李光斗：中国人卖产品是卖成本-国土报中文版

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在移动互联网时代，我们应该如何做营销和品牌？过去是报纸、杂志和广告，但现在是微信、微博和社交媒体。用完全不同的方式思考。

今天，我希望与大家分享在移动互联网时代如何做品牌营销。

20多年前，我的第一个广告是小霸王学习机。那时，我第一次请成龙做广告。这是一个有趣的产品。1994年，销售额达到14亿元。后来，我在家乡为很多产品做了很多服务，包括蒙牛乳业。我认为中国现在正面临一个全新的商业时代，移动互联网将在新的领域为我们带来新的财富机会。这个财富机会将被称为财产。

在互联网时代，将会有智能信息和社会财富的机会，人和财产是容易理解的。我们的省武汉是主要的通道。在物流赚钱的历史上，金融资源丰富，货物遍布世界各地。然而，在互联网时代，地理位置可能会改变。例如，它曾经是珠江三角洲和长江三角洲。现在，我们可以看到整个交流会有一个全新的趋势。通过光纤传输，新的商业事物将会形成。我们企业家如何从信息智慧和社会教育中获取财富？

李光斗：中国人卖产品是卖成本

我们正面临一个大数据时代，每天都有大量过剩的信息。过去，中国是一个金字塔形的社会，就是说，我们依靠上级压制下级，一级一级地压制，下级压上级，层层造水。这是网民对中国的一个金字塔形的装置，一个形象的隐喻。在网络时代，我们已经成为一个微观社会，一个体育场般的社会，每个人都成为了自我媒体，所以你可以发布信息。

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传统媒体包括广播、电视、报纸和杂志，但新的门户网站将分享大量新闻。但是2014年后，我们可以看到所有人都不能没有手机。互联网大会昨天在乌镇举行，来自世界各地的1000多名精英参加了会议。公布的数据实际上非常可怕。现在一个中国人每天触摸手机几次？150次。人们醒来后触摸的第一件东西，以及睡觉前放开的第一件东西，不是你的爱人、你的枕头或你的手机。

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手机成为娱乐工具、电子商务等，所有未来的手机都将成为人体的新器官。对于企业来说，简单的买卖必须发展到o2o，我们需要网络营销。除了整个网络品牌，还有网络营销。新华社引用了我的一句话，在数字时代，世界找到你比你找到世界更重要，每个人都很了解这个世界。

新媒体时代的传播是互动的、有趣的和透明的。微博营销的概念是什么？说到微博和微博的区别，微博是一个强大的产品，它是由电话号码捆绑的。微博在广场，一个在客厅，另一个在广场。我们知道微博时代有很多谣言，但是很少有人分析它们。微博时代的谣言更受欢迎。为什么每个人都转身？每个人都认为这很有趣。这是一个有趣的时刻。

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移动互联网在想什么？移动互联网的第一个想法是尖峰思维。为了快速取胜，我们过去常常以大欺小，但现在我们没有了。现在你必须快点。第二是颠覆性思维、年轻思维和粉丝经济思维。首先是粉丝，然后是经济和娱乐思维。年轻人称之为难以启齿，在移动互联网上思考，整体是自由和第三方思考、大数据思考、公共思考和定制思考。

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事实上，中国企业应该学会讲故事，这叫做故事营销，因为中国人擅长销售体力，而外国人擅长讲故事。故事营销是世界上最流行的品牌模式。

中国人销售产品是以销售为代价的。你卖一美元，我卖九美分，你卖九美分，我卖八美分。整个娃哈哈都在与农夫山泉恶战。让我们看看法国人是如何卖水的。法国人讲故事，说100年前，就在第一次世界大战后，一个商人士兵喝了家乡的水，伤口愈合了。沐浴后，他的五个内脏器官痊愈了。这就是品牌的故事。这是阿尔卑斯山的雪山矿泉水。中国人可以以这个价格出售。他可以卖50元。

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中国有干净的水吗？一位西藏企业家找到了我们。我在拉萨见过比阿尔卑斯山还要高的山。欧洲首先被污染，然后被处理。烟雾始于伦敦。中国也在跟随其他国家的脚步。西藏有整个国土面积的四分之一。西藏没有化工厂或水利工厂。我们不愿意建造它吗？不，这是我们的后发优势。我们如何讲述这个故事？一位西藏企业家来找我们，说这可以作为西藏的概念。我们取了珠穆朗玛峰冰川的名字，这水没有钱在拉萨机场做广告。它已经成为中国最好的水。我们将其定义为国家用水，并在厨房中使用这种品牌的水。你可以成为一家上市公司，这就是差异化竞争。

