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我的父亲是一个知识分子,在那个时候他不能赚钱。在他开始创业之前,他是一名大学助教,然后慢慢成为一名大学教师,然后他用自己的研究处方开始创业。事实上,我12岁的时候,我们家就开始变得非常富有,以前一直很穷。

柴可夫斯基小时候不得不帮助父亲的工厂,大四时去了加拿大,在那里他被一所大学录取。家里的家教很严,柴可一向自力更生。毕业后他在加拿大工作了两年,租了自己的房子,买了自己的车。

因为我小时候家里很穷,我的潜意识里总觉得家里没钱,也没有向家人要钱的习惯。

当他回到中国创业时,他并没有打算利用他的家庭关系在望京租一套房子来创业。

我父母支持我创业,但公司董事会希望我回去。他们商量说我们董事会会给你50万元,作为你创业的启动资金。然而,条件是如果50万元用完了,你会回来接管。我没有向他们要钱。一旦你开始使用别人的东西,就会有承诺和贡献。我想在花完自己的钱后,我可以再赚一次。许多人认为我疯了。我家里没有劳斯莱斯,但我必须在北京挤公共汽车。

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然而,创业并不总是一帆风顺的。柴珂说:以前的项目都失败了,所以没有什么可以避免的。我尝试过太多的东西,比如糖尿病社区、中医按摩、减肥社区、中医身体康复、健康问答、医疗销售人员外出定位系统,这些都与医疗保健有关。有两个不相关的,一个是外包,一个是高端会员卡系统,另一个是出租车软件。

从2009年7月到2011年11月,当柴可夫斯基回到中国创业时,他尝试了六个健康领域的创业项目,但都失败了。在此期间,他们通过外包项目赚了一些钱。

柴科在加拿大工作了两年,2009年回到中国,找到了小学同学作为合作伙伴,并在望京的一栋住宅楼里开始了他的第一个开创性项目——糖尿病社区。作为个人电脑方面的一个社区,由于糖尿病患者的数量很少,不上网的老年人是主要群体,他们努力工作了一年,只积累了10,000个用户。柴可夫斯基果断地放弃了。

在从第一次冒险中吸取教训并切入人口基数太小的问题后,柴可决定作为一个拥有庞大用户群的健康领域的社区来减肥。因为在现代社会,超过60%的人都有减肥的烦恼。

减肥社区仍然是在个人电脑方面。柴可首次尝试使用工具服务社区,允许用户每天输入饮食和锻炼等数据,然后反馈一套锻炼饮食计划,让付费用户可以得到一对一的专业指导。

减肥社区很快就积累了1万名用户,但柴可发现他并不了解减肥人群的问题,而且减肥是一种非常沉重的行为。然而,用户不能通过在减肥社区提供信息来采取行动,人性是懒惰的。你不能说如果你提供关于跑三公里的信息,别人就会跑三公里。柴可发现,他的减肥社区解决不了减肥人群的任何实际问题,他想解决的问题太重了。

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柴可说:互联网关注的是活动,而健康关注的是决心。我没有实现任何一个以前的产品。如果我帮助用户减肥,我将没有声誉。当我帮你做一件事时,即使是一件小事,它也会传播开来。通过信息帮助人们解决健康问题是非常困难的,你也很难获得好的声誉。

柴可夫斯基最初的错误基本上与企业家进入互联网领域,盲目追求所谓的正当需求是一样的。简单地认为信息是必需的,健康是必需的,这两件事就突然被塞在了一起。

柴可夫斯基反思了他的前两个项目:健康和信息服务之间存在巨大差距,解决健康问题的关键是解决它们。仅仅提供信息不足以解决健康问题。

想了想,他决定换一种方式,这不是所谓的医疗,也不是健康,而是轻健康。它足够轻,可以使用,但使用时会更好,但它会慢慢沉淀数据,让用户依赖你。

至此,柴可夫斯基开始尝试轻巧健康的产品模式。

柴科认为,他让自己感觉有点正确的产品是微博问答,这是一款嫁接在新浪微博上的医学问答产品。当时,光会诊被用来满足医生的问答模式,以满足用户的一些健康咨询需求,很快光会诊就积累了30万用户。这是自柴制造产品以来用户数量最多的一次。

虽然这款产品使轻松解决健康问题的信息和模式得以通过,使柴可积累了大量用户,但柴可的活动却是个大问题。

一天早上,当我发现有30万注册用户,只有两个活跃用户时,我崩溃了。柴可发现,咨询并不是人们日常健康生活中所需要的,用户基本上需要每隔很长时间使用一次。他决定开始制造新的轻质保健品,并制造一种高活性的保健品。

