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我是铁粉和黑粉。让我们简短地谈谈。
强制品牌建设
衬衫是万科留给公众的第一印象，也是我印象最深的一件
从高中到大学，年轻人没有任何爱好。有空的时候，他们会看两本杂志《读者》和《青年文摘》。柯凡从这本杂志中脱颖而出。事实上，一开始，他们在杂志上做广告，说年轻人喜欢阅读。第一个不是柯凡，但同样的似乎是上海ppg。现在破产的ppg商务衬衫曾经一度主宰衬衫市场，但后来被柯凡商务衬衫扼杀。
普通的年轻人，就这样，知道万科，而且，我自己，潜意识里，我以为是万科，就像当时的杂志读者一样，是有一点气质的东西。根据现在的说法，这是令人信服的。
据估计，公众对万科印象最深的是每件物品的受欢迎程度，这在当时被称为一种现象。当时，微博也一样受欢迎，万科邀请的代言人韩寒说:“我爱互联网，爱自由……我是韩寒，不是别人的代言，只代表我自己”，社交语言的格式和个性化的表达，瞬间冲击了无数年轻人的脑波，我也是
专业分析不是很好。这么大的一堆只表示柯凡。在当时像我这样的年轻人中，他们是多么的喜欢，他们只做了自己的口号，他们只是80后年轻人的代表。
非常普通的产品
然而，感情真的不能当食物吃。
直到后来，我才意识到原来被迫的顾客只是一种普通的商品，就像曾经被认为最有内涵的《读者》一样，最终它只是一份文摘杂志。据其他人说，只是到处都是文章。
没有别的意思，只是说说你在万科的经历。
当他们的网上购物习惯从淘宝改变时，万科似乎已经成为一个类似淘宝的平台，它是一个品牌，但实际上出售一切，从剪刀、卷尺和塑料拖鞋。
我买的是一双被称为“柯凡爆炸”的雪地靴，但不是成长中的柯凡所擅长的文学潮流t恤、各种衬衫、毛衣和柯凡的三件套西装。所以，我可以想象结果。
迫使它坠落。
获得的货物质量不错，但也不好。简单的说，就像淘宝上复制的几十双雪地靴一样，它离我心中被迫的顾客太远了。充其量，它只是一种畅销的主食。
我忘了说因为鞋子尺码不对，我换过一次货。
此时，万科努力成为一个大型购物平台，但其产品主要是基于自己的产品。与此同时，它正在打造一个v+平台。然而，不管有多难，这种情况已经造成了。pk只是一个强大的淘宝，投入越多，损失就越大。对平台和流量的强调将不可避免地同时构成对产品质量的控制。和我一样，它也是被迫吸引的，但同时它在万科也有不愉快的购物经历。
狼前虎后的现状
9月1日，经历了抢劫的万科回归，并正式发布了主球衣。9日，是纪国武的修身版本。正如许多分析人士所说，在新闻发布会前后，微博、陈年和徐晓辉都在努力宣传。诀窍是更多的“小米”，经验考验自己，饥饿营销，和一个尽管枷锁...
作为一个非营销人员，我不太了解这些东西的实际营销效果。从9月1日到今天9日，我今天看了这件衬衫的数据。没有销售号码，问题的数量是615，评论的数量是219。看看评论的数量，同时，我看看天猫汉都一社的一件普通爆长t恤的销售数据。双方的数据只是简单的比较。韩都的月销售额大约接近200英镑。
不太乐观。
自从那双雪地靴之后，我再也没有从万科买过任何东西。已经三年多了。三年后，电子商务行业的江湖不如普通对象。
让我们来谈谈服装电子商务平台的市场。这不是万科的最佳时机。现在，服装电子商务已经完全成熟。天猫占据了b2c的最大份额。前一段时间，易观国际的数据显示，天猫占74.3%，京东和Vipshop分别占5%左右，万科仅占1%。市场份额等于流量。现在，光学平台的市场份额已经有天猫和京东贵宾，还有其他平台在后面。
为了保住这1%的份额而不同意，更严峻的形势依然存在。现在它不再是一个纯粹的网站电子商务，移动互联网的综合性已经全面到来。今年7月，根据cnnic的数据，移动互联网用户的数量明显超过了pc端口。之前没有足够的市场份额，之后也没有手机市场。从老虎嘴里拿食物并不容易。
除了移动互联网大老虎的存在，万科背后还有不止一个方面。
目前，万科的营销重点是小米模式，这简直是超级划算，但小米是手机，在中国已经是一个标准化的行业。对用户的长期教育使他们知道超划算的内容，但万科所在的服装行业面临的现实是用户教育水平不高，没有达到公认的行业标准。哪里最划算？
普通人，他知道阿克苏长绒棉和普通棉的等级差别吗？你知道日本和中国的免烫技术的质量在哪里是高贵的吗？...尚未达到公认的行业标准，用户教育的成本必然非常高。在这方面很难突破。
不成熟的建议:
今天，9月9日，万科所谓的高达上集古屋衬衫正式上市，具体的评价还有待观察。然而，重返视野的万科在其网站上介绍:快时尚品牌，从主平台到回归品牌，重返公众视野的万科勇气可嘉。现在，平台方面已经形成了几个主导局面。在移动互联网时代，小而漂亮的选择无法重获巨大成功。
说到快时尚品牌，在电子商务的主要平台上有相当多的快时尚品牌，我印象深刻的有韩风的汉都一社、棉麻风格的因曼、民族风格的瑞普、男装的gxg等等。
至于万科品牌的定位，经过七年的电子商务发展和用户教育，我认为可能是最合适的一个，那就是一点色调淡的文学和潮流风格。外人很难说出个人的看法和定位，但我认为在目前的服装环境下，只要品牌层次有针对性，有少数小客户，就不难出人头地。毕竟，现在出道并成名还为时过早。
另一个问题值得思考。虽然以上提到的快时尚品牌如汉都一社、因曼、瑞波和广州都有自己的电子商务网站，但它们都与其他主要的电子商务平台有着密切而深厚的联系。不说别的，总有淘宝天猫。
为了成为一个合格的、成熟的快速时尚品牌，在当前的电子商务形势下，天猫是不可避免的。万科以前想作为一个平台存在，淘宝天猫和它是竞争对手，他的衣服自然是不可能的。出现在淘宝，但现在据说是一个快速时尚品牌，万科应该出现在天猫
这只是猜测。
对于万科来说，淘宝天猫注定是一个痛苦，但也许最大和最有希望的变化就在这里。你能低下它高贵的头，屈从于它以前的竞争对手的商业规则吗？后者的市场份额更低，只有74.3%。它为万科打开了最初的大门，并且一直在上升，它只有自己1%的份额。如果你想再次开放市场，最可怕的结果是历史的重演:持续投资。
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