本篇文章3086字，读完约8分钟
因为这篇文章涉及到很多小白学生，初稿完成后，我假装尊重它，把它送给他阅读。天知道，老人看了之后说不够深刻，然后他又拉了另一个专业水平的预装球员(优酷玮峰)，在一个喧闹的烤肉串店里做了一个更全面的科普。
因此，这篇文章是两个职业球员的经验，以及对自己工作的一些想法的混合。仔细阅读后，您可以对线下预装市场有一个全面的了解，希望对有需要的人有所帮助，强烈建议您仔细阅读。
手机制作组合和可预安装的空室
1.芯片供应商:展讯、mtk、高通等。现状:中国酷联已经撤销了预装权，其他弱势品牌的手机可能已经失去了切入的机会。但是:芯片供应商可以解决，也就是十亿用户的涌入。去年9月，mtk似乎是通过漫游来解决的，漫游云浏览器被直接预装在超过1亿部手机中，并被运往世界各地。预装在芯片中的应用程序无法移除。卸货。不要。放下。
2.解决方案提供商:设计手机的原型，并将子芯片的版本交给制造商。或者制造商提出需求，解决方案提供商设计需求。国内几家主要的解决方案提供商:祁龙、华勤、浩成、天意达和优思。其中，浩成和天一有第三方数量，可以为小品牌手机预装；此外，今年上半年4g的销量基本上是高通的芯片+优思解决方案，这也是相当可观的。
随着制造商的操作越来越标准化，解决方案提供商现在没有预安装权限，但他们保留了发送推送的权限。
3.生产厂家:中国酷联、小梅(oppo、vivo、小米、魅族)等。目前，中冷联盟已经非常强大，其预装权已经撤销，并已市场化，形成标准化的合作模式，装机容量为0.5元。据说从前，商业找到了合适的人。喝了几杯后，它可能会被一只大手塞住。现在，呵呵。
魅力相对来说是干净的，因为它们都是通过自己的渠道销售的，从制造商层面切入并不是致富的节奏。例如，小米似乎只有雷军产品可以预装。
[说到小猎犬，最后一个朋友助理去见了小米的阿里。在路上，他给了我建议，说:我先去和阿里聊完。你呆在那里，直接跪在阿里面前，要求小米预装饺子。如果你不安装它们，你就不能站起来...你必须这样做，然后写一篇文章“我怎样才能让小米预装？”第二天，你会看到整个清河地区。】
手机分发台和预装的空室
1.民族一代:尹田(三星华为联想的中低端手机为主)、艾实德(三星的高端手机)、莆田李泰、中国邮政普泰(不会刷)、酷人。
2.省代:这一层是丁凯和库尔。范悦，一个国内刷子制造商开始干预的地方。
3.销售门店:苏宁国美等。，都有愿意做这种渠道资源整合的人。以上三个销售阶段是手机预装的主战场。刷一层又一层，一些刷rom，一些刷根，一些可以刷进去而不能卸载，一些只是假装安装它。事实上，水还是比较深的。
目前，频道商圈线下工作做得很好，其中优酷土豆的冯伟、腾讯的欧阳晓节和今天头条的雷建华可以排在第一位。
运营商渠道预安装
运营商渠道也是一个不可低估的线下市场。大量的手机从营业厅分发出去，天线网络深入到全国的每一个角落，三四个五线城市、县城和村庄...
