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它也是一个橘子。为什么初橘会成为人们眼中的“励志橘”？它是怎么做到的？
初橙在市场营销上的成功，使其不再只是销售食品，而是针对不同人群销售解决方案，这可能是企业需要学习的发展趋势。
首先，它赋予了楚石坚跌宕起伏的人生经历；其次，在深入分析和理解产品的同时，我们定义消费者群体，满足个性化需求，并通过“让用户参与”的方式建立自己的营销计划，通过这些过程，我们将获得成功。
许多人都意识到农产品的两大问题(市场和咨询):一是标准化和品牌附加值。
长期以来，所有的农产品都被视为普通的田间物品，然后通过层层中介渠道出售，并没有成为真正的商品。
在过去的几年里，我走了很多弯路，我建议销售像可口可乐这样的农产品，这不仅可以使标准化，还可以让用户为一些文化价值付费，生产自己以外的东西。
橙色前世
在第一部分，我想和大家分享一下我对农产品标准化的认识，首先介绍一下桔子的背景。2012年，该网站刚刚推出。我们去云南见了老人，想和他谈谈合作的事。那时，我们带着一种可有可无的态度去了那里。
该网站在7月份推出，当我们在9月份接近这位老人时，平均每天的奇数是70，这是一个非常小的新事物。如果这些产品从云南运到北京，一辆车是5000箱，按照每天70箱的销售量，要花近100天才能卖出去，这在当时还不是很确定。
那时，老人已经85岁了。经过交谈，许多橘子在九月还没有成熟，所以老人把它们摘下来给我们吃。我们被他的精神状态感动了。当时去那里的两位记者无意报道和宣传，但回到北京后，他们第一次写了两篇报道。
老师不能被采访，他们也不能在报纸上披露太多。这两份报告本应在11月份发出，《经济观察报》的微博在第一时间被转发。微博发出十分钟后，王石转发了这条微博。他还引用了巴顿将军的一句话。一个人的高度不在于他能走多高，而在于他到达谷底后能反弹多高。
王石周围的一些商业朋友很快做了转发，百度的搜索量也在当时迅速提高。
在不到一周的时间里，第一批20吨商品很快就卖出了1 空，这一数字从每天70个网站上升到最近几天的500和600个订单，最高订单达到近700和800个。之后，经过快速调整策略，发现在Orange的整个微博交流中，有一个词被反复提及，那就是“励志”。
2012年最大的特点是参与传播或购买。研究发现，20世纪60年代出生的企业家是主要群体。这些人对古老的故事有了更好的理解，他们将参与整个传播过程，许多人将橙子作为礼物和员工福利买回自己的企业。
2013年，面临的问题之一是提升与老年人的合作。老年人与老年人之间达成的销售合同近3000吨，2012年销售额为200吨，是销售额压力的10倍以上。如果2012年是橙色的第一年，那么2013年将显示出全年的营销能力。
社会营销源于对产品的理解
当整个团队需要在2013年推广橙色时，首先要做的是了解橙色是什么。
做市场营销时，最重要的是清楚地了解销售的是什么产品。最后，通过几轮讨论，首先，我们认为橙色是一种好商品，其次，这种商品有世界上最好的代言人，第三，它是一种食物。这是一种好商品，大家都很熟悉。无论是品味、外表还是种植，你总是全心全意投入其中。
第三是食物。作为电子商务，食品有一个优势，这是特别容易分享。无论是在办公室同事之间还是亲戚之间，这都是一种食物共享，这在中国文化环境中是很自然的事情。
如果是其他商品，比如衣服，基本上没有女孩会穿特别好的裙子，然后告诉她的朋友你也应该买一条，这样她就会撞到一件衬衫。
整个社会传播需要对产品进行非常深入的分析，所有的营销都来自营销团队对产品的理解。
根据我们对该产品的理解，我们的策略之一是将80后作为沟通和消费的主体。
在礼物的基础上，我们引入了个人礼物的概念，侧重于个人之间的分享，这成为个人之间的相互传递，在相互赠送礼物的过程中，我们销售我们的产品。根据这一分析，2013年做橘子的主题叫做继承。
我们选择的媒体渠道，从传统媒体出版端，通过微博进入媒体传播。我们充分利用各种媒体进行传播，主要人群是80后。开发了一套广告文案和整个传播材料。在第一阶段，我告诉每个人橘子是一种糖橘子，长得很好。
他对自己的一些生活做了总结。人生总是有起有落的，他的精神最终是可以传承下来的:85年的风风雨雨，75岁的他重新创业，耕耘了10年，结出了2400亩橘子果实，糖醋比为21: 1黄金。
很少有人用一个数字来描述一种品味，而我们提出这样一个数字来描述个性化的品味。最后，我们做了一个提炼:根据年轻人对思想的认知，反击的快乐是中国人欣赏的甜蜜。
