上的相似用户正在使用哪些类似的应用程序。
完成所有这些后,您就可以选择一种应用变现策略,为您的业务带来持续的投资回报。
结论
既然您对可用的应用程序变现策略有了很好的了解,现在是营销您的移动应用程序的时候了。请记住,强大的营销策略有助于构建您强大的销售策略,因此将两者结合起来才能取得成功非常重要。
本文转自赋能集团：http://www.appfuneng.com/552.html
