中兴V5S杀至699元千元机市场新态势分析-国土报中文版

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4g在主流千元机市场潜力巨大

11月13日，工业和信息化部电信研究所发布报告称，4g手机已经成为中国的主流。10月份，全国手机市场总出货量为3359.7万部，其中4g手机占2126.1万部。另外，结合过去几个月的数据，4g手机的销量一直在直线上升，并将继续大规模取代3g手机。至于在二、三级及以下市场占据更多用户的千元机，中兴通讯终端事业部总裁曾学忠日前在接受采访时表示，随着4g网络的扩展，国内千元机市场将会出现爆炸性增长。

中兴V5S杀至699元千元机市场新态势分析

从目前的调查结果和顶级厂商的预期来看，4g手机已经发展成为各阶段智能手机市场的主流，虽然国内智能手机的销量整体处于低迷状态，但这并不能阻止4g手机保持增长趋势。回顾千元机市场，最近推出的中兴v5 max/v5s、华为荣耀Play 4、酷神f2等明星产品也加入了4g阵营，未来4g千元机市场仍是一块大蛋糕。

纯粹的肉搏战是最大的竞争点

红米系列的冲击改变了过去依赖运营商大腿的传统厂商，改变了1000元的市场策略，先后推出了低价高路线的互联网品牌回应。最终品牌的优势被削弱了。每个人都站在同一个高度，关注性价比。战斗中，目前的5.5英寸720p屏幕，1300万像素，高通四核(或mtk八核)，2gb ram+16gb rom配置已杀死999元，而799或899。

与追求质量和差异化路线的2000元增值产品相比，1000元机器不需要追求太多，低端用户很难接受情感或故事带来的溢价。最后的考虑将只是性价比，所以1000元的机器市场将继续以前简单的价格混战。在同样的配置下，谁能把价格控制得更低，谁就在竞争中更有优势。以联通补贴的中兴v5s双4g兼容版本为例。699元的价格已经决定了它将成为千元市场上最热门的产品。

中兴V5S杀至699元千元机市场新态势分析

运营商在削减补贴方面面临更多变化

过去，运营商通常以保证的方式销售中国酷联等厂商的机型，这导致国内手机厂商过于依赖运营商的渠道。如今，运营商对移动终端补贴的减少无疑将对制造商产生巨大影响，制造商需要面对新的形势，进行快速转型，这将不可避免地影响到成千上万部手机的市场。

首先，制造商需要开辟更多的销售渠道。除了传统的线下渠道，他们还更加依赖电子商务平台。现在我们看到，中兴v5、华为辉煌、酷神等产品越来越多地转移到官方网站、京东等在线平台进行销售。此外，京东移动、微信、qq空房等新移动平台的分布逐渐增加，网上销售占了比例。

另一方面，随着补贴的减少，制造商和经营者之间的关系不再密切。此时，制造商的产品定位将从运营商转向用户。未来，成千上万台机器将更加尊重用户需求，降低运营商定制服务的比例，在保证性价比的前提下不断改善用户体验。

4g推广阶段的运营商仍然是大树

虽然国资委(SASAC)降低了运营商的营销成本，导致运营商补贴减少，但这并不能阻止运营商在4g推广阶段通过补贴掠夺用户资源。中国联通为双4g终端补贴和包销数百万俱乐部的策略就是一个很好的例证，中兴v5s双4g兼容版本也从中受益。只有在补贴了200元后，价格才699元，目前才提升到1000元4g产品的最佳价值，以后其他产品也将享受这一优惠。与此同时，中国电信还与中兴合作推出了一款售价699元的小清新手机。不难看出，至少在4g推广阶段，1000元的手机仍在背靠运营商的大树乘凉。

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此外，运营商对4g产品的补贴也将成为千元机市场细分的催化剂。制造商可能会利用这一点来细分品牌产品线，为电子商务平台推出性价比较高的产品，而那些在运营商补贴下性价比优势不大的产品，如性价比较高的中兴v5 max，将面对在线渠道，而售价899元的中兴v5s，将主要面对移动、联通等运营商，通过补贴进一步提高性价比。据报道，其他国内制造商将很快有相同的产品布局。

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