作为一个一线和二线城市，我早就习惯了互联网的生活方式，我曾经想知道还有谁去营业厅买手机。事实证明，我真的太年轻，太天真了。
那么，我们如何在运营商层面切入预安装呢？按照他们强大的关键绩效指标所指向的工作模式，我们现在可以看到的“无流量”应用或区域就产生了。
我不太清楚具体的方法，所以我不会胡说八道。猜测:购买你的流量来帮助你刷新kpi并替换预先安装的资源。
通过在线分销渠道购买流量的成本通常由cp分担。例如，一个应用市场引入了一个无流量下载区，这自然对用户有吸引力。该区域的位置被分割以出售广告空间来填补这部分购买流量的成本。没有花钱，增加了装机容量，加深了业务关系。
刷机制造商的操作模式
只有像中兴、华为、百度和腾讯这样的大公司才能组建一个专门预装运营商的团队。然而，近年来，移动互联网发展迅速，许多创业团队正在愉快地成长。为了抢占市场份额，大量的资金被投入和花费。招募人员并不容易，也没有时间自己培养他们。因此，像丁凯和大唐这样的电刷制造商在短短的一两年时间里发展迅速。
表面看起来很光明，但实际情况是激烈的竞争。刷子制造商互相刷对方的机器，或合作伙伴有上游和下游的关系，并重复刷发生。他们中的许多人正在亏本铺设管道，但成本却在一次又一次地上升。这就是为什么预装频道的单价从开始的0.6元涨到现在的1.5-2元。
刷机制造商的切入点一般在省市承包商；自由市场(如平行进口或从运营商渠道流出的机器)；炒货商(类似于手机期货，通过市场差价赚钱)和当地运营商。他们采用包车方式批发，一般8-10元起/套手机。
上游对接应用，下游获取终端，做中间业务。它们的触角也很宽。在前几年，走私平行进口据说与电影中的毒品交易场所没有什么不同。像魅族小米这样控制自己渠道的品牌，也将让空在自由流通市场上钻牛角尖。
目前，中国有五大刷机制造商，即丁凯、库勒、范悦、神龙和张行。小白(微信:小白123)有句老话，说丁凯的技术可以安装，不能拆除，他还透露，除了他之外，还有几家企业都是女性(这些是什么意思？(
说说钱和数字
安卓手机的平均日出货量为100万部，而刷市场可以占据20%的市场份额，即20万部；
工具应用的激活率相对较高，安全等级为100%。只要具有引导和自启动功能，就可以激活转换80%以上；
安装0.4-0.8元/件:即使安装，也不会到货；每件1-2元:安装、开启、清点；
一家大型互联网公司每月在第三方预安装上花费超过400万英镑。
(科普:使用到达模式的原因是安装模式cp不喜欢，激活模式频道不喜欢，到达模式是快乐的。但是像这样玩文字游戏有趣吗
什么样的产品适合安装前推广
前一段时间，在朋友的帮助下，我找到了一个当地营业厅推荐的频道，并尝试了一下。从数据来看，每天都有一个接一个的激活，但是用户的使用时间大约是30秒。显然，它只是打开了，然后就没有了。
预安装是一种很好的推广手段，但它更适合一般公众的工具应用，如浏览器和安全助手，它们的激活率很高。
电子商务、利基市场、汽车等。可能不合适，但你也可以尝试用不同的模型来做，比如只做高端机器和指定模型，这取决于交易者对自己产品的理解。
为什么预安装市场在过去两年发展迅速
因为我一直都在做小众产品，在学了这么多之后，我不禁想知道有这么多的缺点，比如不可控、门槛高、风险高、效果慢，那么为什么这么多的产品愿意在预安装渠道上花钱呢？原因是这样的:
1.在线渠道越来越集中，配送成本越来越高；
2.一些进口级产品经过这么长时间的推广和运营，网上渠道带来的量已经到了瓶颈，几乎被冲走了；
3.线下预装市场越来越正规化，进入门槛越来越低；
4.手机制造商和解决方案提供商的外部接口越来越透明，并逐渐商业化和市场化；
5.因为刷机可能会遇到反刷等情况。，到货率一般为50%，刷机制造商更符合市场需求，推出到货结算(激活)服务；
6.预装频道是独家的，同质化严重的产品不能出现在同一部手机上。另一方面，在线渠道可能会拉出一个列表，几个相同的服务产品将会溜走。
安装前推广的优缺点
优点:
1.忠诚度优势:近年来，出现了更换手机的浪潮。让我们想想这些品牌手机的到来——它们中的大多数都是年轻人为他们的父母购买的。因此，这些渠道吸引了老年人，他们对新事物接受度低，被动接受后很少改变。
2.规模优势:预装渠道占安卓手机总出货量的20%，即每天20万部。每一天，单个刷机制造商为鹅厂的单个应用带来超过4w的激活。今天，标题线下频道每天带来20万个新内容。(如果我能用饺子做这个数据，我可能会骑着我的老板像马一样。
