社交媒体营销上你应该避免的7个失误-国土报中文版

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当台风来临时，猪会飞。

这句话肯定是每个人都熟悉的。在过去的两年里，它基本上成了大学、工商管理硕士、讲师和营销人员的口头禅。当你问及来源时，你肯定会说这是里斯的名言。事实上，它不是。这是一句古老的西方谚语，意思是当机会来临时，任何人都可以有所作为。这句话中强调的台风，即机遇、机遇，包括形势、思想趋势或风气，统称为时间或潜力，即当前形势。

社交媒体营销上你应该避免的7个失误

现在许多商业案例都在用这个来解释为什么小米如此成功，发展速度如此之快。事实上，每个人都没有注意到它。当前的形势是一个增长的环境，每个人都有平等的机会。为什么只有里斯成了英雄？笔者认为Reebs有两个关键点，即了解潜力和利用潜力，也就是说Reebs知道潜力:知道台风什么时候来(根据Reebs多年的互联网经验和两家上市公司的交易经验，准确把握行业的竞争态势)，善于利用潜力:知道台风口在哪里，并把自己平稳地放在那里(借助大屏幕手机浪潮，借助像苹果这样的高个子对手，形成自己的低价竞争优势，实现对市场的完全认可)，它将是。

社交媒体营销上你应该避免的7个失误

中国还有一句老话，时代造就英雄。为什么势能造就英雄？至少有两个原因:第一，迫于形势，我必须找到另一条出路；这也符合中小企业创业的竞争环境。基本上，他们不必期待蓝色的海洋，但他们都是红色的海洋。其次，他们有独特的眼光来看待形势的未来趋势，或者利用这一趋势或者火上浇油。也就是说，一切都是逆势而行，只要到了关键时刻，小米的突破、蒙牛的火箭速度、小肥羊的羊帝国都是基于此，从而实现企业的快速发展。

社交媒体营销上你应该避免的7个失误

那么，正如刚才提到的，知道趋势也是趋势，大企业和小企业都在那里，也就是说，他们都有看法。为什么只有小米、蒙牛和小肥羊能够实现快速增长也是我们今天讨论的关键问题，也就是说，当台风来临时，如何把自己放在台风的风口上是关键。

这包括一个势能聚集和转化的过程。大多数中小企业属于创业阶段，他们面临的问题是市场不知道、消费者不理解、没有人敢尝试的认知问题。因此，作者总是说，打造一个品牌就是建立认知和信任，所有的品牌活动都围绕着这一点。因此，如何快速建立认知和信任，如果你不知道如何利用它，你将无法移动。为什么？

因为市场很难接受新事物，所以人们很难改变原来的认知。人们接受新事物的方式是从比较开始的，也就是说，他们通过与原有的认知事物进行比较来认识新事物。当他们谈到新产品时，这就更加重要了。这就是为什么当第一辆车出来时，它会说“一辆没有马拉马的车”来解释它的便利性。没有马车的认知，乳业巨头蒙牛特别善于利用这种情况。他一出来就说要打造第二个奶业品牌，实际上是1160，也就是依托同一个城市的伊利，但是全国人民都没有公认的第二个奶业。蒙牛借助伊利的第一个认知建立了第二个认知，从而迅速整合了全国各地的经销商，用很少的钱将蒙牛冰柜推广到街头。

社交媒体营销上你应该避免的7个失误

人们很难很快建立起新的认知，一个新产品和一个新品牌，如果他们不依靠已知的力量，很难很快建立起自己的属性，甚至根本无法生存和发展，因为人们更愿意相信现有的认知，所以对于企业家来说，如果新产品打开局面，善于利用现有的认知来建立品牌属性是非常重要的。如果我们再看一遍这些广告，你会更加相信:

请来到我们的草原——蒙牛的第一句口号(有了对草原的自然认知，草原上的牛奶更香更醇，打开了认知的局面)；

不要占小肥羊的便宜——小肥羊的差异化认知(与其说是差异化认知，不如说小肥羊也是借助草原羊直接来的，小肥羊也是借助草原认知以调味火锅赢得行业大战)；

经常动动脑筋，多喝六个核桃(中国人自古以来就认为核桃有健脑功能)；

深圳的电子产品和内蒙古生产的电子产品，更不用说品牌了，从产地的销售情况来看，已经基本定型了。买深圳肯定更划算。当然，内蒙古的食物和深圳的食物也是肯定的。因为内蒙古感觉更自然，

