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作者:张霞源:商业人物( id:biz-leaders )日前宣布将完成4.34亿美元的f轮融资。 本轮融资是快手投资，百度和投资，腾讯和今天的资本等原投资者继续投资。 这是迄今为止最大的融资，也是“奇怪”的投资。 一个是“老铁”霸屏的“土味”短篇视频平台，一个是早期以“精英出没”为标签的网络问答社区，两者的资本拥抱神秘，似乎是三维和四维世界的急剧重合。 但是，显然商业世界没有无缘无故的爱 这项投资的背后是不允许早点得到上司宿华的“新算盘” 根据相关资料，从年份开始，快速手内部已经“动作频繁”:全年，快速手获得密集布局的6种短篇视频，制作自己的产品矩阵。 同年6月收购了a站，间接成为了we电子竞技俱乐部的股东 另外，也有媒体报道说，在快手内部孵化的名为“快看所”的情报类产品很像兴趣的顶端 ①这一系列动作的背后与竞争环境的急剧变化没有关系 年初，来自头条的抖音以一天千里的速度与快手开始了“哥哥之争”。 之后，腾讯微观、百度nani、蚂蚁鹿刻、微博爱动小视频等参加了短篇视频战局 资本巨头不断涌入，外部流量增长放缓，抖音“虎视眈眈”，创立8年余力的快手面对内忧外患。 至今为止被称为“佛系”的宿华坐卧不安。 周源和宿华的《商业恋爱故事》成熟的公司家大多理解有时令人感动的好故事比算法严格的商业逻辑更重要的道理。 显然做记者的周源比纯粹的程序员出身的宿华更会说故事 8月12日，在决定与快手合作后，智略ceo周源在给员工的内部信中，以“便当中模糊的笑容”描绘了智略为什么要与快手拥抱。 “我去年和宿华参加了会议 座位间，我发现宿华用小号知道，但我用小号洗手。 频率还不低……(相看笑) 两个月前，中午吃便当，差不多一个小时，我们决定合作。 这个故事很有魅力，包含了90，00后“宅基腐”最喜欢的同性感情模型，包含了大佬们的“深藏功和名字”，谈笑之间数十亿灰消失的风很淡。 故事很快传遍了社会 周源在公开采访中，使用“现在看竞争，最重要的关键词是开放”“新闻孤岛”“将有价值的新闻有效地联系到越来越多的人”等高端用语，修饰了这种商业合作。 与此相对，程序员出身的宿华看起来不那么“活着” 和很多快手的客户一样，宿华出生在湖南湘西，是个小镇青年。 在媒体报道中，他拥有程序员所有的“刻板印象”标签，戴着不太有个性的眼镜，家里没有西装和领带，偶像是谷歌程序员杰夫dean和sanjay ghemawat两个人 到年初为止，ceo宿华的很多时间都是用来写企业代码的。 ②在这80后程序员主导的企业中，在成名之前企业没有宣传功能部门 宿华羡慕马云的口才，这是他最不知道的事件 “好不容易参加了好几次演讲，却每次看到手机下车都后悔地开始责备自己——我不认为是对的。 ③“二胡”的故事是宿华最感性的片段之一 初中生的时候，宿华喜欢拉二胡，晚上作业做完后，有时拉到凌晨两点。 十几年后，住在北京的他不能再半夜无视邻居的抗议，但通过自己创立的“快手”，发现了无论在中国的哪里，都可能有和他一样拉二胡的“老铁”们的认同感。 快手创始人ceo宿华“有老兄，每晚7点多快手直播二胡。 我发现他都拉二胡的视频里，手的方向相反，这证明了视频是用手机照相机自拍的，我推测他周围可能没有人陪着。 “宿华这样描述给他留下深刻印象的快手顾客。 ④在这个故事的背后，他分享的是他和伙伴们创立快手的初衷:记录“世界记录你”，打破精英文化，创造人类平等的世界，千百万三四线沉入市场的“老铁”解除寂寞，认可和归属感。 有故事的宿华开始容易理解，他的这些变化来自一系列“坏故事” 关于快手的“坏故事”和“大事故”的第一个“坏故事”，其实为宿华开了一个好的开端 年6月，在名为《底层残酷故事:视频软件中国》的文案刷爆WeChat的力矩下，作者x博士迅速获得了“荒诞的乡村群体”，这些人生吃异物、爆竹，自虐各种花式。 夜间，快手跃入主流精英们的视线 快手成立于年，当时的短篇视频产业由运营kol (意见指导者)的多家企业掌握 在这个文案出现之前，宿华已经把最快的速度提高了60倍，很多大人都认识到“普通人也有自我表现的诉求”。 备受争议，快手引起了资本家和市场的关注 甚至“阴谋论”的人怀疑这是宿华的一种推广手段 事实表明这是“臆测” 据《人物》杂志报道，到年初为止，一次快手都没有采用过，网上宣传也是在年下半年进行的。 这时，宿华和合作伙伴有几个产品经理“佛系”。 在产品观上，他有“不给客户添麻烦”的节制，短篇视频社区上市时，只有“关注发现”“同城”三栏。 成立5年后，速溶手机引入了直播功能，但其他视频平台收益的“重要因素”模块只有速溶手机附带的功能 “礼物的价格最高是30元，没有‘跑车’也没有‘游艇’。 ”在某个功能中，高速手从未考虑过“不设置转发，不设置排名，不运营网红”等。 ； “快手是可以为长期利益放弃眼前利益的企业。 ”快手战术负责人马宏彬说 从顾客数量来看，年前快手有商业化的前提，但为了宿华的“抑制佛系”，快手拒绝了很多有利于商业化的措施。 ⑤投资者认为“宿华太很在意产品的调性”，这是节奏变慢了。 “如果没有快速成熟可行的商业化模式，将影响将来的评价 “真正的‘坏故事’始于年 年，快手的日活量( dau )达到了6000万，此时的标题系的抖音还只活了几十万天。 到了第二年，经历了1亿的融资后，张一鸣有开刀般的潜力，大规模推动，电视、地铁站、机场，到处都能看到抖音的广告。 地毯式“推广战”很快生效，春节期间抖音增加了近3000万天，两个月后，抖音日活线开始粘着快手，同样位于1.2亿天的活量级。 之后，腾讯、百度、蚂蚁、微博等其他大型企业集体模仿抖音，开始参加短篇视频战局 没有遭受过外部竞争的快手，紧张感倍增 《坏故事》开始后，“重大事故”马上就来了 年2月12日，“焦点采访”在快手直播中明确表示，某少年在10天内给了播音员24000元以上的报酬。 快手诞生的呼喊麦文化也被定性为低俗和恶俗，代表人物天佑被整个网络封锁了 同年3月末，新一轮的整饯宴重新开始，央视揭露了拿到手的未成年母亲主播小组 这一系列事情使宿华“关注所有的旧铁”的可信度空前下降 他不得不承认“快速错误”“算法的价值观是人类的价值观”。 比以上的“打击”更激烈的是，快手背后的投资者腾讯也开始强烈支持其旗下产品的微观 网上也开始出现“快手只剩下一半的生命”的“歌衰”的复印件，宿华必须打开自己的另一个“涅槃”故事 宿华叫了一声“狼性”。 下一部电视剧必须黑化提高战斗力，就像清纯的人甄嬛岌岌可危一样 在包括“正直者”宿华在内的外交困难之际，必须披上“狼皮” ； ； 在抖音的奇袭和监督管理的收紧等外部环境的变化中，快手开始大幅调整自己的步伐，继续产品的“上新” 早在1月，快手就把小游戏独立于app，命名为“快手电丸”。 两个月后，电喵直播和光音，两种短篇视频app参加了快手大家庭 到了下半年，快手将进一步加大布局力度，通过投资和自营等方法投入新的六种产品 这个势头一直持续到今年2月，除了已经离线的产品，快手还有10金的产品 这包括风格明显偏向剪辑工具，定位在专业视频制作者的快照中。 设置了电音、感情话题、目标95后申诉的蹦床。 标记小红书( RED )，定位种植图像文字草的豆田社区。 教育训练班的短篇视频uget比故事制作系的微视频宇宙视频等强 去年年末，快手将“快手购物助理”的小程序上线，通过直播场景展示商品，试图进一步促进电子商务的转换。 据《中国移动网春季大报告》报道，从去年10月发布到今年5月，速溶购物助手的顾客超过2500万人，另一个小程序魔筷星选的顾客达到675万人。 据媒体评价，“多产品布局也是商业化探索的一步，高速手在跟随多通道垂直化的逻辑下，对未来游戏的收益投下暗雷。 在多变量垂直深耕下，快手的产品线努力创造新的结构 ⑦在市场争夺战中，马特少年、00后的妈妈、害羞的舞蹈爷爷的快手不得不承认发生了巨大的变化 另一方面，经常进行媒体的发表，在各种媒体原稿中，用“各自像孤岛一样”“平凡生活中的精彩时刻”等故事的方法来理解商业逻辑，在怎样的现实生活中交往、表现受到挫折，为什么是虚拟的？ 另一方面，正在摸索增设产品运营部、大规模销售和招募生意人、收购a网站、进军海外等商业化和国际化的措施 ⑧这项措施提高了快递员的商业表现能力:有消息称快递员的年收入达到了近200亿，实现了损益平衡 年，快递的收益目标是300亿元，如果目标达成的话，快递预计会实现微薄的利润。 今年6月，宿华和程笑发出了内部信件 变革和战斗这个词被频繁地提到 在信中他们对快手的现状表示不满，认为有必要改变，呼吁所有人进入战斗状态。 这曾经是法系淡定的“程序员”在信中写的。 “在好的数字背后，我们看到了成长过程中我们的肌肉无力、反应变慢、与客户的联系减弱的深刻风险。 “根据内部的信息，松散的组织、佛系的态度使他们难以入睡，快手管理层对此进行了深刻的反省和反省。 他们说，他们决定变革组织，优化结构，反复产品，在战斗的首要目标年春节前提出3亿dau。 这意味着宿华和程笑撕裂了佛系的标签，为企业文化注入了狼性。 注: ； ① ； 闪启:《知乎背后的资本局，看晕了》，投资界② ； 谢梦瑶:《宿华和他建立的魔幻王国》，《人物》杂志③ ； 芙蓉王:《湖南视频三杰:宿华、奉佑生、阳陆育》，I黑马④ ； 朱哲、李斌、刘雅萱:《快手宿华:记录世界是为了让世界变得更好》，新华社⑤ ； ⑥王晓坤:《快手宿华:登顶前，突然被砍的瞬间…》，狩云网⑦⑧itlaoyou-com :《快手“上新”，可以突围吗？ 》、钛介质app ； *头图从视觉中国 购买