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现在，王老吉可以卖出数百亿美元，央视广告竞价排名，还有1.8亿广告进驻央视。事实上，它的道路是由嘉多宝铺成的。外国人如何竞争？加多宝说他打了20多个广告，每一个都输了。他去西藏寻找水源，最后在青海找到了水源。这是他的新品牌，昆仑山。很少有人知道昆仑山是佳多宝的品牌，而且做得很好。

这次会议我们住在万达。万达的200多名中层干部请我做培训。他们可以在长白山建房子(市场，咨询)，这实际上是一种浪费。长白山位于中国和朝鲜的交界处。万达是在准备为长白山造水时被这个家庭带走的。他注册了一个名为“恒大冰泉”的商标，这是长白山矿泉水，一次吸引了50亿的投资。因此，我们称之为插件。

插入就是打破市场原有的竞争地位，使后金品牌迅速成为行业领先品牌的新营销规则，落后品牌成为市场领导者，找到市场空缺口，占领市场。如何插入品牌？我们想建立一个新的和流行的规范。当世界向左转时，你必须掉头。蒙牛从成立到上市用了四年时间。它于1999年1月注册，办公室只有50平方米。这是他的第一套产品。我们看到它的制造商是哈尔滨的一家公司，他留下的电话号码是一部手机，这是一个快速增长的开始，这意味着先建立一个市场，然后建立一个工厂。

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这是我们对清华大学200多位企业家的现场教学。品牌定位来自草原，芬芳宜人。后发企业怎么会有这么大的作为？他们制造的第一批产品是塑料袋，减少了包装，很快成为世界领导者。在市场细分方面，我们生产了一种高端产品，名为Terence Su，占蒙牛销售额的20%，使用的是航天牛奶。我们和报纸签了合同，包括湖北所有的报纸。在宇航员着陆的那一刻，所有的报纸都刊登了广告，热烈祝贺蒙牛牛奶成为宇航员专用牛奶。对于这个广告，所有的报纸都提前六个月签了合同，并且有一个计划，这是一个黑白广告。

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蒙牛的问题在于，现代畜牧业就是养牛，而农场和牧场也可以成为上市公司。其理念是建设中国的肉都，这来自美丽的草原。我们想到一个问题，牛奶。做得好，豆奶可以做，豆奶可以做得好，我们和武汉的一个企业家，一个蜂蜜公司，蜂蜜也很好，美国的蜂蜜公司，产业链，

蒙牛上市时，一群人想开始一项新业务。我有个主意。我该怎么办？制作植物蛋白，如椰子树，露露杏仁露和山西核桃是最好的。该企业成立2年，销售额6亿元，第一年6000万元，第二年增长10倍。只要市场做得好，品牌就能迅速扩张。我们应该做的第一件事是改变我们的想法。

中华人民共和国成立时，武汉有10000个中国老字号中有1%没有留下。有什么问题吗？他们中的许多人现在不能出售。古越龙山是浙江的一个品牌，主要经营米酒。当时，这是许多知识分子的立场。从2004年开始，我开始为这家企业服务，第一个变化是全国营销。

第二是品牌故事的延续。有一个品牌叫女儿红，这也是他的注册商标。绍兴生女孩的时候，她结婚的时候要埋一坛酒，拿出来喝。我们的酒叫做十八年。只有这一天，当我的父亲想娶她的女儿，有各种各样的祝福，她拿出酒和她的新生活的期望，所以这是一个充满感情和感情的故事，甚至是一个充满爱她的女儿红色的故事。

我们对其产品进行了重新梳理，并介绍了中国长寿文化——古越龙山酒。当充满品牌故事的时候，十八年前的中国有些东西，当你访问美国和农业的时候，你住在哪里？住在工人家里，每天给他提供一张床和早餐。他每天都努力学习。十八年后，他成为世界上人口最多的国家的最初候选人。当他再次访问美国时，他说了一句话。他说我会去看当年的房东，甚至奥巴马也会去看他。

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中国有句谚语，叫做“滴水之恩”。他带给美国的礼物是什么样的圣坛酒。这是我们百度的大客户。我也在这里许下承诺。如果你需要这种酒，你可以打电话给我或者把它作为礼物放在你的桌子上。当别人问你这个故事时，你可以说它叫做“今天18年”。这家企业的销售额是多少？销售额是30亿，所以一个企业的任何一个小产品都可以获得一个大市场。

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