独家专访乐视影业张昭：拿下全国票房10%的背后-国土报中文版

本篇文章7656字，读完约19分钟

“系列电影中最重要的是升级。升级中最重要的是用户的需求。明年我们将把《传记文学》拍成一部大电影。”“生态就是增殖，这个值开始翻倍。其他互联网公司能否进入电影业并实现多元化，还有待观察。”“我仍然不知道他们为什么进入电影业。他们有愿景吗？您的系统是增值系统吗？”“所以电影行业应该非常清楚，互联网行业不是工具，不是为了赚钱，而是为了颠覆。”“世界上到处都是钱。海外投资的行为只是一件小事。这主要取决于产出是什么。如果它只是输出资本，那就毫无意义。”“我们是一个全新的商业模式:好莱坞六大公司(分销驱动的投资平台)+网飞(互联网驱动的长视频内容平台)+苹果(硬件驱动的设备生态平台)+亚马逊(电子商务驱动的实现平台)。”

独家专访乐视影业张昭：拿下全国票房10%的背后

乐视影业成立于2011年。仅仅三年时间，这家电影公司就迅速成为中国电影行业的第一支团队，并成为业界的焦点。截至2014年9月，乐视影业已经发行或制作了9部电影，票房近20亿元。尤其是第三节，可以说是一个高潮。《猛龙过江》以神曲《小苹果》引爆舆论，轻松收获2亿元票房；后来，当该系列进入第三部时，《小时代3》仍有可能创下该系列新的票房纪录，达到5.2亿元；随后的“反腐风暴”打破了原定计划，仓促发行，并收获了近1亿元的票房；在第三季度末，《敢死队3》再次创下了该系列的新票房纪录，减少了4.5亿元，这在相对低迷的9月份是一个惊喜。在第四季度，乐视影业还将发布其年度力作《太平轮》和《失控的侦探》。如果乐视今年最终实现30亿元的票房，很可能占到全年总票房的10%(今年预计总票房为300亿元)，相当于公司去年业绩的两倍。

独家专访乐视影业张昭：拿下全国票房10%的背后

关注最关心的金融话题，一起讨论。

除了在票房上取得巨大进步外，乐视影业在第三季度继续在资本市场上“进化”。去年8月完成了2亿元的A轮融资后，B轮融资又进入了3.4亿元，估值较去年的15.5亿元增长了3倍，达到48亿元，市盈率超过30倍，乐视影业和投资者的前景都很喜人。

在这些数字背后，乐视撼动资本市场和消费市场的杠杆和支点是什么？

10月的一个周日下午，乐视影业(LeTV Pictures)首席执行官张昭接受了Tiger Sniff的独家采访，畅谈了乐视影业和中国电影业正在经历的时代变迁。

杠杆:基于知识产权增值的系列电影+用户操作

乐视2014年上映或制作的九部电影中，《熊出没的熊兵》、《猛龙过江》、《小时代3》和《敢死队3》都是系列电影。这些系列电影在票房上的成功让人们隐约看到了好莱坞大片的影子，如《加勒比海盗》(迪斯尼)、《哈利·波特》(华纳兄弟)、《钢铁侠》(派拉蒙·漫威)、《蝙蝠侠》(华纳兄弟)、《007》(米高梅)等。

为什么乐视电影如此关注这个系列？这仅仅是对好莱坞的简单模仿吗？

嗅虎(以下简称“老虎”):乐视为什么要努力拍系列电影？我们和好莱坞在制作系列片上有什么不同吗？

张昭(以下简称“张”):中国电影过去只注重内容，内容是原创的。我记得很多评论都认为好莱坞拍系列电影是因为好莱坞没有原创能力。这是内容行业的观点，说如果你有原创能力，为什么你总是使用这种方法？但从互联网的角度来看，这样做是对的，即保持品牌深度运营。