事实上，好的广告和好的计划都善于找到市场认知的感知点。有了市场上现有的认知势能，为了达到快速沟通和快速建立认知信任的目的，可以说生活充满了势能。

这是认知，这是势能，也是我们在制作产品、品牌和计划时必须注意的头等大事。品牌化就是让消费者更快地相信，用熟悉的环境和方式交流，利用趋势，建立动力。例如，王老吉在发现自己害怕生气后，开始在火锅餐馆和烧烤店进行推广，这也是利用了这一趋势。

所以势能在自然界和社会中无处不在，所以我们应该在营销过程中应用它。同时，检查自己在营销执行中是否有错误，以免造成损失。因为人们用已知来演绎未知，当你是一个新人和新产品时，你就是人们眼中的未知。在这个时候，你说什么或做什么都不重要。你是人群的1%。当99%的人认为天空空是红色时，坚持真理是没有意义的。

社交媒体营销上你应该避免的7个失误

作为一个新产品、一个新企业、一个新品牌和一个成长过程，它就像一个登山运动员不断努力争取发言权。只有当你爬山的时候，你才会有机会让别人听到你的声音。就像马云在没有影响力的时候讲的一个笑话一样，比尔·盖茨说互联网将改变人类的方方面面，通过比尔·盖茨的影响力，社会、媒体和公众将会关注互联网。

那么，我们应该如何让一个品牌利用我们自己呢？

1.势能在哪里？

寻找潜在的人、名字、环境，甚至一个词、一个想法、一个地方等。简而言之，所有已知的信息都有利于你的定位。这些已知的信息应该是显而易见的，为所有人所知的，并且有吸引力的。它可以是名字、观点、事件等。因此，要成为一个品牌，不要总是担心你负担不起名人代言或帮你买大杯咖啡，因为在现实生活中，潜在的能量无处不在，所以你不必依赖别人。

社交媒体营销上你应该避免的7个失误

一个成功的品牌是做别人认为成功的事情。借用权力意味着借用所有有利于自己定位的认知，只要自己的定位是明确的。

2.如果本体不能改变，去低势能环境。

中国有句老话，狗的头不做凤尾更好，这和这个原则很相似。第一点是谈论如何为自己增加势能；第二点是，如果情况真的很糟糕，你认为你的生活会是这样的，你仍然可以改变它，也就是说，你去一个低势能的环境。例如，美国公司不能在美国销售的先进设备如果在中国销售将会有优势。你认为你的能力是一般的，所以你可以去找能力较低和较普通的人，你也可以形成优势。比如做电子商务，当淘宝变热的时候，在微信上做的事情不多，所以你可以转到微信上做，这也是一个优势。一些沿海的滞销商品来到大陆后仍然很流行。

社交媒体营销上你应该避免的7个失误

就个人而言，有一句简单的话，那就是扬长避短。一定要用你的优势去克服别人的缺点，当你发光的时候，你自然会形成自己的优势。

3.如何添加、关联和立法势能？

增加潜能是每个企业家的必修课，否则谁会关心你！获得势能是一种行为，它并不总是要花钱的。

关联方法。恒大不是承载着标志性的水，而是3000米高的景观。潜在的联系是农民，大自然的搬运工。

至于明星代言，也可以说是一种关联，关系到明星的可信度和人气，但是现在明星的可信度下降了，没有潜力。因此，现在很难靠明星销售。那些经常沉浸在名车、酒店照片、旅游和各种高楼中的人基本上都是相关的方法。

我们不使用太多的立法，因为我们非常精通工艺。如果我们处理不当，可能会产生负面影响。比如，责骂贾多宝和王老吉。在这个过程中，虽然他们互相责骂，但他们互相利用。相反，那些和平共处的企业莫名其妙地消失了。因此，网上有一个笑话说，老大和第二个孩子打架，第三个孩子失踪了。因为势能消失了。

如果没有潜在的能量和注意力，品牌将会变冷。例如，果冻，我想要快乐郎。它已经获得了果冻中最好的品牌，但它已经冷却下来，因为追随者太少，该类别没有潜在的能量。这也提醒企业家们，用未知来表达未知是企业家们经常犯的错误。许多企业家追求新奇的产品，这些产品实际上很难普及。因为没有潜在的能量，类别和品牌都太冷了。

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