成功上市之后讲讲乐逗游戏的故事-国土报中文版

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随着上市铃声的响起，莱达开始以15美元的价格交易，超过了最初的发行价，第一天的收盘价上涨了6.27%，达到15.94美元，这被认为让很多人满意。祝贺乐达公司及其高级管理团队。

说实话，在过去的两天里，我读了很多关于列名莱达的报道。客观地说，这些报告大多停留在莱达的招股说明书中，这是一个账户。你能从财务角度解释这一现象吗？我不这么认为。让我们谈谈我们眼中的乐趣。

2014年手机游戏制造商上市的窗口期已经到来

在智能手机时代的第一场抢中国手机游戏概念股的战争中，诞生于标普、旨在完成美国股票上市的中国手机游戏集团，通过母公司的引入，于2012年9月首次登陆美国股市。如何在中国为智能游戏赚钱还没有得到充分验证，中国的手机游戏让整个行业大吃一惊。当时，许多人第一次听说介绍仍然可以上市。因为这项业务是由许多被收购的公司拼凑而成的，所以解释并不充分，这导致了不断的批评。直到2013年，资本市场和行业才接受了这样一个成功的移动游戏发行商，它转型为智能机器平台。

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最近，已经通过相对正统的方式成功上市并拥有手机游戏概念的igg登陆香港股市。然而，由于igg业务拥有多年的终端游戏组件，并且在上市过程中一直自称为新加坡公司，因此igg很难让国内游戏行业承认它是一家纯粹的中国手机游戏制造商。

真正需要打的是中国手机游戏制造商在2014年上市的机会。这个一等奖本来是属于陈昊芝的触控技术的，但是却意外的落在了乐斗加的头上，他在上市的时候排名在触控之后。尽管结果有所不同，但对于激动人心的国内手机游戏市场来说，这仍然是关键的一步。有了这个，将来会不会少一些？可以想象，手机游戏行业会有一个小小的高潮，比如盛大、九城、完美和持续上市。

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赢得水果忍者的代理权:音乐的第一场战斗决定命运

作为一家最初从事外包业务的游戏公司，莱达能够走到这一步，并且必须在某些关键时刻做出正确的决策。

事实上，它的策略很简单，就是把海外高质量的手机游戏引入中国，而这个策略对于2010年和2011年的中国手机游戏市场来说，似乎是一个愚蠢而糟糕的决定。当时，所有的手机游戏创业团队都在尽最大努力出海淘金，没有一款智能游戏能在中国实现规模利润。当时，应用程序分发市场中的许多重要角色并不存在。例如，360个移动助理、应用程序宝藏、个人程序助理和其他重要渠道出现的时间比这次晚。现在可能是赌博的时候了，时间可以改变未来的一切，这显然是对的。

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莱达引进海外产品的关键一步是赢得了水果忍者的独家代理权，这是一款由澳大利亚halfbrick公司于2010年开发的非凡手机游戏。这是从腾讯嘴里撬出来一块肉。为什么乐达得到的是代理而不是腾讯，腾讯更牛？大多数人认为这不科学。

或许乐斗和半砖这两家创业公司有着相同的气质，并且彼此珍惜？有人将这一原因解释为海外外包的经验，但从腾讯手中争夺食物的一个非常重要的原因是，这个小团队比腾讯拥有更好的灵活性和积极主动的态度。

根据郜琏的记忆，赢得“水果忍者”的一方，他给halfbrick发了两个月的电子邮件。最终，对方可能会对郜琏的诚意感到厌烦或感动，并承诺会看到这一点。结果，郜琏本人立即出现在澳大利亚的半砖公司。半砖公司的首席执行官沙伊尼尔感到震惊，并能如此迅速地做出反应。然而，许多年后，腾讯成为了乐达的最大股东，而为微信定制和开发的水果忍者，有望通过乐达代理商登陆微信平台。

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在水果忍者进入中国市场的事件背后，实际上有两家初创公司，其中一家是获得游戏独家代理权的莱达，另一家是获得游戏广告代理权的孟铎。当时，halfbrick把在中国实现游戏产品的两条路径交给了两家公司，并把音乐播放iap作为授权业务，而手机广告则将其实现到了孟铎。如今，在乐达上市的同时，孟铎已经成为国内市场上月流量数千万元的广告平台。

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中国版的水果忍者在中国大出风头

2010年，双方讨论了一份代理合同，直到2011年9月，中国版的水果忍者才出现在中国市场。可以想象，在这段时间里，莱达已经做了大量的准备工作。

例如，他们获得了水果忍者的源代码进行本地化，多年后，特别是对于休闲单机游戏，获得源代码已经成为中国公司代表这类海外手机游戏产品的硬性要求，这实际上是乐达引进海外产品的一个重要标准。如果你能得到源代码并做必要的修改，你就能保证收费机制和游戏玩法能适应中国严酷的单机手机游戏市场环境。