网络电影时代的系列电影是知识产权，知识产权涉及用户操作，这是关键。严格地说，没有用户的ip是没有价值的，它只有普遍的影响力。然而，近年来，好莱坞经常遭受系列电影续集的弱点，因为它的知识产权操作不是基于用户，或掌握观众数据。它没有用户概念，只有影响力，也就是说，只有ip没有用户。如果你在互联网时代这样做，你必须同时拥有知识产权和用户。

独家专访乐视影业张昭：拿下全国票房10%的背后

老虎:当《小时代》系列第三和第四集上映时，我们是如何深入挖掘这个ip的用户价值的？这是在扩大用户范围，创造新的票房纪录吗？

张:像《小时代》系列，为什么《小时代》第三集的票房能超过第一集？从第一集开始，我们在每一集都有用户，这些用户在那里，而且这些用户的数量还会增加。

在制作第三和第四集时，我们合作伙伴的许多意见都是为了扩大观众。按照好莱坞的惯例，扩大观众会增加一些更成人的元素，比如更成熟的价值观。但是网络思维不是这样，所以我说不是

我的想法是让它年轻一点。对原始用户进行更深层次的操作，同时使ip用户属性更强。这就是我们对好莱坞的转变。让它在小时间内更多地基于用户，让它的属性更强，让它更有粘性。

既然我们是在互联网时代做品牌知识产权，我们必须使它成为一个更小的时代；如果你是一个受欢迎的、传统的、以知识产权为导向的产品，而不是一个以用户为导向的产品，那么你可能想要扩大用户的范围，无论谁(观众)来都会这样做，追求电影的短期利益。但该系列本身追求知识产权的长期利益和长期价值。你所追求的是未来延伸的价值越来越大，所以准确识别人就显得尤为重要。

独家专访乐视影业张昭：拿下全国票房10%的背后

许多人可能没有看过第一集，他也没有看过第二集，但他实际上属于这个知识产权消费者群体。我们要做的是让这个ip让他们觉得“这是属于我的”和“我应该看它”，这样观众就更多了。

中国有数亿15-25岁的人。我们通过《小时代》系列获得了什么？是准确地服务于这个年龄段的观众。《小时代》系列结合乐视平台，向我们展示了如何为这些用户服务，即钻井。如果你在将来为这些用户做不同的ip，并且这些用户已经安顿好了，用户比ip更重要。

老虎:可以理解平台价值是由用户沉淀形成的吗？

张:对。我们沉淀了不同的用户，沉淀了不同品牌(系列电影)的不同用户。例如，“熊出没的熊兵”，我们鼓励儿童用户，用大手和小手的用户。有了这个用户后，我们会做其他的卡通，这些用户已经在那里了。因此，网络电影产业的真正资产是分众的用户，其资产价值高于知识产权。

从互联网的角度来看，ip用户运营是中国电影产业非常重要的基石，而ip用户运营是塑造用户的开始。然后，看看你是否有能力塑造第二集。当然，这不是一个网络电影公司一进来就能做的事情，这需要大量的经验。

说实话，我对我们公司制作的系列电影还是很满意的。至少这两部电影(《小时代》系列和《熊出没熊兵》)的票房增长非常明显。这就是我们利用互联网用户的思维和互联网的手段。网络电影公司的核心是做用户，也就是把观众变成用户。什么是用户操作，什么是数据消费者。我们应该明确用户的定义，否则它将被称为受众和消费者。没有数据，它就不是用户。

独家专访乐视影业张昭：拿下全国票房10%的背后

如果你明白这一点，那么你就能理解乐视为什么在第三季度处于领先地位，在商业模式和票房上处于领先地位。因为我们在做基于ip的用户操作，所以我们不做ip。好莱坞在制作系列电影时使用ip。我们也在做系列电影和ip，但是我们用用户来操作ip。

