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4日，蓝色光标集团与美国户外广告提供商clear channel outdoor联合宣布了一项开创性的多年合作协议，即通过clear channel在纽约时代广场和美国主要机场的户外数字媒体向美国消费者推广中国名牌。该声明不是通过上市公司的蓝色光标(300058.sz)发布的。
这一消息没有在资本市场引起波澜。然而，根据我对蓝色光标过去的M&A策略的观察，这可能意味着长期处于休眠状态的蓝色光标，经过一段时间的观察和研究，将很快在美国大M&A移动。
为纽约时代广场而战
让我们解决它。作为“第一公关股”，蓝光标上市后坚持“内源发展+外延并购”，一路高歌猛进，甚至完成了去年初上市以来最大的一笔收购——以近18亿元收购西藏博杰。之后，国家布局的蓝色光标初步完成，目标转向海外。
随后，第一笔海外交易很快达成——2013年4月底，宣布收购英国上市公司亨茨沃斯约19.8%的股权，并成为后者的最大股东。此次收购是中国本土公关公司的首次重大海外收购。
亨茨沃斯是一个公共关系和综合医疗传播集团，总部设在英国，在全球32个国家设有72个主要办事处。该公司在伦敦证券交易所上市，股票代码为hnt。该公司专注于在消费、金融、公共关系、医疗保健和技术领域提供服务。但第二年，在美国市场，蓝色光标被推迟了。
至于蓝光标这次选择户外清晰频道的原因，蓝光标传播集团总裁毛于慧在一份声明中指出:“越来越多的中国城市和商业品牌正在把目光投向全球市场。我们知道他们需要建立国际品牌，美国市场对任何期待国际发展的品牌都非常重要。clear channel outside在美国最重要的市场中处于领先地位，如纽约时代广场，拥有一整套全面的解决方案，并成功开发了消费者互动社交媒体等数字平台。这就是我们选择与户外频道clear channel合作的原因。”
数据显示，clear channel outdoor是美国最大的户外广告公司，也是户外广告展示模式向数字化形式转变的领导者。如今，cco在美国的1000多个大型数字广告牌每月拥有8000多万成年观众。cco的品牌部门Clear channel airports已经在北美主要机场成功开发和运营了最广泛的广告媒体网络，覆盖全球280多个机场。
的确，纽约时代广场是许多中国品牌在美国出现的最佳选择。近年来，五粮液、格力电器、苏州形象、新华社……越来越多的中国企业和政府机构纷纷涌向这一地区。
最著名的案例应该是由“营销狂人”史玉柱创造的。2012年4月，《征途2》广告电影在美国城市地标纽约时代广场注册，成为中国第一款登上世界舞台的网络游戏。也许效果是显著的。同年8月，巨人再次去纽约时代广场出售其网络游戏，主角被俄罗斯“国宝”网络游戏“巫妖王之怒”所取代，该游戏由巨人在mainland China独家运营。
最有争议的问题是中国国家形象电影的“软着陆”。2011年1月18日当地时间16时(北京时间19日凌晨4时)，中国国家主席胡锦涛的专机抵达华盛顿安德鲁斯空军事基地。与此同时，在纽约时代广场，中国的国家形象宣传片在角落的六个大屏幕上每4分钟滚动一次，每小时滚动15次。这一举动被美国媒体解读为中国精心实施的国家公关战略，一些企业也看到了巨大的商机。
奥美中国业务部的试点
2011年4月11日，全球最大的营销和通讯公司之一奥美集团在纽约和北京宣布，已在奥美集团纽约全球总部正式成立“中国业务部”，为有意走向全球的中国企业和政府机构提供美国和海外的营销和通讯服务。
根据奥美提供的信息，奥美服务的中国品牌包括联想、百度、国航空公司、成都市政府和复星国际等。
