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> 最近，新流行的肺炎开始在海外迅速蔓延。中国的光伏制造业主要以出口为主，高度依赖外国。根据最近的市场研究结果，短期内将对二、三线企业产生重大影响，长期内将加速产业集中度的上升。为了尽可能降低企业生产经营中的风险，让我们分享一下光伏企业应该如何应对全球疫情带来的贸易风险。主要有以下四点:(1)流行病蔓延到光伏产业的潜在风险；(2)受疫情影响的光伏产业市场表现；(3)如何应对疫情全球扩散带来的贸易风险；(4)中国信保海外贸易公司的几点建议。
一、流行病蔓延至光伏产业的潜在风险
1.国内疫情恶化对光伏产业的影响
近日来，有一个非常振奋人心的消息，中国新确诊病例首次降至一位数，超过三分之二的患者已经治愈，收容所医院相继关闭。然而，中国疾病预防控制中心副主任冯子健指出，“武汉的确诊病例数量已经下降到一位数，可能很快就会‘零’。但我们正面临新的压力，即从海外输入流行病。”目前，我们不应过于乐观，而应保持高度警惕。从2月春节到3月初，国内疫情的爆发直接降低了中国光伏供应链的供应能力。起初，由于上游的原辅材料和备件供应不足，一些企业被迫减产，并因返乡工人无法重返工作岗位而暂停生产。后来，由于物流效率低下，大量海外订单被延迟甚至拖欠。主要原因是政府控制造成的复工慢、招聘难、后勤慢的制约。如果疫情得不到及时遏制，可能会导致国内光伏产品供应链的中断，迫使海外光伏电站投资客户扩大在东南亚、印度、韩国等地区的购买比例，使全球光伏市场能够利用海外闲置产能和产能外流，这将继续冲击中国光伏制造业在全球光伏供应链中的地位。
2.海外疫情对光伏的影响
如果我们现在回头看看疫情，就会发现如果没有2月份果断的隔离措施，3月份就不会有稳定的复苏，我的a股也不会对现在的攻击有如此大的抵抗力。3月12日，美国股市三大股指全部被触发融合，随后一天内包括泰国、韩国、菲律宾、加拿大和巴西在内的11个股市相继被触发融合。其背后的原因是，资本市场对中国以外的国家应对疫情的能力没有信心，因此，在中国抗击疫情期间，美国股市不断创出新高，但现在疫情已开始在全球迅速蔓延。包括伊朗、意大利、德国、日本和韩国在内的国家陷入一片混乱。资本市场对中国以外的国家应对疫情的能力进行了投票。让我们不要再觉得这个词融合了。
根据目前的信息，虽然中国的许多方面正在迅速恢复，但国内疫情对整个产业链的影响仍在继续，对物流的影响更大。在欧洲、意大利、西班牙等地区已经开始关闭城市，但意大利自身对光伏的需求不是很大，西班牙仍能照常工作，因此关闭对光伏的影响有限。此外，由于不同的国家制度，海外国家和中国在城市关闭的含义上有很大的差异。虽然该市已经关闭，但目前没有项目延期或暂停的迹象，需要继续跟进。与此同时，欧洲本地工人相对较少。一旦项目开始，几乎不可能暂停，所以只要物流系统继续运作，对零部件的需求就不会停止。目前的问题是，加强检疫后，物流速度将严重放缓，这可能会影响电厂并网期的延长。其他影响并不明显。由于日本和韩国疫情的恶化，一些项目已经延期，未来对货物的需求可能会下降。然而，今后是否扩大影响范围取决于疫情的发展。
《关于光伏发电招标项目计划的通知》，其中规定2020年新光伏发电项目将交付和消耗的电力总量为2.35千兆瓦。内蒙古明确表示，2020年光伏吸收在0+和0+之间为1.4千兆瓦。云南省明确推进新增3GW光伏布局建设。我相信将来会有更多的省份出台类似的光伏项目建设计划。此外，在2020年政府工作报告中，28个省市宣布了扩大清洁能源的能源计划，为后续国内光伏产业发展奠定了坚实基础。