因此，我们实际上结合了好莱坞过去的经验和互联网在其他行业这么多年的经验，然后重塑了中国电影业。

支点:乐视生态，一个可以实现多元化的商业模式

自2014年余东在电影节上说“未来的电影公司将为英美烟草工作”以来，英美烟草就以官方身份进入了电影业。爱奇艺在百度面前成立了一家电影公司，并于年底与其联合制作。“一步之遥”将是它最华丽的外观；阿里巴巴收购了香港上市公司文化中国，并更名为阿里巴巴影业。它目前正在好莱坞酝酿一个大动作；腾讯开始在前台“攫取”其互动娱乐部门的知识产权，并以其最好的粉丝经济“入侵”电影业。此外，阿里部优酷土豆不久前还成立了一个电影产业，或将与阿里电影产业一起开辟一个视频和电影的生态频道。

独家专访乐视影业张昭：拿下全国票房10%的背后

乐视是第一个作为互联网企业进入电影业的“野蛮人”。面对英美的咄咄逼人的压力，乐视是否也有危机感？乐视的商业模式对行业有什么价值？

老虎嗅嗅:你在上一次乐视融资大会上也提到，虽然蝙蝠进来了，但乐视影业已经领先了。你认为你的先发优势和障碍强吗？

张:我想是的。当然，真正的障碍是目标，真正的门槛是你的视野。你在这里做什么？我认为世界上没有不可复制的东西，其他的门槛也不是不可逾越的。我总是说决心和远见是行业的门槛。

我仍然不知道他们为什么进入电影业。他们是否有远见，你的系统是否是一个增值系统？

你说因为我是一家网络公司，我开始投资电影，而你是一家网络电影公司？

如果你不能深入了解电影行业的一些基本情况，快速提取这个行业一百年的精髓，然后调整你的做事方式，那么你将有很长一段时间在市场上成为一个有竞争力的电影公司。这发生在好莱坞历史上。索尼是非常典型的。到目前为止，它已经成为一家硬件和娱乐设备公司，试图整合软件和硬件。成功了吗？当然，这是不成功的。到目前为止，它的硬件没能帮助它的内容。

独家专访乐视影业张昭：拿下全国票房10%的背后

老虎:什么样的系统是增值系统？

张:我们是用户生态。如果你加入任何内容的生态圈，并坚持通过数据将内容的消费者转化为用户，那么内容将被转化为知识产权。《熊出没》和《老男孩》就是这样的。过去，电视动画和缩微胶片都是在这个平台上播放的。只要有数据，它们就可以被转换成大电影。

系列电影中最重要的是升级，升级中最重要的是用户的需求。明年我们将把《甄嬛传》拍成一部大电影。《甄嬛传》在乐视平台上有5亿点击量。如何将这些数据转化为知识产权运营的关键力量是该系统的竞争力所在。

乐视现在可以做任何ip，在里面滚来滚去，它可以成为一个众所周知的ip。创建用户比占有ip要重要得多。通过与消费者互动将内容转化为知识产权的过程是一个增值的过程。买断任何东西都不会增加价值。资本应该用于增值，而不是占领。

我很少在使用LeEco Ecology生成知识产权时获取知识产权，这是关键。

每个人都在为知识产权而战，但是你有可能在为知识产权而战之后增加价值吗？

乐视之所以估值高，是因为我们可以增加资本的价值，也就是金钱的价值。

我们现在做的是基于用户的知识产权运营，投资者也知道我们根据近几年的研发储备了多少知识产权。他们感兴趣的是你是否有方法、成就、系统和知识产权。乐视影业和LeTV.com建立了一个大系统，这是你估价的基础。这不仅取决于你的想法，还取决于你过去的成就、今天的储备和未来的可持续性。

