钱升钱：瞄准宝宝类理财的“颠覆者”-国土报中文版

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倪尹姝的新公司钱生钱位于上海，与其他几个合作伙伴共同创立。这家公司想从次级市场票据市场开始，然后撼动整个互联网金融业。也就是说，他们想先做风险相对较低、回报稳定的票据业务，将传统的票据打包成网上理财产品，然后以此为基础拓展中小企业网上贷款业务。以前，这部分业务不受传统银行的青睐，阿里小额信贷是这个行业中最好的。

钱升钱：瞄准宝宝类理财的“颠覆者”

我们将中小企业贷款打包成金融产品，解决中小企业贷款问题，为公众提供低风险、回报稳定的金融产品。这是p2b模式。倪尹姝说。

“货币对货币”的发展前景是基于供应链中的贷款需求。这一策略始于票据业务的互联网。倪尹姝和她的团队最初试图将票据业务打包到理财产品中。传统的票据业务一直是小利润业务，不受银行重视，因为它在空的利润可能只有千分之五。然而，钱生钱更注重银行票据的安全性、高收益性和良好的流动性。采用银行信誉担保的信用支付方式，票据到期后，无法兑现的应付票据将以银行名义提前支付，余额转入短期贷款。它的风险在于哪一天银行也会破产。

钱升钱：瞄准宝宝类理财的“颠覆者”

如果你通过互联网平台从投资者那里筹集资金，这种互联网理财产品应该有很强的市场卖点。这样，投资者可以获得财务利益，中小企业可以获得融资，互联网金融平台可以向企业融资客户收取管理费。

但是很快他们发现这不是核心要求。中小企业对票据贷款的需求主要来自资本流动的时间差。大量中小企业需要资金来缓冲资本流通的提前压力。另一方面，由于信息不对称，中小企业只能通过票据抵押的方式从银行透支。那么，我们为什么不让小企业直接从我们的平台上借钱呢？

兰驰投资公司的合伙人陈伟光说，互联网金融有很多模式，但这个模式给我留下深刻印象的主要原因是，它巧妙地打破了中介，不是传统的银行，而是点对点的贷款平台。根据钱生钱创业团队的想法，他们希望普通财富管理公司直接与小企业借款人联系，而钱生钱在其中的风险控制和财富管理产品设计方面发挥了作用。

如果你是一个普通人，你还可以享受银行贵宾理财的待遇；一个普通的小企业不需要问任何人，只要它以脚踏实地的方式做生意，就应该有人帮助他通过资本和高速的过程成长。倪尹姝认为，她筹集资金的理想是让个人消费者获得更丰富的投资渠道，并直接从企业经营中获利；让中小企业也获得更多的资金来源。

倪曾供职于腾讯、百度和公众评论，并在公众评论上发表购买产品的评论，业务规模从不到1亿扩大到120亿。团购让她奋斗了三年多，终于在第一个营地安顿下来。

在团购运动开始的时候，就像今天的互联网金融一样，到处都有玩家。当时是万团战争，现在是万金融战争。但有趣的是，在2011年和2012年最紧张的几年里，第一阵营的球员，比如我们，当时并没有跑得快，相反，他们选择了以各种方式埋首。

当时，我们投入了大量的精力来建造模型，这在当时似乎是不可能的。例如，团购套餐的模式、价格模式，甚至根据商家的地理位置、租金和用餐次数，可以自动计算应该配置什么样的套餐组合。但是后来我们发现这种模式对提高整体效率很有帮助。

这一次，我要稳步而持续地跑，每天改变，每天进步，专业地把握每一个关键点。倪尹姝说。

她一直是一名项目经理，在每一个关键点都知道该做什么，她目前的挑战不仅限于此。

最大的挑战是速度。钱生钱没有提前出发，但倪尹姝考虑过在弯道超车。在她决定创业一个半月后，她带领团队中的每个人每周工作7*15个小时。我们按小时完成别人在几天内做的事情，我们在一周内做两天，在一个月内做两周。我困的时候经常躺在办公室里。我经常问自己，这种节奏会持续多久？但它真的无法停止。她还真的展示了在弯道超车。网站上线后，她的筹款能力一天就超过了一百万。

钱升钱：瞄准宝宝类理财的“颠覆者”

建国时期，“人力不足”成为他们速战速决过程中不可忽视的障碍。因此，每天，我都在我能做什么和我不能做什么之间挣扎，然后我把它做好。钱生钱的创始团队大多来自权威的传统金融机构和互联网公司，如百度、腾讯和公众评论。这个金融+互联网基因团队也决定了这个团队愿意扎根于金融，更愿意通过软件和系统迭代来解决产品创新。

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