根据我们的研究结果，海外出口的规模不是在减少，而是在增加。2月份，二、三线光伏企业的出口规模下降了10% ~ 70%，大多在10% ~ 40%之间，但不同的是，美国、欧洲、拉丁美洲、中东等地龙头企业的出口规模显著增加。龙头企业的出口增长抵消了二、三线企业的出口萎缩，最终导致光伏产业整体出口规模逆2月份的趋势上升。考虑到海外物流只是在放缓，3月份的出口规模预计不会很糟糕。
3.工业集中度正在被动上升
第三个表现是在流行病的影响下，各环节的集中度被动上升。这种流行病对各行各业都产生了巨大的影响。众所周知，光伏产业主要由民营企业或中小企业组成，其自身的流动性不是很充足。现在，货币政策宽松，资金流动性增加，而且有新的基础设施支持。对于大型企业来说，一方面，从银行获得信贷支持相对容易，而且可以借此机会获得较低的融资成本。与中小企业相比，光伏产业具有更多的资本优势。在这一市场浪潮下扩大生产的企业在后期定价上也有较高的溢价空，其产品将更具竞争力。另一方面，龙头企业扩大贸易渠道和分配资源的能力远远强于中小企业，从上述2月份出口增长与趋势相反可以看出这一点。2019年，中国五大汽车零部件市场份额为42.8%，同比增长4.4个百分点。受疫情影响，龙头企业与二、三线企业之间的差距将再次拉大，从而推动光伏行业各行业集中度被动上升。恒大的大部分趋势将更加明显，前五名的份额预计将达到50%。随着2020年落后产能的加速淘汰，龙头企业扩大生产的信心增加了一倍，各地需要一批重大项目来刺激投资，预计这将加速后期扩张项目的落地。因此，这种流行病对二、三线企业的影响将是比较大和长期的。
三、如何应对全球贸易风险带来的疫情蔓延
2019年，全球将安装约115-120千兆瓦的新光伏装置，其中85-90千兆瓦将安装在海外市场，约占全球总量的75%。此外，2019年国内组件产量为98.6千兆瓦，出口为66.6千兆瓦，占国内产量的67.5%。因此，中国光伏产业高度依赖对外贸易。随着全球疫情持续发酵，韩国、西班牙、德国、日本、美国、印度、越南、澳大利亚、荷兰、巴西、阿拉伯联合酋长国和巴基斯坦都在不同程度上受到海外全球升温市场疫情的影响。其中，日本、韩国等地区的疫情仍在恶化。随着全球疫情持续蔓延，海外地区防控措施不断升级，上半年海外光伏市场可能会受到一定影响。以下是主要国家的出入境管制措施摘要，以供参考。
据海关统计，今年前两个月，中国货物进出口总额为4.12万亿元，同比下降9.6%。其中，出口总额2.04万亿元，下降15.9%。进口2.08万亿元，下降2.4%。在世界卫生组织(世卫组织)于2020年1月31日宣布新的冠状肺炎疫情构成国际公共卫生紧急状态(PHEIC)后，尽管世卫组织不建议实施旅行或贸易限制，但一些缔约方仍对某些类别的商品在中国的出口实施临时控制。大多数受限制的产品是农产品。虽然大多数光伏企业在通关过程中也感受到了明显的影响，但随着国内疫情的逐步好转，近期的出口贸易限制有了很大的改善。二月份是光伏产业多年来出口最少的月份，因此二月份国内疫情对中国光伏产业整体出口的影响相对有限。然而，随着这一流行病继续在世界各地蔓延，实行贸易限制的国家数量必然会增加，临时措施的范围和力度可能会进一步加强。澳大利亚、新加坡和其他国家已经收紧了港口准入规定。马士基、地中海航运公司和其他国际航运公司集团表示，他们已经减少了从mainland China和香港出发的一些航线上的船只数量。
