掉队众筹点名时间再度转型为何选择电商？-国土报中文版

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众筹模式不可接受的另一个原因来自国内用户的心态。“kickstarer聚集了一群理想主义者，他们对改变社会有着远大的愿景，在购买时，情感因素超越了理性。但是国内用户不同，他们更理性，他们想要的是可靠的，他们希望马上得到。因此，这些用户的心态在很大程度上决定了项目成功的可能性。”

国内消费者对收获时间和产品质量有更高的要求，这导致新项目的试错成本更高。如果用户在点名时间遇到项目团队跳票或者认为产品没有达到预期，他会将自己的不满转移到点名时间，从而破坏平台的流量和影响力。

众筹对中国来说仍然是一个美丽的概念。零点二宝研究中心发布的《2014年上半年中国众筹模式运行统计分析报告》显示，2014年上半年股权众筹需求仅为20.36亿，但实际募集资金仅为1.56亿，市场资本供给规模仅占总需求的7.64%。大多数投资者对众筹仍持观望态度。

非法集资:众筹无法避免的红线

此外，众筹平台存在一定的法律风险。平台上的项目评审和信用评估仍属于国内法律的灰色地带，目前众筹行业还没有标准的法律体系。一旦平台上出现虚假项目，其筹集的投资者资金和资金池可能涉嫌非法集资。根据我国《证券法》和《公司法》，公开发行证券需经证券监管部门批准，有限责任公司的数量不得超过50家，股份有限公司的股东人数不得超过200人。也就是说，股票众筹网站尝试的所有投资模式都借用了有限合伙制的外壳。投资者首先成立有限合伙制企业，然后对初创企业进行整体投资，以确保投资者人数不超过50人。单个项目的投资者不应超过50人，以避开股份制公司的标准，确保平台的安全性。

掉队众筹点名时间再度转型为何选择电商？

参与者数量有限、用户心态保守、资金短缺等诸多因素导致了众筹平台在中国的困难。众筹这一新概念很容易给普通消费者带来一种距离感。国家法律机制吸收和消化众筹的概念需要时间。张有说:“在宣布它将转变为一个智能硬件平台之前，作为一个众筹网站，点名时间的增长相当缓慢。”

转型:从众筹跳出来，张有做了正确的事情

前三年，用张有的话说，就是“摸着石头过河”。众筹平台上有各种类型的项目，如制作微电影、制作明信片、制作智能硬件等。不同类别可以贡献的收入差异非常明显。一些小而新鲜的文艺项目确实能吸引很多的注意力，但是他们不能贡献太多的收入，这也造成了平台的“定位模糊”问题。

今年年初，在5月26日点名时间的10*10大会上，长期受困于瓶颈的张有有所思考，并正式宣布向智能硬件平台转型。在接下来的几个月里，张有惊讶地发现媒体、项目和风投蜂拥而至。在此之前，张有找到的所有投资者基本上都没有回复。做出决定后，经纬中国立即联系了张有，并决定在竞赛公园的咖啡厅里谈了三个小时后投资点名时间。"当时，我的第一感觉是这个决定应该做得正确。"张有回忆道。

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据张有在新闻发布会上发布的数据，转型为硬件发布平台后，购买数量、收入和项目数量都成倍增长，平均金额从13460元增加到82092元，平均数量从80个增加到357个，超过10w的项目数量从14个增加到111个。

随着点名时间的转变，各大互联网公司纷纷推出自己的众筹平台。在2013年的双十一期间，淘宝推出了自己的众筹平台“邢弢愿望”，主要利用电影明星利用淘宝的交通优势推动粉丝经济。今年4月和7月，百度和JD.com也开始尝试利用自己的流量优势推出众筹平台。

这些互联网公司拥有巨大的流量来支持众筹平台，而点名时间是一个相对较小的群体。然而，张有认为，三年的众筹之路不仅催生了项目带来的经验，也为点名时间提供了丰富的渠道资源。目前，点名时间的大部分流量来自渠道提供商。这些优势给项目团队带来的价值不同于一般的电子商务网站。。

孵化:点名时间扮演投资伙伴的角色

目前，点名时间的大部分流量来自之前积累的信道资源，即2b平台。然而，智能硬件平台最终希望成为消费者购买智能硬件产品的第一考虑，并在优先考虑渠道提供商利益的前提下，慢慢向2c平台转型。张有希望80%的流量来自消费者，20%来自渠道提供商。

为了保证收获时间和产品质量，如果你想在平台上发布产品，你必须先把成品送到点名时间进行盲测。通过测试后，奥美营销总监张带领团队对整个项目进行品牌包装，进行swot定位分析，分清功能重点和价格区间，发现潜在问题和产品目标群体，进行视觉设计。点名时间的两个明星产品，小K智能插头和定位糖，就是这样诞生的。

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这种孵化增值服务是国内许多硬件制造商迫切需要的。经纬中国的合伙人万浩基告诉记者，他在过去的一年里看了300多个项目，发现中国硬件创业的最大问题是他觉得自己太假了。他认为，硬件创业和互联网产品创业的最大区别在于，它强调制造速度，忽视用户体验，忽视品牌赋予产品的意义。

定位糖生产团队，深圳尤美通信科技代表了目前困境中的“深圳部”硬件企业家。他们有强大的供应链资源，知道设计和技术，有很强的执行力，但很难在国内互联网创业大军中占有一席之地。这家鲜为人知的手机制造商只有大约200名员工，基本上是为主要国际客户定制手机，如可口可乐、花花公子甚至菲拉格慕。他们在中国制造了360只儿童手镯，在嘉园制造了手镯。成绩单很漂亮，但是在中国很少有人知道。

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在张有看来，仅仅为项目提供一个发布平台和寻找渠道并不能从根本上帮助像尤美这样的团队。他们需要的是更有针对性的建议，以帮助他们找到用户的痛点，甚至帮助他们确定自己的位置。为了吸引更多的项目进行点名时间，张有改变了以往向项目团队收取10%返利的策略，为符合要求的项目提供完全免费的服务咨询。与此同时，它转向渠道提供商收取不到10%的回扣，主要是通过促进项目销售来增加收入。这样，不仅可以鼓励团队，还可以约束分销商的利益，以确保点名时间真正对项目的包装负责。

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