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今年7月，点名时间宣布了一项引人注目的变革，并取消了“众筹”的标签(点名时间:你为什么要取消“众筹”的标签？“，这些众筹公司生活在什么状态？最终，那些做不到的众筹网站去了哪里？有了这些问题，钛媒体将帮助你在一系列报道中找到答案。2010年推出的追梦网是钛媒体访问的第二家公司:
[韩培/钛媒编辑]如果你访问过几个众筹网站，你会很容易发现其中一个网站，www.dreamore，有点独特。单从网站上展示的项目来看，如“以设计的名义制造白酒”和“依然，世界上第一首涂鸦诗”，即使在老罗与王自如的论战之后，追梦团队还是首次推出了“众筹为王自如，做一个真正客观独立的第三方”的众筹项目——相当理想化。
有点新鲜？文学？理想主义？有这么多的利基项目，你甚至不能理解它在做什么。然而，追求梦想的创始人兼首席执行官杜却有自己的想法。《钛媒》的编辑在苏州街捕梦网的总部遇见了这位瘦瘦的企业家。
创业初期盲目的“梦想追求”
很难不将捕梦网与其他众筹网站相比较。刚刚转型的点名时间，已经摘掉众筹的标签，正式转型为“智能新产品预售平台”；然而，作为一个独立的平台，与“众筹网络”平台相连，乐瞳音乐始终走在“垂直音乐产业”的道路上。
那么，谁是捕梦网？
在杜看来，“众筹”似乎是他的创业网站逐渐为人所知后，外界贴上的一个标签。因为它“更容易被识别”，它将被识别。如今，杜在三年前成立的追梦网上有了明确的定位。他明确给出了答案:成为帮助年轻人发现自己生活方式的入口和平台。更详细地说，他希望帮助这个特殊的群体找到酷的和有趣的东西，以及可以参与的新项目。
在这个看似肯定的答案背后，实际上是有代价的。从2011年到现在的三年成长期间，本人和他的团队经历了多次尝试和调整。
在朱安蒙的认证资料里。在官方微博上，它仍然显示了“引进”的概念，比如“众包筹款网站”在其推出的初始阶段。杜经常在自己的小圈子里谈论的开创性工作。2011年，在通过筹款成功旅行后，他有了帮助有同样想法的年轻人实现梦想的想法，于是他开始追求梦想。然而，微博上的认证数据无意中解释了一件事:当时，中国没有众筹这个词。
像点名时间一样，捕梦网开始复制众筹模式的创始人kickstarter网站，从产品到分类。创业一年后，追梦人凭借这种“新模式”成功获得天使投资，他们也将推广重点从拥有大量学生的Renren.com转移到沟通和支付能力更强的新浪微博，因为他们相信自己应该成为像kickstarter这样的社会众筹网站。
拓展这一类别已成为2012年捕梦网团队的工作重点。从最常见的硬件产品，出版产品，然后试图启动农产品项目，然后引入电影和电视众筹...杜回忆说，“它似乎已经进入了一种混乱状态”。2013年10月，他甚至偶然与当地一家银行启动了一个金融众筹项目(股权产品众筹)。“我和一家银行谈了几次，挣扎了三个月...最后决定放弃。”
当时，《捕梦网》的筹款成功率接近40%，在效果上没有出现危机；然而，杜发现，这种类似kickstarter的模式越来越不适合整个团队，创业伙伴在压力下失去了积极性。他开始问自己一些问题，“好的项目必须是我们的菜吗？”
在行业资源不匹配的情况下，捕梦网开始做减法，并相继切断音乐、影视甚至硬件项目。除了继续找杜的钱，开始思考什么才是适合自己的。
“很多企业家经常陷入这样一种误解，即他们选择了某个方向或方向，不是说这件事可以做，而是看着所谓的‘好前景’去做——这在理论上是好的，但可能不适合你。”杜·梦洁告诉钛媒体。
从“帮助你筹集资金”到“更关心用户的需求”
有一点似乎证明了杜的调整是正确的:调整方向后，《追梦人》的筹款成功率提高到了52%。“让我们从回归开始吧，”总结了他从追求“量”到追求“质”的转变。
对于众筹网站来说，项目的数量代表着平台的开放性，项目越多，筹资的整体规模就越大——但也可能更容易遇到“跳票”。项目的质量代表用户体验，良好的用户体验是留住用户的法宝。面对项目的质与量的选择，杜表示，要尽可能做到质与量并重，为了用户体验，众筹项目必须精心挑选。当平台上的项目数量达到一定水平时，成功率往往平均在40%到50%之间。此时，团队需要做的是在关注的领域中尽可能多地制作项目。
过去，“错误姿势”的寻梦网络开始以“年轻人”为目标，希望帮助年轻人找到有参与感的有趣的生活方式。
如果早期的模式可以概括为“大而贪婪”，那么捕梦网现在是“小而美丽”，但商业模式似乎离钱有点远。如今，捕梦网基本上不主动寻找项目。即使最好的项目来到我们面前，它们也不符合平台人群的定位，团队感觉太复杂和不确定。“所有人都不会接受它。”杜在2014年初总结了自己的“思路清晰”的逻辑:
“我以前帮别人筹钱，所以钱越多越好。现在我们更关心用户的想法和需求。对于用户来说，筹集101万英镑没有什么区别，而且数额越大，跳票情况带来的体验就越差。”
“慢业务”的价值
“捕梦网”的主页大多以“新奇、酷”的方式展示，逐渐积累起来的年轻用户对其感兴趣；此外，杜还发现了一个特殊的类别，即与自学和加分增长相关的非“销售产品”项目，如“2015年香港500强金融商业企业国际实习项目”、“加入我在sas海事学院，去16个国家学习电影”等。，而且项目参与度很高。
这更符合杜对的期望，而他本人也非常赞成沙龙的分享模式，比如分享交流、ted和一个座位，因为年轻人正处于个人成长阶段，他们一般都愿意为能让他们成长的东西买单。追梦网也比其他人更了解年轻人——比如钛媒体问的一个问题。"你发现年轻人花钱的方式不同了吗？"
杜说，根据平台上积累的数据，“目前，100元是一个平均的，更容易接受的项目参与价格。”也就是说，追梦者用户的最大价值不是他们能从这个项目中获得多少筹款佣金，而是他们在帮助这个平台更多地了解一个垂直群体。
组织线下分享交流也成为了捕梦网保持用户粘性的方式之一(这有点类似于在壳牌网络中“聚集”年轻人的想法)。杜说，网下分享的内容不一定是为了众筹，而是想在用户中创造一种参与感(ps。杜的这番话确实是在小米的“参与感”上市之前，嗯。(
“将来，我们所有的计划都将围绕着年轻人。用户并没有真正关注众筹。用户注意我对你的认知。我能在这里找到什么？找到什么？我们需要传达的是捕梦网是年轻人的一个有趣的平台。我们本质上只是一个展示渠道和服务。”杜对说道。
然而，采取类似的利基路线不利于增加单个项目的平均营业额。如何扩大用户规模仍然是一项艰巨的挑战。
杜坦言，调整方向后，“我心里还是很尴尬”；在一个接一个会见投资者的过程中，他发现他们对这一趋势非常乐观，“比我自己更乐观，这增加了我的信心。”“但是……”，他接着说，“投资界的普遍看法是，众筹模式将真正拥有一个大的垄断公司，而且这个周期将非常长，将需要8-10年。”(这篇文章是独家的第一个钛媒体)
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