如何判断一家创业公司是否值得加入-国土报中文版

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如果你以合伙人或董事的身份加入一家初创公司，有很多事情需要考虑。我相信你一定有几个创业公司可供选择，所以你必须记住在这个时候-

选择比能力更重要。

第一个问题，这件事能更大吗？

几位投资者告诉我，创业必须是一个有大市场的项目。当一个创业项目失败时，不是因为团队不够优秀或者你不够努力。只是市场本身很小，你不能做大。

如果你是第一次创业，做一个小而漂亮的项目并增加体验价值是很好的。然而，一个小而漂亮的项目在后期可能会变成鸡肋。市场没有证明它不会很快消亡，也没有证明它会爆炸。这种项目是最悲惨的。当你能加入一个合伙人或董事级别的创业团队时，我相信你已经工作了几年，在自己的领域取得了一些成绩，此时你的时间机会成本非常高。所以你最好自己做一件小事，而不是和几个有权势的人一起做一件大事。你知道，facebook的前100名工程师赚了超过99%的企业家。在中国，目前的情况是每个人都去创业。然而，五个有权有势的人可以创造一个数十亿美元的公司。他们自己都成立了五家公司，都死了。

如何判断一家创业公司是否值得加入

有什么大不了的？顺势疗法项目。

每个企业家都用明亮的眼睛谈论他的项目，觉得这个想法超级棒，必须在五年内上市。别光听他喷。你必须自己判断。

当时，我正在谈论几个创业项目，比如旅游、电子商务、o2o、整形应用和智能硬件。我分析过:旅游和教育是过去两年非常热门的项目，尤其是vc热投资和重点媒体报道；O2o也是一个大趋势，但利用这一趋势是很重要的。这事不能早做，市场也不能接受。例如，如果你在2005年做手机阅读应用，你不能做得太晚，那么不要一头扎进红海，比如11年和12年的团购；那个电子商务项目一直在谈论D轮融资，所有的数据都特别好，而且几乎是两年内上市的节奏；虽然整形手术是一个有争议的问题，但它也是近年来的热门项目。出租车和写字楼广告多，客户订单多，回购频率高，决策成本高，信息不对称严重，这使得第三方平台/应用在空房市发展迅猛；智能硬件在过去两年也很受欢迎，我谈到的项目也获得了B轮，但我不确定智能硬件的市场有多大。

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后来，我遇到了原来的小麦山。因为我以前一直在互联网圈子里，我对传统行业一无所知，当我第一次见到创始人艾伦时，我不知道该问什么问题。

但是一个项目是否有广阔的市场可以通过数据和分析来证实。我只需谷歌一下数据，中国这个大市场的面包年销售额为3000亿元。然后看看与竞争产品的区别。目前，市场上一些制作精良的面包品牌都是日本甜面团，这是小，软，高油，糖和热量。为了利用这一趋势，食品工业的趋势是健康。当时，麦山秋的前首席执行官告诉我，他们做的是欧洲软面包，面包的种类不同，都是低油、低糖、低盐的。竞争产品不可能在类别、发酵技术、烘焙技术和设备上做出根本性的改变，因此它具有竞争力。

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后来，我也问了一些投资者和朋友，他们告诉我，面包属于餐饮业，只是需要增加高频率。不会有像互联网这样的泡沫，因为它是大众消费产品，几乎不受经济危机的影响，也不会因为“四风”的整顿而影响营业额。

结论是，嗯，市场很大。

第二个问题，我喜欢这样做吗？

不同的人对是否做他们真正喜欢的事情有不同的看法。

例如，雷军告诉陈欧要在市场上做大，而不是他喜欢的东西。所以陈欧放弃了他感兴趣的游戏相关的事情，和其他男人一起做化妆品。然而，在硅谷，每个企业家都会说，他创立这个项目是为了改变世界，实现自己的人生价值，追求自己的人生意义。这也是一种文化差异。我发现中国企业家在创业时更关心这件事能否“成功”。但是对我来说，如果我不太喜欢一件事，我很难做很长时间。

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在硅谷的那些年里，我被那些想用互联网改变世界的人洗脑了，所以当我第一次回家时，我想，啊，创业当然是一个社交网站或工具，或一个应用。因此，我刚刚回到中国，想做的都是这样的事情，但我所做的是非常没有根据和不可靠的。

后来，我和文欣一起吃饭，他告诉我他曾经建立博客中国，他当时做得很好。交通流量已经达到世界前几十名，他拉动了1200万美元的投资。后来，他找不到有效的商业模式，这一投资成为历史上最大的失败投资案例。因此，他发誓再也不做有流量但没有利润的项目，并开始做“盒子里的光”，一个卖一便士赚一便士的全球电子商务公司。最后，该公司去年上市了。