我依稀记得2011年9月24日我参加中国版水果忍者发布会的场景。当时安卓中文版水果忍者的独家国内发布权是由盛大游戏的下载市场获得的，而当时极限旅游网的ceo蒋是360个手机助手的老熟人。我见到了halfbrick的首席执行官沙伊尼尔(Shainiel)和Leda的联合创始人苏猛(Su Meng)。半砖和莱达都是年轻的公司。虽然《水果忍者》很快走红，但它是在2010年4月发行的，历史并不长。

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这个活动的地点是上海外滩的一个酒吧，在一楼。外面阳光明媚，但房间里音乐轰鸣，这与一般终端旅游公司选择的明亮的五星级酒店完全不同，而且过程也很生动。手机游戏公司有什么不同吗？这是我当时的感觉，但是自从这次会议后，我很久没有收到参加手机游戏产品会议的邀请了。直到2013年，我参加了刘飞和中国移动在北京举办的大型会议。在2013年的那次会议上，我还第一次见到了首席执行官倪博士和中国移动游戏首席执行官。在这两次会议的间隙，我一直怀疑手机游戏公司没有像网页游戏那样从事烧钱的活动。

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活动结束后，中国版的水果忍者发布了。当时，莱达的主要合作伙伴是三大运营商。

在中国独自旅行赚钱可靠吗？

2011年和2012年在中国玩手机游戏，以及在盗版猖獗的情况下玩单机手机游戏可靠吗？当时，我个人认为这很不可靠。然而，莱达就这样进入了这个深坑，直到2012年年中三大运营商支持智能手机短信支付，所有独立的休闲手机游戏产品才得以保存。一台机器赚钱的方式是什么？当时，有两件事给我留下了深刻的印象。

首先，我在2012年9月第一次拜访了popcap公司，见到了popcap中国首席执行官刘坤。他向我解释了《植物大战僵尸》等流行歌星是如何在中国赚钱的。最重要的服务之一是b2b，它与手机制造商合作，将手机游戏预装在手机中。目前，预安装需要由游戏制造商付费。那时，手机制造商需要从游戏公司购买游戏。那时，安卓手机正处于爆炸期，手机会带来有趣的游戏来吸引更换手机的消费者。当时，尽管刘坤对刚刚与腾讯合作的安卓版《植物大战僵尸》的效果持乐观态度，包括安卓版在中国的收入超过ios，但刘坤私下并没有隐瞒向手机制造商销售游戏模型的重要性。b2b业务仍然是短期内植物大战僵尸在中国无法摆脱的创收核心，他们仍在为java版本的功能机器做准备。在当时的中国市场，直接向用户收费非常困难。

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第二件事是，当时担任盛大创新研究院投资经理的魏海军，看到了一个想要投资的手机游戏团队。这个团队的负责人开发了许多独立的手机游戏，许多游戏通过付费下载在海外赚钱。单个的就赚了十多万元，小的就几万元几千美元。他谈到的方法之一是在获得资金后的一年内扩大团队并发展新公司。当时，智能手机游戏的收入主要由appstore支持。我能理解企业家的心情。他确实从最初的几个游戏中赚了钱，但是如果你仅仅依靠跑步量来开发大型游戏，这种收入计算是不是太简单了？我当时的观点是，只有高质量的产品才有价值，只有少数产品才能获得最大的利润。如果它们是长尾产品，它们已经伪装失败了。

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这两件事实际上代表了这样一种想法，即许多手机游戏产品在2011年和2012年基于中国市场获得了收入。显然，莱达选择了精品路线，并没有跳进垃圾产品的陷阱。它代表了水果忍者，寺庙逃生，地铁跑酷，姜饼跑酷和几十个相对精品的海外独立手机游戏。然而，在运营商开始为支持智能手机游戏付费之前，即使Leda持有高质量的产品，它也不会玩得开心。一家像popcap这样实力雄厚的外资公司，多年来一直在深度培育中国，当时也面临着创收的困境。

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迎头运营商计费:明星单机率先实现

2011年和2012年，智能手机的爆炸式增长势不可挡，明星游戏的下载量也在不可逆转地飙升。如何赚钱留待将来。

有时候，犯错误真的是错误的。玩得开心是非常幸运的。“水果忍者”是2011年开始的智能手机爆炸式增长中“急需的手机游戏产品”。任何新购买的智能机器用户，我第一次想到要安装的手机游戏，它包括切水果的代表性作品“水果忍者”，以及必须安装这种特殊礼遇的手机游戏产品，包括“愤怒的小鸟”和“愤怒的小鸟”

