互联网健身市场产品模式纵览（国内篇）-国土报中文版

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国内健身行业的基础设施和配套服务不足以满足广大体育健身人群的需求。根据国家发布的“十二五”体育发展规划，到2015年，体育场馆数量将达到120万个，但尽管如此，中国人的人均健身面积仍只有1.5平方米。

2.国内健身行业市场比较分散，出现了大量的个人工作室

目前，国内健身房市场的品牌比较分散。中国十大品牌中有740家健身房，仅占总市场的16.4%，其余健身俱乐部主要是非连锁俱乐部(占66.8%)。对于相对分散的市场，没有破坏者的绝对垄断，互联网的进入带来的产业转型相对容易。

据可靠数据分析，2010年中端健身品牌占54%，2013年下降到36%，呈现萎缩趋势，低端品牌和高端品牌逐渐增多，出现了大量个人工作室。据业内人士透露，目前中国约有1万至2万个个人工作室，主要为客户提供健身场所和集体课程。

3.国内健身行业参与者的痛点明显，影响行业整体发展，亟待解决

健身:健身服务选择不透明，体验差

(1)健身服务选择:信息不对称导致用户选择成本较高。目前，除了大型连锁体育馆外，中国大多数体育馆都缺乏必要的公共信息。健身消费者无法有效了解健身环境、服务质量、教练素质、课程等关键信息。如果他们想知道这个信息，他们必须去商店询问。获得的信息往往相对主观，市场缺乏消费者的评价和反馈。现有的健身评价，如公众意见等，大多是针对健身房的整体情况，而缺乏健身者最关心的“教练”和“服务内容”的评价。

互联网健身市场产品模式纵览（国内篇）

(2)健身服务体验:目前，大多数健身房以“先加入俱乐部后购买私人教育”的形式提供健身服务。因此，对于想要锻炼的用户来说，他们必须先花一笔钱来获得会员卡，并且他们在购买后可以获得的服务是免费使用设备和团体锻炼的自行车课程。在没有专门的指导和监督的情况下，用户的健身惯性会逐渐增加，并逐渐远离健身房。其他在加入俱乐部后购买私人课程的会员经常听说教练在私人课程的过程中疏忽或不负责任，导致整体健身体验差。

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蔻驰:个人品牌发展和收入分享系统。

(1)个人品牌:教练员个人品牌的推广受到体育馆辐射范围的限制，个人品牌的延伸范围取决于体育馆能够吸引的会员数量。然而，真正让学生通过口碑营销的过程非常漫长。因此，对于教练来说，我希望有一种方法可以在健身房的基础上推广他们的个人品牌。

(2)收入分成:据了解，目前中国的健身房按销售提成和课室费提成分成75%-80%，教练只能得到学生基本工资以外的20%-25%左右的学费。一般来说，由于缺乏个人品牌、沟通和销售能力，教练不能得到最多的佣金。

4.中国推荐的主要健身产品

基于上述产业背景和用户痛点，中国出现了一批网络健身产品，从多方面切入网络健身市场。

(1)视频回放类

我开始:推出基于用户身体指标的在线培训课程

根据用户输入的身体数据，“我开始”(I Start)每天推荐一些健身任务，获得相应的积分，并将积分兑换成实实在在的奖励，奖品由耐克等提供。我开始的大多数专业教学视频都是录制的视频。

目前，《我开始》的教学视频总量已经超过1000个，将获得王利杰天使投资项目的首期天使投资，并将推出ndroid的电视版。

在前一篇文章(互联网健身市场产品模型概述(国外文章))中，也介绍了国外类似的产品，如fitstar。相比之下，目前国内同类产品的内容大多收集整理互联网上的相关视频，缺乏专业性和针对性，存在一定的版权风险。同时，很多视频内容来自国外，国内用户难以理解配音和解说，进一步导致用户体验不佳。因此，国内同类产品在用户个性化体质指标的算法分析和内容推送方面仍有很大的优化空。

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(2)智能硬件类

酷玩部落:智能健身自行车

酷玩部落是一个基于智能健身设备(自行车+应用)和智能电视的家庭运动平台。自主研发的智能自行车通过蓝牙与电视和手机相连。电视端播放教练录制的课程和未来推出的实时课程，手机端接收体育数据进行分析。为了提高用户的运动乐趣和使用粘性，酷玩还在电视节目中构建了各种健身游戏，将锻炼者带入游戏场景。目前，库湾部落的健身课程由俱乐部独家授权。与此同时，它还为糖尿病患者进行定制课程开发和数据分析，并提供健康应用，如糖护士。

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国内智能健身器材层出不穷，以手镯、跑步机和自行车为主。产品的激增将不可避免地使用户难以选择。未来发展的重点可能会逐渐从硬件产品转移到第三方体育数据平台，并汇总各种智能健身设备的数据，为用户提供更全面的分析。

(3)信息系统

绿橙:健身房会员管理系统

绿橙帮助健身工作室通过微信公共账户发布课程信息，客户可以对私人课程和团体课程进行时间查询、教练查询、课程预约和费用支付，有效提高预约效率，减少健身房的人工工作量。在教练端，提供了课程管理和学生信息查询功能，帮助健身房快速统计班级费用和日常收入。目前，绿橙已经从创新工程天使轮获得融资。

(4)健身o2o

Coolfit:私人小组练习o2o

目前，酷飞通过微信公众账户向用户提供课程信息，用户可以选择自己感兴趣的课程，网上预定并付费，离线体验。coolfit的教练来自签订了合同的正式教练和通过合作使用其他工作室的教练。教练需要提前一个月将他们的课程放在平台上，以便用户预订。目前酷飞主要位于上海，场馆主要从虹口、浦东、卢湾、古北的社区健身俱乐部和健身工作室租用。在这些社区健身俱乐部中，很少有会员在工作日的工作时间去商店，而有空休闲的场地可以租给coolfit使用。目前，酷飞拥有500多名会员，到达率可达60%左右。重要的是要知道一般连锁健身房的平均到达率只有15%。在这个平台上，教练需要努力提高教学质量，以扩大品牌，吸引学生，而学生可以随时预约，费用低廉。

互联网健身市场产品模式纵览（国内篇）

酷飞是中国第一个民营集团运营模式，我们在上一篇文章(《网络健身市场产品模式概述(外刊))中介绍的酷飞与它非常相似。以fitmob模式为代表的健身产业共享经济在美国东部和西部人口密集地区得到了广泛发展，而国内参与者相对较少。教练资源的整合、空休闲健身场馆的合作使用、大规模推广所需的运营能力是此类产品成功的关键因素，教练资源的整合将触及传统健身行业中健身房的利益。因此，总的来说，这个细分市场的困难和机遇并存。

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