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我被文新的话感动了。我发现我实际上更感兴趣的是真实的商品，而不是无形的网络产品。尽管我在任何一家公司都从事营销工作，但应用营销和面包连锁店营销之间还是有很大的区别。生活方式品牌，我可以讲故事，有创意，把一个想法植入别人的大脑，这让我感到兴奋。

因此，我后来所做的一切都是生活方式品牌，无论是以前共同创立的排毒果蔬汁品牌，还是现在最初的麦山秋面包品牌。

如果你喜欢整个项目，但你喜欢的坑已经被别人占据了？例如，当你显然想成为一个产品，他们说我们有一个产品总监，所以你应该做营销。

优盟前联合创始人文怡告诉我，你在初创公司做什么并不重要，重要的是你和首席执行官的关系有多密切。有人曾对谢丽尔·桑德伯格说:“如果有人给你一个火箭飞船的座位，你就上车，别问是哪个座位。”

然而，当你问“我在这家初创公司做什么？”如果另一个人说，“你可以做任何事情”，那么你就不应该加入。因为当你来的时候，首席执行官可能没有想清楚该做什么。没有明确的责任和权力，你将到处碰壁。例如，他们都说你在做营销，你认为你以后想做的是品牌，但人们想让你做的是公关或运营，甚至是销售。

公司产品和目标客户的音调决定了你加入后能做什么。以市场营销为例，如果一家公司低价切入这张卡，目标用户大多是三四十岁的中低端人群，这就决定了你要做的是运营和公关，那么讲故事有什么用？

加入麦山秋是由既是企业家又是投资者的杜介绍的。事实上，当杜第一次来找我的时候，他其实是想让我加入他的松鼠网。我说过老年人智能产品肯定有很大的市场，但是我做不到。我的父母只有50岁。我根本不了解这个市场。我真的不明白他们的痛点。

你不能卖你甚至不能买的东西。

第三个问题，我们能一起做事吗？

谁来做这个好主意并不重要。

嘿，这只是一堆悲伤的事情。

当我加入第一个风险项目时，我只和两个合作伙伴谈过两次。在考虑了这件事的可靠性后，我满怀热情地加入了。然而，后来发现创始人是一个没有契约精神的人。在A轮前后，另外两名公司负责人和其他负责人没有按照之前的协议获得股票期权，我也出去“清仓”。第二次加入创业项目，创始人特别好，这个行业也是一个非常热门的行业，我经过两次谈话才决定加入。然而，仅仅一个月后，我发现我的经历、背景、思维方式和做事方式都与他大不相同，这确实是一种遗传差异。我不可能破门而入，我不得不离开。

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我意识到我的问题是我总是想快速做出决定。但是找到一个合适的伴侣真的很紧急。找到一个好伴侣就像找到一个好情人一样困难。小墩告诉我，当他创建一个运营网络来寻找合作伙伴时，他会彻底了解每个人的各个方面、工作习惯、对各种事情的看法，甚至那个人的妻子也不得不退出来谈一谈……他和现任联合创始人谈了半年后，才决定一起创业。

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所以这一次，我给了自己三个月的时间来做决定，并和每一位创始人谈了很多次。

这些公司的创始人以前就认识我或与我合作过，其他公司也是由可靠的企业家或投资者介绍的，这实际上帮助我进行了初步筛选。但在见到每一位创始人之前，我还是做了很多额外的功课:我会问天使投资人和风险投资人对这个行业的评价。我不仅会问投资过这家公司的投资者，还会问没有投资过这家公司的投资者；我将与该公司竞争对手的首席执行官或高级主管交谈；我会问那些离开这家公司的人他们对这家公司的看法；我还会问科技财经媒体的记者，他们对这位创始人有什么看法。

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我第一次和艾伦聊天时，我发现我和这个团队之间有太多的不同。他们都来自台湾，我来自大陆。他们都是男人，我是女人；他们三十到五十岁，而我才二十多岁；他们一直在传统行业工作，而我一直在一家互联网初创公司工作。为了交朋友，我必须找到一个连接点——嘿，我的前男友是台湾血统...

