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以下是边肖在“大师班”上精彩演讲的录音。请分享并转发！
在中欧建交20周年之际，能邀请我和同学们进行这样的交流，我感到非常荣幸。我的主题是底线和荣誉。根据我的演讲，我将谈论四个话题:七宝镇的稻田、诺曼底的海滩、乞力马扎罗山的雪和剑桥划船。来之前，我看到了一些在中欧的活动和同学们在戈壁挑战赛上取得的成绩，我充满了情感。七宝镇的稻田是底线，诺曼底的海滩是荣誉。我把中欧的戈壁挑战放在诺曼底的海滩上。最后，我将谈谈我人生几个阶段的不同经历。
无贿赂的标签
我从2006年6月开始谈论它。《南方周末》在创刊25周年之际举办了一场活动，向中国梦的实践者致敬，并选出了八位改革开放的代表人物。我很荣幸被选为企业家的里程碑。被选中的原因给了我三个标签:企业家、登山运动员和不行贿。当我说“禁止贿赂”是底线时，它怎么能被用作标签呢？但由于它是由《南方周末》提出的，我选择了“禁止贿赂”的标签。我仍然想贴上不行贿的标签，这是我的底线。那么，底线给万科带来了什么？
早在1992年，我们的话题是改革七宝镇的稻田。1992年，七宝镇万科城市花园的稻田抬头近100米，飞机呼啸而过。站在这片稻田上，我计算出飞机的最高频率是每七分钟一次，现在是每三分钟一次。你想要这块土地吗？如果你想要它，它在航线上。如果你不想要，就没有其他地方了。所以我们要了。因为这块地的缺点是不适合人类居住，但优点是不适合人类居住，所以我不需要拆除它。当时也有一种投机心理，就是我可以很快建立起来，建立起来之后，只有两种选择去市场。这样，我可以比同龄人至少快三个月交付房子。当时，我们在上海、日本调查了整个留学生，每年以7000人的速度回国。我们计算了他带来了多少钱，我们的销售目标是他们。对他们来说，选择是买还是不买。
现在万科城市花园在20多个国家拥有27000名居民，入住率达到95%。为什么这些居民住在七宝镇却从来不换房子？它在设计理念和售后服务理念上是成功的。万科的城市花园是开放的，其配套服务不仅服务于社区，也服务于社区之外。那时，我们设计了八家餐馆，但现在有100多家餐馆。这不仅满足了里面居民的需求，也让很多外国人去那里花钱。因为开放，他已经成为一个跨越万科社区的社区中心。也就是说，你应该引入现代商业哲学来平衡噪音带来的不利因素。
我们就是这样进入城市的。现在我们已经进入了60多个城市。我们进入的城市和七宝镇差不多，各种情况对别人都不好，别人也不想要。因此，万科长期以来被称为郊区开发商，因为房地产位于郊区边缘。然而，众所周知，随着城市化进程和市场化进程的推进，征地更多的是招投标和拍卖，招投标和拍卖不需要太多的场外交易。出价最高的中标，然后我们慢慢进入市区，万科不会这么做。你突然进入城市，突然附近有超市、学校和医院。我们不知道该怎么办。当然，我们应该有一个学习过程，学习如何在市中心做房地产项目。也就是说，我们发现缺点是相对的，而优点是相对的。这恰恰是因为万科保持底线，找不到好地方。当你去郊区时，你只有120%的精力面对消费者，面对市场学习，形成我们的竞争力。
这种竞争非常有趣。它什么时候让你感觉强大了？就在几年前，万科开始进入美国市场。这张照片是我们在洛杉矶的第一个项目。因为那时候我还在哈佛，我一去看就说万科已经经营了20多年，我们从来没有占据过这么好的位置。我们去了美国后，第一块土地是在旧金山市中心。你不必私下交易。市场完全公开透明。在美国，一切都是开放和透明的，这是万科追求的规则和法律，当它来到美国时，它感到特别享受。我们是中国的底线。你必须在美国这样做。做完这些后，你会发现一切都很容易。
手淫b到h
