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向b公司销售基金的市场越来越受到业界的关注。随着新的资产管理法规的出台和各大银行财富管理子公司的相继成立，b业务组织将面临哪些机遇和挑战？对此，国内领先的b2b电子基金交易平台集通的创始人王翔有一些独到的见解。
基金销售给b端市场开发空室是巨大的
问:虞姬基金是经中国证监会批准的独立基金销售机构，主要为机构投资者提供场外基金投资的整体解决方案。你认为b市场的未来前景如何？
答:我们对向tob销售基金的前景非常乐观，这个市场会越来越大。根据国外市场经验，当一个行业完全竞争时，会刺激企业对精细化的需求，企业对服务企业的供应商的需求会越来越大，to b市场会逐渐发展。过去，资产管理行业处于非标准、新赎回和现金池的时代，监管机构是独立的。2018年新资产管理条例出台后，资产管理标准逐渐统一，刚性赎回和现金池被废除，净资产管理被转移。银行也开始设立财务管理子公司。金融机构对专业化分工的要求越来越高，如it服务、投资研究服务、培训服务等。目前，国内基金规模约为13万亿元，在基金销售公司中，1000多亿元的公司已经是龙头企业，所占比例很小。b端市场刚刚起步，空.将会有一个相对较大的发展
许多年前，在与英格兰银行行长谈话时，他提到金融最大的核心竞争力之一是品牌，另一个是它。目前，国内外领先的金融机构在it方面基本上都有着显著的优势，因此未来金融业要想做好精细化管理，就必须在it领域有所体现，而it需要大量的专业服务，这就是tob的机遇。事实上，虞姬基金不仅是一家基金销售公司，也是一家持牌金融科技公司。我们公司最大的部门是it部门，我们为机构投资者提供场外资金投资的整体解决方案。
基础设施覆盖了各类金融机构、客户产品和各类公共基金产品
问:虞姬基金旗下吉通目前的产品和客户是什么？
答:虞姬基金已经覆盖了全国1000多家金融机构的客户。其集通是虞姬基金打造的领先b2b电子基金交易平台，帮助机构提高投资运营能力、投资研究能力和风险管控能力。其用户覆盖了100多家不同类型的金融机构，如银行、信托、保险、经纪、基金、期货和金融公司的领先机构。
对于b企业来说，会展业的难度和壁垒都很高。世界上所有的b到b产业都有很高的初始投资成本和缓慢的效果。b公司和c公司在这方面有明显的不同。商业不是爆炸式的，这不可能一蹴而就。它不仅需要大量的资本投资，更重要的是，它需要积累时间和信任。它需要忍受孤独，用心打磨产品，对顾客负责。
截至目前，吉国通已经为机构搭建了一个基金产品的电子货架，推出了100多家公开发行机构的5000多种基金产品，包括货币、债券、股票、混合基金等各类公开发行基金，极大地满足了客户对产品的需求，安全完成了近万笔交易和1000多亿笔交易。这是机构间电子基金交易平台，机构客户开户、交易和交易数量最多。
坚持客户至上，建立完善的合规风险控制体系
问:你认为专注于tob业务的企业应该特别注意哪些方面？
a:专注于b行业需要稳定的耐力。顾客至上一直是我们的原则，我们一直要求我们的产品是最好的。例如，即使在一个非常小的链接中，我们也为基础设施平台选择了20多种颜色系统，我们需要选择一种最适合交易者使用且不会伤害他们眼睛的颜色。客户需求和棘手问题始终是我们的首要任务。自基础设施上线两年多以来，我们已经调查了2000多项客户需求，完成了200多项个性化客户需求。基于机构客户工作场景的实际需求，新版本的基础架构每两周发布一次，因此我们对该产品的创新性和领导力充满信心。
我们公司有一个叫5137的文化，因为从上海到北京的第一趟航班是早上7点的mu5137，我们公司所有的人去北京都会选择这个航班，这意味着员工应该在早上5点前起床，这样他们就可以在中午前多拜访一个客户。吉通通全体员工工作非常努力，这让我们比同行更了解客户，坚持脚踏实地做好业务、产品和客户服务。
同时，我们特别注重完善的合规风险控制体系。季托拥有业内首个五层账户管理系统，实现了权限风险的隔离。我们要求it部门的程序员获得资金资格，并投入大量成本来改革系统的合规性。自成立以来，公司一直保持着良好的合规记录，这是基于我们对合规风险控制的敬畏。
今后，我们将继续投资R&D和技术创新。作为一家领先的金融科技公司，我们自2015年以来一直被评为高新技术企业，并入选清华五道口金融学院全球互联网金融业务模式案例库。中国机构投资者资产管理行业走向电子交易是历史的必然趋势。我们很幸运处在这样一个时代。中国机构投资者第一批电子资金交易在基础设施上完成，我们将继续为中国资产管理行业持续稳定发展不懈努力。
