刘强东：零售为王干掉分销-国土报中文版

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刘:零售是杀分销之王

资料来源:另见作者:金错刀

内容指南:最近有两个令人震惊的数据:第一个数据是2014年上半年中国100家重点大型零售企业的零售额同比下降0.2%。阿里、京东等电子商务交易额为5

最近有两个令人震惊的数据:第一个数据是，2014年上半年，中国100家重点大型零售企业的零售额同比下降0.2%。阿里、JD.com等电子商务公司的交易额增长了50%以上。其次，8月下旬，JD.com、国美和苏宁相继公布了上半年财务报告。京东以512.7亿元获得第一名，苏宁以511.5亿元获得第二名。

在京东超越苏宁和国美的背后，只有一个关键词:零售。

与此数据相对应，最近在晋江进行的一项调查也发现，晋江这个已经通过渠道模式成为鞋都的地方正在进行集体转型，转型的方向是:从大数量到大零售。

据悉，刘在内部设定了一个目标，那就是成为一个网上沃尔玛，并在下一步挑战沃尔玛。

几年前，刘警告说，电子商务的本质是零售。对于许多品牌企业来说，品牌的本质是零售。

这也是刘对传统企业的几个警告:

1.未来不需要分销商。分销商模式和加入模式将被取消。

中国很多品牌企业都采用批发模式，每年的关键环节都是订餐会，但这带来了一个巨大的问题:他们不知道用户是谁，用户喜欢什么，如何快速调整用户偏好。换句话说，在这个过剩的时代，如果用户感觉不到温度，人们就会死亡。

刘:一家大型超市兼经销商。3c分销商在美国已经基本崩溃。为什么中国现在需要经销商？中国的零售商过于分散，数百万只分布在小县城和小城镇。美国的淘宝占零售总额的40%，而中国的淘宝甚至连12%都没有。

中国零售市场向前发展，20家零售商占据了40%的市场，前三名电子产品零售商分别占据了80%和90%的市场。这是什么意思？未来，品牌所有者将只管理数十家零售商，而不是经销商。我对服务消费者的所有参与模式都不乐观。二十年前，尚道咖啡采取了特许经营模式，每个城市都发现了一个，一夜之间无处不在，一年赚几亿。从纯商业的角度来看，加入模式是最好的方式，但从长远来看，它没有什么价值。

刘强东：零售为王干掉分销

不仅仅是投资者，包括许多企业家，还有企业家都在寻求通过很少的工作来赚很多钱，但是你不想想，如果你提供的价值如此之少，为什么你要赚很多钱？在我看来，你做的工作越多，你挣的就越多。你做的工作越少，你挣的钱就越少。世界是公平的。当然，我刚才说的是整个消费行业。没有这个行业，法律可能就不合适。

2.先进的供应链将击败落后的供应链，比如小米。

无论是手机还是品牌公司，最大的敌人是库存。小米颠覆传统手机的背后是切断传统手机的所有中间环节和三级代理系统，这可以降低约30%的成本。最重要的是，公司和用户之间的关系非常直接。这种直接关系的最大优点是减少库存压力，例如，输出可以根据用户预订的数量来确定。

刘:在上午的内部会议上，我也说过，每个人都不应该说怎么称呼互联网思维，因为它可能是着魔了。小米成功的核心是提高供应链的效率和降低成本，因为传统的手机卖家必须通过渠道，因为品牌所有者不直接联系用户，而是采用层层批发的方法。

其次，在过去，使用手机的好处非常少。从手机到频道建成用了15天时间。现在可以在同一天完成，比如物流。我们希望5-7年后，京东60%的商品将直接从工厂大门送出。回家后，我们已经与手机品牌合作。例如，当一个手机品牌尚未生产时，我们在2分钟内预售了30万部。我们过去常常把它们送到京东的仓库，

在这里，我们的机器被直接送到分配站，甚至储藏室也跳过，然后分配者直接出发去顾客家。我们已经做了数百个城市，甚至农村用户都在24小时内收到了商品。这是零售业做不到的。小米降低了成本，提高了效率。世界上很少有人能找到经济规律背后的规律。二十多年后，牛顿定律将被称为牛顿定律，所有的物流都没有跳过这些定律。这是我的观点。

刘强东：零售为王干掉分销

3.o2o和大数据是零售战争的下一个战场。

要找出用户的痛点，真正的核武器是大数据，只有强大的用户数据才能真正挖掘用户行为。O2o是一种解决方案，在线+离线模式背后最大的挑战是精细化操作。

刘:我们的o2o项目都是关于我们的物流，只是为了完善它。在过去的十年中，我们在类别扩展和类别管理方面做了大量的工作，但每一项都将在未来得到详细的管理。我们发现，电子商务已经做了这么多年，不管是京东还是阿里，有一个类别大家都没有做好，那就是油和盐酱醋，那就是超市和便利店，有3000个单品。京东的自营模式做不好，因为太便宜了，一瓶水要几块钱，但问题是买的最多。送货加上物流成本，利润不多。

刘强东：零售为王干掉分销

我们利用京东的物流，做了一个把北京分成网格的项目。直径每一公里有2.7家京东经销商和至少一家便利店，它们都有消费者。

因此，当我们通过网格后，当消费者购买醋和油时，或者当他们购买一瓶水时，我们将找出离你家最近的水在哪里，可能在沃尔玛，可能在7-11，以及离你最近的水在哪里。我们会实时给我们的经销商下达指令，要求他们带一瓶水到那里，然后送到哪里。这是o2o项目。这解决了京东和阿里做得不好的问题，满足了消费者高频购物的需求。这只是给你举个例子。

刘强东：零售为王干掉分销