万科从B变成了H，这对于万科来说真是百感交集。1993年，我们发行了b股，2014年，我们完成了b股向h股的转换。由于b股将被取消，我们可以看到b股价格基本上比a股低30%，基本上失去了交易功能，但万科b股高于a股，这是b股中唯一的例外。也就是说，国际投资者对万科持乐观态度。这就是问题所在。如果你现在把B换成H，你必须给投资者选择权，也就是说，如果我不想换的话？那你必须收回。如果你把它拿回来，你必须根据市场价格和保险费来收取。当然，那是一年多前的事了，当时万科b股溢价超过12元，而a股溢价超过8元。b股认为我在换现金？或者b股换a股。如果我兑换现金，我会得到12元，然后我会买a股，这样我就可以赚到3元以上，所以消费者会忍不住兑换现金。在这种情况下，必须有三家承销商支持底部，这就变成了私有化。你不仅不能完成a股上市，还可以将b股私有化。如果你这个时候不去上学，你可能会在学校不及格。如果你不去上学，我们也知道如果你继续下去，结果会更糟。同一天，我们的三家公司上市了，万科b股换成了h股，两家是新上市的。由于市场不景气，万科的股价上涨了8%，而另外两个低于发行价，第二天万科的股价上涨了。为什么？这是因为你坚持符合国际标准的做法，当你真正做到这一点时，国际投资者对你是乐观的。所以有时候，你说坚持底线会立即生效吗？不行。但以投资为例，这一次b股转向h股，这在香港股市得到了充分体现。也就是说，你坚持底线，你坚信这个市场是规范和成熟的，他会以规范和成熟的方式对待你。
底线是什么
那么如何确定底线呢？我认为所谓的底线是一些禁忌不去做，另一个是维持社会正常运转的最低道德保证，或者在社会变革过程中相对稳定的能力。简单地说，底线是什么？
胡雪岩是近代中国的商人，不容忽视。从现代的角度看，胡雪岩是一个典型的军旅商人，与左关系密切。他在银行真正赚的钱实际上是湘军省下的钱。因此，当左下去的时候，胡雪岩也差不多了。但我想说的是他的底线。胡雪岩经营的杭州胡庆余会馆已有百年历史，对社会有益。作为一个商人，我们记得他的正是这家药店。这家药店实际上是他最初的闲置举动，但正是这家药店让我们记住了他，而其他一切都被遗忘了。
说到底线，《青春派的奇幻漂流》在前几年特别受欢迎，这部电影含蓄地指出了这一点。为了生存，他的代价是吃掉他的母亲，他活了下来。这部电影的结果是问答式的。事实上，在那本书里很清楚，他必须付出代价才能生存。那么他坚持底线了吗？还是打破了他的底线？
我们说底线，具体的环境非常重要。这是我在剑桥的自行车。你会发现已经没有座位了。我觉得剑桥的治安很好，所以就把车掉在楼下了，而且车的底座被偷了。那时，我的第一个想法是谁做这件事是如此邪恶。其次，我考虑了谁的自行车底座和我的一样大，所以我买了一个下来。后来，我想不管你的理由是什么，那都是偷窃。我认为人的脆弱是荒谬的，这不是底线吗？没有偷窃。这是底线。当你相遇时，你很容易打破底线。我们经常抱怨我们的社会和现状，但有时我们不得不问自己，我们的底线是什么？
王石谈论荣誉
其次，让我谈谈荣誉。
让我们看看这张照片。这两位老兵参加了1944年的诺曼底登陆。如果他们当时18岁，他们现在至少88岁了。如果你看看他们，你在他们的一生中有一种状态和荣誉感吗？
说到荣誉，我想谈谈戈壁挑战。这是中国和欧洲在2007年首次参加比赛，并取得了良好的成绩。我们在10个队中赢得了第二名。似乎在第二年，我们认为我们可以赢得第一名，但是我们没有赢得第一名，我们只获得了第四名。在那之后，中国和欧洲在2012年之前赢得了连续四场胜利。2013年，在B队，一名队员被狗咬了，看完医生后返回参赛。这个同学，为了什么？荣誉。每个人都努力继续。事实上，他当时的状态非常糟糕，但他坚持要走路。因为根据规定，一个人落后的结果是不计算在内的，所以他坚持。
我知道剑桥大学有一位教授专门研究教学团队和竞争力。他采取了一种不同的方法来考察和研究我们在商场经营中走向极端时处于什么样的状态。什么是极端？他选择了两个评估对象:剑桥大学赛艇队的轻量级团队和驻扎在阿富汗的英国军队。他观察了赛艇队是如何训练的，运动员和学生之间是什么关系，这些运动员和其他人的表现有什么不同。他对驻扎在阿富汗的英国军队的评价是观察他们在极端情况下的表现。因为底线不同，他的荣誉和他的目标也不同。
让我们再来看看万科。去年，万科是1700亿元。去年年底制定万科计划时，很多人说今年至少会增长到2200亿元，也有人说是2300亿元。我的意见是2000亿元。万科多年来一直是第一。从1997年到去年，上市公司是房地产行业的第一家。我们的政策应该重新定义吗？应该重新定义多少？是否先保留。这类似于戈壁挑战中的中欧团队的情况。连续四年后，现在其他人想超过我们。我们做什么呢作为万科，你应该考虑几个方面。