根据目前遇到的困难和未来可能出现的风险，出口光伏产品的企业有几种方式进行分享:
1、渠道稳定，延迟周期，赶订单
建议企业加强进出口贸易，协调各方，保持贸易渠道畅通。同时，在疫情稳定期间，企业应积极与海外客户协商，适当延长订单交付周期，加班完成海外订单任务。
2、分区分类策略
建议根据不同的地区和级别制定策略，采用安全的交通方式，并安排员工尽快返回工作岗位。严格科学防控员工生产和车间管理等环节，快速恢复生产和生产，努力确保及时、优质地交付手头订单，为保护市场和份额提供能力支持。
3.加强沟通和宣传
建议加强与老客户的沟通，同时加大宣传推广力度，帮助外方客观评估国内疫情和厂商生产状况，增强双方合作信心，实现产销无缝对接。
4.利用网络资源拓展渠道
建议充分利用网上即时通讯资源、各种网上展览和交易平台、国内外行业协会的贸易促进渠道，推广中国优质光伏品牌和产品形象，积极联系海外买家的供需，拓展销售渠道。
5、积极申请不可抗力相关事实证明
由于新一轮冠状肺炎疫情的影响，企业如不能如期履行或不能履行国际贸易合同，可向中国贸促会申请与不可抗力有关的事实证明。“不可抗力”是一个免责条款，指在销售合同签订后，由于不可预见、不可预见、不可避免和不可控制的事件，而不是由于合同双方的疏忽或疏忽，合同双方不能履行或不能如期履行合同。发生意外事件的一方可以免除履行合同的责任或者延期履行合同。在中国的《民法通则》中，它指的是“不可预见、不可避免和不可克服的客观条件”。
四、中国海外贸易信用保险的几点建议
鉴于疫情对国内出口企业的影响及其可能带来的风险，中国新报提出以下四点建议:
1.检查手头订单执行的风险。
建议整理和评估手头的所有订单。对于可能因复工延误而延误的订单，及时与客户沟通并解释相关情况，努力通过书面形式(电子邮件、补充协议、重签合同等)与客户延长交货时间。)。对于因疫情而确定无法履行的订单，建议及时与客户协商解除合同，必要时取得中国国际贸易促进委员会出具的不可抗力事实证明，以降低买方后期反索赔的风险。
2.提前安排运输和物流风险
目前，在受疫情影响的一些地区，交通暂时受阻，因此应注意避免因物流原因造成的延迟装运。最晚装运日期应保持接近，如有必要，应咨询买方修改最晚装运日期，以便为装运预留足够的时间，并避免在提交单据时出现差异。同时，建议零部件出口企业积极在国内港口、机场等重要交货地点开展业务。如因疫情造成临时封闭，应及时更换物流和仓储。
3.理清上游客户和供应链风险
建议贸易公司积极与国内供应商保持密切联系，评估疫情对供应商的影响程度，并确认恢复工作时间和交货安排等最新情况。对于上游供应相对紧张的情况，如有必要，为国内供应商制定替代计划或适当增加库存。
4.督促买方履行合同，收取外汇风险
如有海外客户询问，建议出口企业积极与客户沟通，如实告知当前疫情和最新进展，安抚客户。如果境外客户因疫情原因拒绝接受货物或拖欠货款，出口企业应向客户明确指出，世卫组织发布的临时建议书不包含可能限制出口的贸易措施，并争取妥善保存相关证据。如果存在客户违约或拒绝接受货物的风险，请及时向中国信用保险寻求帮助。中国信保将代表中国企业向海外买家发起追偿，维护出口企业的合法权益。
这场流行病加快了中国乃至世界降息的步伐和幅度，加速了股市的回调，加速了企业的成长和消亡。行业内不同企业的分化原本是经济发展的正常趋势。疫情的突然爆发只是推动了光伏产业分化的加速按钮。正是因为这个原因，未来一定会出现一些优秀的企业。
