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在过去的12个月里，在一级市场，私募股权市场高质量项目融资的估值几乎爆炸式增长，企业家几乎不需要浪费任何精力。但是如果融资的冬天来了呢？
初创公司今天可以做到这一点
注意销售总监
如果这个人打错了，那将是一年的浪费，如果是在寒冷的冬天，这对公司来说将是一件可怕的事情。一般来说，许多无线互联网公司都是面向产品的，创始人仍然是产品和技术。他们没有多少销售经验。然而，当一家初创公司招聘这种销售人才时，它会花费所有的精力来找出他是否适合这家公司。因为你招募了他，你必须相信他招募的团队。看这个人的表现需要大约半年的时间。如果执行得不好，他就会被杀死。团队中的一群人将会离开，至少一年前甚至一年后。
高效准确地把握融资结构
如果有条件，许多投资者对你感兴趣，你应该对投资者进行非常严格的尽职调查，并要求过桥贷款。经纬投资了190家公司。在某种程度上，我们就像一个大数据平台。在任何时候，我都能敏锐地意识到每个风投公司内部风格和投资策略的变化，不管他们的声誉是提高了还是降低了。我在这里没有提到这个名字，但一些风投承诺通过vie结构，通过过桥贷款来观察大约3到5个月的数据，以此作为他们的核心竞争力。什么意思?他会很容易地答应与你签署条款，给你过渡性贷款，并查看你的数据。如果数据不好，他三四个月内不会投票。如果别人投票，他会还钱。其他人不会投票支持这笔钱作为可转让贷款，或者把它挂在账户上。
有些基金以这种方式赢得了一些公司，所以你要小心，尤其是被选中的公司。你怎么能小心呢？这是与你以前的投资者的交流，因为你不仅可以赢得过桥贷款，还可以要求一些条款来加强你自己的保护。
最保守的财务计算，最激进的支出
看看你发展了多久。我对中国的无线互联网持乐观态度。我认为这是最好的时代。这并不意味着中间没有起伏。如果有一天融资的冬天来了，许多企业家获得资金的可能性将会很低，这个过程将会更加痛苦。我只是说你应该有所准备。已经有很多钱，但是每个月都花很多钱的公司应该特别小心。在冰雪中高速行驶，如果刹车慢下来需要很长时间，很可能会打滑和漂移。
今年，我们公司有近12家公司募集了超过1亿美元，无论是上市还是私募。有许多公司每月花费300万到500万美元，所有这些都在掠夺市场和用户。我经常提醒他们的首席执行官，我说这是互联网思维和互联网游戏，我同意，但要小心一点。如果寒冷的冬天真的来了，你必须踩刹车，原来每月要花300万美元。如果你踩下刹车，员工将在最后一个地方被淘汰，让一个人走人，当月的成本可能会跃升至500万至600万美元。因为员工的离职需要费用，所以你在花钱时应该小心谨慎，尤其是对于那些有很多钱的公司。因为刹车需要时间。
巩固董事会席位并捍卫投票权
如果冬天来了，企业家仍然需要独断专行，能够控制公司的发展方向。作为一名投资者，这样说有点奇怪。我刚才已经说得很清楚了。我认为任何创业公司的成功都取决于创业团队，5%是投资者。我们只是赌对了搭车的人。帮助中期的关键任务，如融资、资本运营、关键人员招聘建议、政府公共关系...但无论如何，这取决于创业团队，我还是推荐所有人。不管冬天是否寒冷，尽一切办法巩固你的董事会席位，夺取投票权，当有任何异议时，公司可以完全按照创始人和创业团队的方向思考和发展。
让员工知道当逆境到来时公司会做什么
首席执行官在谈论该做什么时应该非常小心。如果有一天这个寒冷的冬天来了，我不会一个人下岗，但是到时候，我会食言，人们对你未来一切的信心都会崩溃。清楚地思考你说了什么，并说去做。任何公司，包括我们公司和投资公司，都需要被淘汰出局。这是一个非常健康的系统，它可以自然地为在寒冷的冬天确保健康的人员结构做好准备。任何公司都需要最终淘汰的10%到15%。冬天不是一件坏事。如果一个市场地位好的公司遇到融资的寒冬，它可以考虑利用自己的市场地位和手头的现金进行一些整合和兼并，这样可以使它走得更快。在这方面，我认为它可能不适合许多初创公司，但它适合那些赚钱并发展良好的优秀公司。
刚拿到钱，有人投票，怎么办？
我最简单的方法，就是，你想想。一年后，你自己的预期估值是多少？让我给你举个具体的例子。就数字而言，它可能更简单。这轮融资的估值为2000美元。账户上大约有500万美元，足够你发展一段时间了。然而，风投一直在找你。这是少数，但也有必要说，创业公司很可能是高质量的，比如说，我会问一年后我期望的估值是多少。经计算，这是6000万美元。我说是的，如果你当时期望6000万美元，假设你的数据可以完成。如果vc现在找你，你将得到6000万美元乘以0.7。如果有人给你4000万美元，你可以拿走，这是一个不会被丢弃的风险投资。多一点钱，稍微稀释一点的股份在恶劣的环境下战斗会更激烈。添加语料库
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