如果系统清晰，你可以看到你十年的升值能力，公司的估值就会出来。

公司持续扩张和成长的关键在于商业模式的构建，这是另一个核心竞争力，而公司的长远发展也有赖于此，核心商业模式的构建。

生态就是增殖，这个值开始翻倍。因此，当你进入这个行业时，获得资本不是乘法。进入这个行业，加上这个行业原有的东西和你所在行业新的商业模式，你就可以进行多元化。

其他互联网公司进入电影行业后是否能成倍增长还有待观察。

老虎:互联网对电影业的影响似乎是一种破坏力。它正经历着从制作、发行到放映的“颠覆”，这给电影业的许多“老人”带来了恐慌。你认为这个问题怎么样？

互联网产业是意识形态产业，非常重要。你是这样看待电影业中的互联网行业的吗？

本质上，互联网产业并没有创造任何东西。这是一个意识形态行业，也是一个为用户创造新需求的行业。这是核心。意识形态产业创造价值的方式是颠覆，意识形态产业的特征总是颠覆。新思想是对旧思想的颠覆，所以它们是毁灭。因为它的产业价值就在这里，它不是一个工具产业，而是一个颠覆性的产业，通过颠覆创造价值。

独家专访乐视影业张昭：拿下全国票房10%的背后

因此，电影行业应该对互联网行业有一个深刻的认识，我们应该满足这种创造价值的方式。

另一方面，它在思维方式上与每一个传统行业相结合，颠覆了创造价值的逻辑，所以它不仅有创造价值的逻辑，而且有数据的方法。因此，电影行业应该非常清楚，互联网行业不是成为一个工具，不是赚钱，而是颠覆。

这两个行业如何看待彼此非常重要。老实说，我们只有站在跨境的立场，才能看到两个行业的本质。

互联网本身正在颠覆自己。移动互联网颠覆了个人电脑互联网，当它颠覆了自己，也颠覆了你。这是一个颠覆的时代。核心不是颠覆，而是为用户创造新的价值。

因此，电影产业和互联网产业的结合是大家合作的基础，并不断为观众创造新的需求。

乐视影业是基于用户的消费服务与传统电影投资和发行的融合。它从ip到用户系统地、持续地、连续地运行，并基于ip用户纵向运行。同时，它也是一个开放的平台，可以为所有的内容提供商提供用户操作平台，可以为所有的互联网平台和用户提供内容ip操作，满足在线和离线操作。在线是方兴未艾的视频网站的点播服务，而线下是影院市场(乐视影业的本地网络)的扩张。这背后是乐视的伟大生态。终端和多功能平台的五屏联动运作，包括电子商务、广告、数据、传输、服务等平台，这种生态环境非常强大。

独家专访乐视影业张昭：拿下全国票房10%的背后

因此，归根结底，乐视电影有限公司所谓的先发优势是从先进的商业模式开始的:五屏联动o2o、生态支撑、生态效益。我们有许多平台，ip可以在每个平台上产生价值，并且内容与终端捆绑销售。

知识产权来自生态，所以我们应该回归生态。

中国电影“走出去”:市场输出是好莱坞乃至全世界所需要的

今年8月，万达宣布将在洛杉矶设立办事处，承担文化投资的任务。未来将充分整合好莱坞影视产业资源，支持青岛东方影都和青岛国际电影节运营，投资好莱坞影视公司或拍摄全球发行的好莱坞影视作品。

今年9月15日，华谊兄弟宣布，华谊兄弟传媒有限公司计划投资1.3亿美元在美国设立全资子公司。全资子公司主要从事电影、电视剧、电视节目的投资、制作、发行、营销和宣传，投资海外公司股权和海外项目。

据外国媒体报道，今年10月8日，乐视影业在洛杉矶成立了一家子公司，拥有2亿美元的战略基金来开拓好莱坞市场。随后，贾悦婷在微博上证实了这一消息:“乐视2亿美元的战略基金奠定了美国基础，洛杉矶子公司成立，贝洛硅线越来越完善。”