我有幸与奥美中国业务部副总裁曹庆进行了交流。他说，不同类型、不同发展阶段的企业在走出去时有不同的目的。目前，许多中国企业“出海”寻求一些资源，在海外获得更多的资源、人才以及技术和管理能力的渠道，一些中国企业已经在为消费者做品牌服务。他们可能需要进行一些合并和收购，提高他们的运营能力，并从原始设备制造商转向拥有自己知识产权的制造商。
由于纽约是纽约证券交易所的上市基地，首次公开募股已经成为奥美中国业务部历史上相对重要的一部分。
奥美中国业务部专注于更广阔的市场，并决心提供奥美倡导的360度品牌营销服务，包括投资者关系、政府关系、品牌建设、营销、广告、数字战略和社交媒体、市场研究、分析和商业战略服务。
奥美自然领先。在中国本土广告和营销公司还不够成熟的时候，它利用其国际网络帮助首批赴美的中国企业实现了初步的品牌曝光。
但是挑战仍然很大。文化冲突让中国企业多次受挫。根据英国《金融时报》的数据，中国海外收购的失败率仍然很高——2009年为12%，2010年为11%，远低于美国和英国等发达国家的2%。
蓝光标曾经承认，海外市场在标准化和完整性方面比国内市场标准化得多，因此不担心他们所说的不会实现。然而，问题在于这个地区，在文化上，特别是在交流上，会有一些问题，其中很重要的一部分来自于国外对中国的不信任。
这种“不信任”可能意味着，作为一家本土的中国公关公司，它对国际规则缺乏经验。
奥美曹庆认为，中国企业走向全球的最大风险在于，它们在中国非常成功，但在海外却面临着不同的环境。“不可避免的是，在收购过程中，您需要与许多未知的利益相关方合作。你必须在海外公开一些信息。例如，我们的到来不会对人们构成威胁，但会给你们带来机会，增加就业，增加税收来源。与其翻译中国过去30年的实践模式，这往往是不好的。文化差异和冲突在刚开始的时候往往很强烈。”
曹庆表示，当中国企业走向全球时，他们需要一个枢纽，将中国文化转化为当地可接受的文化。有一个缺口。美国公司外出时可以找到说英语的员工，他们可以将西方公司的想法很好地本地化。但是当中国企业走向海外的时候，不会有很多会说中文的人来帮你解释西方社会所接受的文化。
“在美国文化传入中国之前，它是一种从高到低的流动。现在它又回来了。中国独特的企业文化，对管理的理解，是否能被西方媒体和观众所接受，是相当具有挑战性的。我们还没有达到美国的高度，但我们有勇气游过去。”曹庆笑着说，它“需要被泵回”。
蓝色标签必须加速海洋
蓝色光标必须面对这些挑战。随着中国企业走向世界的浪潮，本土公关公司的成长势不可挡。
针对业内质疑蓝色光标(300058.sz)急于走国际化之路，该公司在今年3月接受机构投资者采访时回应了一次。一方面，由于中国未来几年的经济不确定性，我不想孤注一掷；此外，在中国很难找到该公司喜欢的投资方向。
该公司认为，现在是该公司向海外部署的好时机，美国经济正在强劲复苏，欧洲经济已逐步摆脱债务危机。如果你等到欧美经济发展良好后再进入，资产价格和成本将会上升，而那时安排公司的成本将会完全不同，所以时机非常重要。
从另一个角度来看，虽然整个量和空房间在中国仍然非常大，该公司是非常谨慎的一些非常传统的业务在中国，如飞机交付。
蓝色光标(Blue Cursor)表示，未来数字转型的目标是让数字业务占公司总业务的75%，目前这一比例约为45%。公司未来的数字转型将集中在四个方面:大数据应用、电子商务、移动互联网和视频业务。这些领域的质量公司必须在海外。
与wpp等国际营销集团相比，中国本土广告营销公司的规模仍然很小，国际化是唯一的增长途径。出海不是一件容易的事，很容易，也很值得珍惜，让我们拭目以待赵文泉的“M&A宴”的到来。
[作者曹机车，本文首次发表在个人公共号:culturad，这是一个文化产业公共号更新的文化和金融编辑。我会给你提供新鲜的报道，原创的热点评论和有特色的文化产业独家报道。】
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