虽然新用户经常安装盗版手机游戏，但他们不知道如何从应用商店下载，消费者第一次更换触摸屏智能手机时，他们周围的朋友总是会推荐这三款老产品。在360等强大平台大量涌现之前，国内安卓用户很早就被高端iphone用户洗脑了。随着智能手机新用户的增加，以Leda为代表的明星手机游戏产品的下载量迅速增加。对于严重的盗版问题，拿当时流行歌手刘坤给我的原话来说:“盗版不是我们的竞争对手，而是我们的广告。”

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这些下载量巨大的明星单人手机游戏终于迎来了一个关键时刻:2012年年中，运营商开始通过短信向行业嘉年华收费，而触敏钓鱼是第一个幸运的，在中国移动的单个平台上获得了超过1000万的月收入，震惊了整个行业。而以乐道研究所为代表的水果忍者和天坛逃脱则是当时享受短时计费变化的海外手机游戏产品。当时，我听说好玩的想法是，休闲单机不赚钱，用户应该输入到网络游戏中来实现他们的现金。这些集趣味性和趣味性于一体的手机网络游戏包括forgame的《风云天下》。

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《水果忍者》和《天宫出逃》凭借大量的下载在中国出人意料地获得了巨大的收入，这使得乐达获得了成功，并在中国手机游戏行业迈出了第一步。然而，这与Leda最初的“最坏计划”大相径庭:通过联合模式在线游戏盈利，Leda被贴上了独立游戏发行商的标签。

站在2014年的手机游戏市场上，回头看看以乐趣为代表的水果忍者、天宫逃生和地铁跑酷。

它们与《传奇》、《梦幻西游》和《天龙八部》在游戏终结时代处于同一水平。这些已经运行了几年的系列独立手机游戏在手机游戏时代的重要性不亚于那些传奇时代的游戏。凭借其强大的品牌意识和漫长的品牌生命周期，他们已经证明了自己是手机游戏的新山！

成功不是偶然的:技术和团队，新模式

2013年11月，当我在上海站参加techcrunch时，我采访了乐道的联合创始人高连勋，高连勋非常兴奋地向大家展示了天宫逃生2号上千万的月收入表现。高连坤本人经常出国旅游，代表乐斗拜访海外开发商，然后为乐斗签下一个又一个海外明星游戏。他曾经多次告诉我乐斗是如何拿产品的。

在趣味模式中，如何签署产品以及如何将它们本地化是非常重要的。“你每个月可以访问500个海外手机游戏，但你可能无法在一个月内签署几个，主要是因为有很多本地化工作，而且欧美游戏包非常大。有些游戏高达1 G。相比之下，日本和韩国的游戏更适合中国，具有一定的竞争力，而欧美的游戏相对较弱。如果没有当地的合作，欧美运动会将会消亡。”然而，正是各种各样的欧美明星单机游戏让《窦娥冤》出名。

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本地化是翻译吗？事实上，它不是。“我们最终把《天宫逃亡2》的48米游戏包压缩到了19米，画面质量和原来差不多。”为此，我们聘请了许多技术专家来编写程序。这些程序员都来自经验丰富的外国公司。”软件包越小，下载量就越大。业内人士认为单一代理没有技术含量，但实际上，除了获得非常技术性的源代码之外，还有许多技术问题需要解决。

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虽然“水果忍者”、“寺庙逃生”和“地铁跑酷”可以称得上是国产单机游戏的印刷机器，但算上一个账户还是可耻的。“国内渠道被分割后，只有35%的收入会被代理人跟踪。如果你除以55，开发者只能得到17.5%。加上坏账和税收，拥有数百万水的产品可能是8%的坏账，而17.5%的份额将不得不缴税。这就是中国市场的现状。

就海外明星单机游戏而言，中国也是一个精彩的市场。在北美市场几乎已经过了生命周期的产品在中国盗版市场继续上升，成为这些明星单机游戏后续收入的主要来源，并主要依赖由屌丝用户组成的安卓平台。中国的收入已经远远超过了奥运会的发源地:美国，这是一个奇迹。因此，在莱达今晚上市的背后，我们可以理解为什么外国投资者对莱达充满热情。不仅莱达运营的游戏广为人知，而且它们的收入表现也远远超过了北美市场。

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诚然，音乐调戏的成功有一些运气的因素和时代的大趋势，但回顾音乐调戏所做的，我们仍然会看到许多亮点。

至于我接触过的乐达核心团队的几位高管，陈向宇、苏萌、高玉莲、都是专门在深圳做产品的人。而苏梦，虽然他很久以前就见过，却是他最后一次看到他在一家移动公司里跑步。媒体称他是一名重球员。这是事实。作为香港本地人，他英语说得很流利。他最初是网吧的网络管理员，后来是“魔剑”的开发者，给中国人留下了深刻的印象。沃尔夫斯克工作室香港公司的早期员工，《剑》是2003年的产品，当时它在《剑》里

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