在对产品营销进行战略分析后，我们在实践中非常重视包装。现在越来越多的产品开始关注包装，我们当时也是创新性的。在橙色的设计中，旧肖像被制成黑白背景，他一生都在为这个产品背书。整个画面中的橙色是明亮的。
我在整个包装里做了一本手册和一张预售卡。橘子的销售期是一个月。2013年10月，我做了一轮预售卡销售，作为个人礼物的传递。这是我们设计的包装盒。为了更接近年轻人，我们做了这个包装。去年，这是一件相对创新的事情。
个性化定制延长了沟通的时间限制
第三部分分享了个性化定制的概念。当时，我有两个案子。第一个是故宫博物院。第二个案例借鉴了可口可乐的经验。今年，歌词被使用，标准化产品被区分。当每个人都购买这种产品时，他们会得到自己喜欢的标签。
当时，通过内部集思广益，我们在微博上与网友进行了早期互动，制作了近12个个性化的包装:在包装上印刷一些网络上的流行词语，形成一些特殊的标签，每个标签后面锁定一个人群，即12人。
例如，有一句话叫做“谢谢你让我站着赚钱”，这是电影中的一句台词。2012年，老板买了很多橘子作为员工福利。员工可以给老板或上级买橘子，以扩大观众吗？在做事后统计时，我们会发现很多老板买了初的橘子给与他有业务关系或欠了钱的供应商，发现回报率很高。
比如，“在一个复杂的世界里，一个人就够了”，当他还是一个80后、90后的年轻文艺家的时候，当他给韩寒送这样一箱橘子的时候，他在微博上做了一个干燥的清单，包括他自己的应用“one”，包括他身边的朋友和他的父亲也参与了分享，这在当时成为了一个流行的微博。
与刁烨的互动是“即使你很有钱，我还是觉得你很帅”。这时，有人来揭露真相:你觉得你帅吗？如何平静地接受它？娱乐互动和嘲笑产生了。
除了打动整个80后的喜好，我们还认为橙色是非常鼓舞人心的。在一个多月的销售周期中，让每个人都重复讲这样的故事，会使人厌倦讲故事，增加逗趣的东西，并使一些高消化形成亚文化的东西，这将大大延长沟通的有效性。
这是我们制作的另一个包装，“我很好，照顾好自己”，这是王菲在2013年与李离婚后给李的一句话。有人还说，如果这句话是包装好的，会有人买吗？事实证明，在我们公司，有人给男朋友买的，他觉得很放心。
这些反应是社交中非常重要的现象。开放交流不再是整个营销过程中的口号或说教风格。当央视购买一段时间后，它会被用户记住，但让用户以小米所说的同样方式参与进来。不要给他标准答案，让他进来，他的参与和沟通意识会更强。
这是我们当时制作的另一个视频案例，“80后向80后致敬”。张博是滴滴打车的创始人。在那个时候，我们选择的所有人都是那些刚刚进入社会的人。有两个原因。首先，我们没有钱。
在这个时代，没有流行的偶像，只有那些被分成小组的人。我们每个人都拍了大约3分钟的视频。这些人是30岁左右的年轻人。他们正处于职业过渡时期。我想把他们的经历和旧的联系起来。现在年轻人住在城市不容易，但是和老人们相比，他们中的许多人已经消失了，这不值得一提。
在瞄准了主要人群之后，我选择了姜和韩寒。这一次，韩寒获得了年度堵车冠军。韩寒本人对这位老人非常尊敬。他在采访中把这位老人当成了植入体，基本上他在所有采访中都提到了橙色。
如果你把它告诉80后，很多人可能不会理解。如果你通过韩寒的口告诉80后，每个人都会乐于接受。当时，我们想把重点放在年轻人身上，所以我们把拼音标在了橙色上。
我们把江的话放进一个盒子里，限量1000份。如果我们买一盒橘子，我们将从江寄一本书。江把这1000个桔子送给了他的朋友。这些人收到江的橘子后，都在微博上互动。
罗永好是江的粉丝。在他发了一条微博后，他跟踪了一条帖子，上面写着你是否在做广告。他在下面直接说广告杀死了整个家庭，然后他连续发了10条信息，所以有人问我那是不是我的信息。
包括许多像刘涛这样的名人，他们在下半年加入了这场狂热，我觉得如果我不说几句话，我就会出局。
最后，我想分享一下我最近的想法。我认为全渠道是品牌建设的趋势。乐视提出了五屏联动的概念。
通过这样的模式，我们可以完整地跟踪用户的每一个生活场景，整合用户的零碎时间，体验在上班的路上买菜，在回家的路上收菜。视频是表达成分的最合适的富媒体形式。
现在有一个好趋势。如果你想做农产品电子商务或农业，你应该注意这个方向，即智能厨房。
通过智能厨房设备，我们可以发现一个趋势。在未来，将没有产品，只有服务。如果我们简单地销售产品，很容易被淘汰。用户真正需要的是服务。未来，所有设备都将成为网络客户端。你可以想象厨房里的所有设备都将通过互联网连接起来，比如冰箱和微波炉。用户需要的是解决方案，而不是配料。
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