在那之后,他向日常生活和健康领域更进了一步,并做了一个帮助人们找到按摩和保持健康的地方的新闻,但新闻仍然发展缓慢。

当时,柴可夫斯基很困惑,参加了一些线下创业讨论沙龙。2011年7月,柴科带着自己的项目参加了it龙门阵列风险投资特别会议。他的项目是用砖头拍的,但它也让他意识到在网上做健康,而不是用互联网做健康。

柴可夫斯基开始思考使用互联网的真正方式。很明显,我们应该是一个经常使用并能解决问题的产品,一个有积极活动的产品。在接下来的两个月里,柴可夫斯基和团队讨论了大姨妈的初步模型。柴可夫斯基决定用互联网来玩,像qq一样,找一个切入点,像针一样深入一个领域,然后试着去拓展它。柴可夫斯基决定每个月都从女人的烦恼开始。这样,它不仅有用户活动(女性每月至少使用一次),而且符合她们自己忽视健康的观念(通过记录生理周期,它可以真正解决一些小问题,如怀孕计算和月经周期计算,从而引起用户沉淀和口碑传播)。

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2014年上半年,我姑姑帮助75万名女孩成功怀孕。(指使用大姨妈软件记录排卵或体温并开始妊娠模式直至月经停止并开始怀孕的用户。(

(注:75万人,按中国每年1600万新生儿的比例计算,约有5%的新生儿与阿姨的工具有关,这不仅是柴可强调的小健康问题的解决,也是用户数据和口碑的积累。(

我姑姑上线六个月后,她很快就积累了一百万用户。截至今年6月,大一已累计下载1亿次,注册用户5000万,每月活跃用户3000万。

工具如何到达社区,它们之间有什么关系?

柴可夫斯基总结了经验:我们从一个很小的头撞上,然后我们有机会撞出一个大洞。

2012年,他用工具和社区写了一篇破冰之旅,描述了伯母的初级发展阶段是如何形成的。柴可夫斯基认为这里的东西在这里,不在这里的东西迟早会来,工具必须离开。这是我姑姑的最初意图。

首先,制作一个健康软件,你需要知道这个女孩下载它的最初意图是什么。一定是裤子脏了,或者她记不起自己的月经周期,担心自己怀孕了,或者想在怀孕期间监测自己的排卵周期,或者想避孕。由于这些原因,如果他们有机会获得她姑姑的信息,她会下载。我认为这是最初的原因。阿姨。这个软件已经在这里了。当你做这件事到了极点,这是最根本的问题。

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社区是世俗的

尘世的东西,即使它出生了,也会死去。它总是有一个循环的共同体,也就是地球上的东西,它是通过附着在最初的工具上而产生的。既然有这么多社交产品,为什么用户要来社交呢?因为他们在使用工具时有共同的问题。

例如,许多问题不能通过工具来实现。例如,当一个女孩最近没有来月经时,她急于找个人交流。关于月经、怀孕,甚至性传播疾病,女孩们都不敢在其他社交网络上谈论,甚至对身边的朋友也是如此。我们需要为她找到一个渠道。我们想创造一个无处可去的地方、工具和社区来满足妇女的健康需求。事实上,它们都解决了相关的问题。当他们相遇时,这些东西自然发酵。

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你所追求的不小

移动互联网谈论流量、保留率和社会关系沉淀。在柴可夫斯基的计划中,现在的嫂子只是他女性健康的初级阶段。他希望解决光的问题,积累口碑和用户,获得投资,然后逐步深入到女性健康领域。在采访中,柴可展示了一款与app阿姨合作的智能硬件。这种硬件可以检测紫外线的强度,从而为女性用户提供护肤和美白的指导。将来,恐怕会有更多的工具用于女性健康。

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柴可夫斯基的微信有五个最重要的节奏特征贴在它的名字上。柴可认为,他的目标不是社区,而是在创业的第一天就做网络医疗和健康生活服务。

柴科表示:这条路很可怕,也很漫长,但我们认为这是未来更大的机遇,而不是简单地将今天努力玩游戏和电子商务的流量和用户商业化。这将过早消耗市场的耐心。在100分中,我认为我们现在只取得了30分。

柴可夫斯基在一次采访中递给我黑妈一支牙膏,这是他和父亲研究过的一种新型保健品。他兴奋地介绍说,这种药膏可以直接吃,特别健康。柴科说,他特别喜欢和家人一起学习各种医疗保健产品,将来还会和父亲一起推出一些女性医疗保健产品。

在柴可夫斯基的身体里,不是互联网,也不是移动社区,甚至不是创业,而是做医疗卫生服务的想法,这就是为什么柴可夫斯基走了一条弯路,当他开始在互联网上做健康,而不是使用互联网的方法。柴可夫斯基开始过于痴迷于做健康,但现在他终于学会了用完整的互联网逻辑做事。

但对医疗服务本身的执着也是柴可夫斯基未来可能走得更远的原因。

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来源:国土报中文版

标题:大姨吗柴可:如何两年做成一个2亿美金估值的女性健康APP

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