几天前，马云正在加州巡游，他还在好莱坞为阿里巴巴影业寻求电影业务合作。下一步将是建立一个海外网站——在华尔街上市的阿里巴巴，其资本已经流出。

老虎嗅探:几乎与此同时，万达、华谊兄弟和乐视影业都在洛杉矶设立了海外公司。这一次，资本的“走出去”和我们过去几十年努力的“走出去”有什么区别？

张:中国在内容出口上走了一条弯路，但好莱坞是全球的内容中心，我们的内容生产能力还是本地化的，不能和好莱坞相比。为什么好莱坞有如此强大的能力输出内容？因为好莱坞有一个全球市场，它导致了内容的全球化。尽管好莱坞的国内票房增长疲软，但好莱坞的海外票房一直在增长。

内容输出取决于是否有全球市场能力。如何出口中国电影？内容现在不能用了，是资本输出吗？

不，世界上到处都是钱。海外投资只是一件小事，主要取决于出口的是什么。如果它只是输出资本，那就毫无意义。

最重要的是市场产出。

在海外设立分支机构是乐视整体海外战略的一部分，即北洛硅战略。光学内容公司不需要贝洛斯战略。我们想把最好的技术——投影技术+传输技术与世界上最好的内容+中国积累的市场模式——互联网的市场模式结合起来。

洛杉矶拥有最强的内容，硅谷拥有最强的技术，北京拥有最强的互联网应用。中国这个大市场已经积累了很多互联网应用技术，这些技术都比美国的强。美国的电子商务远不如中国的服务，物流配送也远不如中国。中国的互联网技术和服务已经在美国领先。

乐视的战略是贝罗斯战略，不是内容战略，也不是资本战略，因为贝罗斯是一种商业模式，我们在乎三者的结合。

老实说，乐视的海外优势是这样的。我们是一个全新的商业模式:

六家好莱坞公司(分销驱动的投资平台)+网飞(互联网驱动的长视频内容平台)+苹果(硬件驱动的设备生态平台)+亚马逊(电子商务驱动的货币化平台)。

乐视的模式非常明确。我们已经全面创建了一个具有可持续更新和迭代能力的全新商业模式，这是业界应该关注的最重要的问题。市场上繁忙的事情不足以决定全局，而商业模式是最重要的。

附言

张昭可能是中国电影企业中最了解互联网思维的企业家。在接受张昭采访时，胡雯能清晰地感受到他对互联网思维的深刻理解。与许多谈论互联网思维的企业家不同，他们经常含糊不清。

同时，张昭可能是互联网企业中最了解电影行业“密码”的企业家。乐视影业准确清晰地将自己定位为一个平台公司，通过分销切入电影行业，在线和线下打造分销工具，依托乐视的大生态储备和发展知识产权，利用平台的附加值“掌握”知识产权和聚合知识产权，通过分销“掌握”上下游要领。用互联网的语言来表达，就是为了让乐视电影成为一个知识产权分销平台和流量进出口平台，当上下游仍然分散，尚未形成垄断力量的巨人时，它将占据市场竞争的制高点，从而“服务”上下游，进而用乐视电影和乐视共建的乐视生态重塑中国电影的商业模式。

独家专访乐视影业张昭：拿下全国票房10%的背后

在海外战略方面，《敢死队3》可以说是乐视与好莱坞合作的一次热身，将好莱坞的这一制作变成了中美资本的合拍，避免了形式上的进口配额限制——好莱坞从来不缺钱，但对利润的追求从来没有满足过。乐视影业位于好莱坞最大的海外分销市场中国，而张昭团队的在线流量分配能力和线下用户转换率正是好莱坞所期待的。好莱坞和乐视影业的结合不仅能获得资金支持，还能最大化发行收入，《敢死队3》确实实现了——该片在北美的首日票房仅为588万美元。在中国上映的第一天(比好莱坞上映晚了近一个月，当时盗版已经蔓延到了世界各地)，它就获得了4600万元，最终中国的票房超过了4.5亿元，远远超过了北美的3932万美元。

独家专访乐视影业张昭：拿下全国票房10%的背后