一个人能否在未来取得成就的唯一标准是他是否在过去做过事情。

艾伦告诉了我队里每个人的背景。在他30岁之前，他是台湾最大上市公司最年轻的项目负责人。他已经在中国工作了十多年，在餐饮业有着丰富的经验；这也是我们的首席技术官创办的第十家公司，最成功的一家在准备上市时被另一家收购了(嘿，有传言说台北101的一层是他的~ );操作负责人有十多年的操作经验。

有了可靠的人，无论你做什么，都不会太不可靠。

创业的失败率极高，所以最好是和连续不断的创业者一起创业，他们可以从过去的失败中获得一些经验。如果团队中的人是第一次创业，你必须想象一下，如果这次我失败了，我是否愿意和他们一起做另一个项目。

我以前有过和传统行业的人一起创业的经历，发现基因是不能改变的，所以当我遇到另一个来自传统行业的团队时，心里还是有很多问号。我给他们写了一封长长的电子邮件，告诉他们我想做什么，以及如果我加入以前的小麦山该如何去做。我见过队里的每个人。艾伦还专门成立了一个名为“空军区”的微信群，我们每天都在其中分享和讨论关于市场和互联网的各种文章和信息。我也和他们一起去视察新店，讨论他们正在做的营销活动。

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我们只是“约会”了一个半月...

最后，当我加入最初的迈桑·希尔时，艾伦和我说，因为我与他们的基因如此不同，他最不想看到的是两件事:一是我被他们同化了，二是我被他们排挤了。有一个典故叫做“三年不参加左派”。清朝的时候，左到边疆去打仗，朝廷里很多人借此机会说他左的坏话。为免后顾之忧，慈禧太后告诉朝鲜的大臣们，三年内不允许他在皇位上说左唐宗的坏话。阿兰还对队里的每一个人说，“如果你三年不参加左联，你六个月不准挑战张颖。”

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但是比个性更重要的是每个人都想要的。

我们的运营经理特别注重细节。他会盯着看每个市场活动的每一步是否都有计划。当我们的厨师接受媒体采访时，他也非常紧张，担心自己说的每一句话。我很困惑，直到有一天他突然对我说:“颖，我已经四十多岁了，以前的麦山秋是我最后的伙伴。”如果我失败了，我只能回台湾去乡下种田。”。所以他不允许任何人犯任何错误。然而，我们的首席技术官非常冷静，他对公司里发生的好事不感到兴奋，也不担心公司里发生的坏事。他说，我已经创业太多次了。一个公司只有两个关键时间点，一个是市场证明，另一个是井喷。这两点都掌握了，只要你不犯任何大错误，其他都不重要。

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当你们一起工作时，一个人想要什么将决定每天的每个细节。

第四个问题是钱。

最后，是考虑钱的时候了。

该公司已经进行了哪一轮融资？你融化了多少？

当我们阅读报告时，我们经常看到许多互联网公司总是融资数千万美元，估值数亿美元。事实上，许多公司公布的估值和融资数据都是3-6分。一些公司直接将金额单位从人民币改为美元，甚至一些公司已经开始将报告数量增加10倍...

无论如何，估值实际上是一个虚拟的东西。很多很多高估值的公司没有上市，没有被收购，也没有未来。所以，当你问创始人，“你的公司现在值多少钱？”他会告诉你一个号码。但是听听这个数字。

比数字更重要的是公司的所有权结构是否清晰。

一些初创公司70%的股份由天使投资者持有...其他初创公司平均有10名股东...公司发展得越大，股权结构带来的问题就越明显。

你不能从是否有很多天使或风投来决定是否加入一家公司。一些创始人可以通过在制作成型产品前擦脸来获得第一笔天使投资，这也是一种能力。获得天使投资是一个额外的项目，但仍有太多的不确定因素。Vc，有时这也是一种趋势。当一个领域变得炙手可热时，风险投资者必须从战略角度考虑。

无论如何，投资总是有可能的。他们投入的是钱，通常不是他们自己的钱，而是基金的钱。然而，作为一名企业家，你必须加入一家创业公司，但这需要时间！时间比金钱贵得多。

我能得到多少钱？股票？选项？

这个数字不是一个必然的结论。在中国，有多少合伙人因为他们的股票没有被兑现而分手，有多少公司在上市前收回员工的期权合同或稀释他们的股票几十倍甚至几百倍？当公司没有赚钱时，它可以分担痛苦；公司一富起来，问题就来了。最后，最重要的是创始人是否有契约精神。

每家公司的发展阶段不同，公司的所有制结构也不同。关于每个公司最终能做多少，有许多不确定的因素。因此，给你的股票和期权的数量会有很大的不同，很难横向比较这些数字。有些创始人可能会给你一个较低的选择，然后告诉你，我只给你1%，但我的公司可以实现10亿美元，其他人给你10%，但它只能实现100万美元，所以，除此之外，你可能最终不会得到它。这句话是事实，但也是傻瓜。上帝只知道这是事实还是傻瓜……你可以和几家创业公司谈谈，看看哪一家能做得更大，并给出好的股票或期权。

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