事实上，中国想要转变什么？从速度增长到效率和质量。从速度到质量。据说你自1998年以来一直排名第一。如果你排在第二位，即使是象征性的，也可能会有从管理层到消费者的心理变化。还会有更多的问题，那就是，你的要求是什么？他是结果还是目标？从这个角度来看，事实上，他是一个结果，但是有了这个结果，我就设定了目标，而且我不能说设定的目标就是我的目标。
现在中国有一个问题，那就是，你一定很大。美国财富500强企业有130家，中国企业有80多家。可以预测，中国的财富500强公司将在未来三年超过美国。这与什么相比？当然，数量非常重要。但万科一直都在500强之列。如果前两家已经超过了你，那么至少有三家房地产公司进入了世界500强。你认为他是最终目标还是商业衡量标准？
在过去的十年里，我们太注重数量了。我们看到你总是围棋的下一个玩家，他已经考虑过后者了。根据对手的习惯，这个玩家决定我的策略，而这个玩家必须考虑接下来的二三十个玩家。这与万科的2000亿和2300亿是一样的。我们不仅要考虑今年的2000亿，还要考虑明年、后年和后年的数额。我们可以看到，万科的2000亿元没有变，现在已经接近半年过去了。刚才有学生说万科已经达到1000亿。你会发现两个2500亿的目标，一个超过500亿，另一个超过800亿。一旦你计算出来，就会有问题。如果万科已经设定了2600亿元，但现在你有1000亿元，那还没完。包括刚才那位同学说的话，从今年的情况来看，有可能暂停2000亿元。你不能捍卫你的荣誉，你也不能最终保证他。我同意许多学生刚才所说的，包括更多的质量考虑，股东和投资者的考虑，以及利益相关者的考虑。但坦率地说，你已经连续多年获得第一名。如果你真的回去，复杂的心态是不同的。所以当你设身处地为自己着想时，你是不同的。因此，我说中欧戈壁挑战是领导决策和团队的一个很好的例子。然而，在这样的挑战中，戈壁滩挑战确实很容易按照国际和欧洲规则在空进行演练，我们不能假设每个人都会自觉遵守。
那么现在如何制定规则并让人们遵守呢？让我们来看看万科。珍贵的一公斤。万科推广体育，我们关心什么？万科推广自行车和长跑。自2001年以来，员工每年都要接受身体健康测试，公司之间相互竞争。但是我们最自豪的是什么呢？2013年，万科在中国的110名中层管理人员平均减掉了1公斤体重，这是万科要求的。每家万科公司的经理都将在年底接受评估。如果你的员工体重增加，他们将扣除老板的管理分数并影响奖金。
我们在中国和欧洲有如此强烈的竞争意识，这样的组织能力和这样的荣誉感。我们能不能增加更多的内涵，使中欧国际商学院与其他商学院完全不同？我建议除了戈壁挑战赛，我们还应该增加两个项目，其中一个是划船邀请赛。说实话，三个小时前，我成为了中欧的一员。该成员是中欧国际工商学院的教授。猜猜是谁？他是徐小年。明年，作为Ge 10的参与者，我将增加另一个标准化、透明、易于考虑的竞赛。另一个事件是什么？学生们建议不具备赛艇训练条件的商学院应该再组织一次适合他们的比赛。最终，将会有两个个人冠军和三个组合冠军。山地赛对中欧非常不利，因为我们这里只有佘山。因此，如何建立一个公平，透明和健康的竞争是最重要的事情。
从不同的角度对荣誉有不同的看法。这是西方的荣誉观。莎士比亚对它的论述有时称之为神圣，有时则毫无价值。在圣经中，荣誉比金钱更重要。如果没有荣誉，就意味着身体没有灵魂。威尼斯商人说，名誉，名誉，我失去了我生命中最重要的部分，而剩下的就是野兽的本能。然而，莎士比亚也说过，空的名声是一种虚假的、欺骗性的东西，它常常是不劳而获的，当它失去的时候就不值得这样对待了。我们可以从不同的角度、文化和宗教背景对声誉有不同的理解。
彩票
最后一部分是关于人生的选择。这是40年前的我，这是1992年的我，那时我还年轻。这是2005年，这是2012年的我。我在32岁的时候去了深圳，在50岁之前成为了一名企业家。我在48岁时辞去首席执行官一职，开始探索。因为我年轻时受到了《鲁滨逊漂流记》的影响，所以我向往这种生活。所以我开始做我想做的事情。我第二次登上珠穆朗玛峰是在我59岁的时候。我至少要毕业三次，第三次我调整了几次。我要70岁了，然后调整到72岁，然后调整到78岁，最后决定放弃。为什么？我旁边是米乌拉一郎。当我70岁打算去爬山时，他71岁就去了。我在人类最大年龄时去了珠穆朗玛峰，所以我把它调整到72岁，所以有时候说我不反对第一个是错误的。他在77岁时再次上升，所以我把它调整到78岁。他在80岁时再次发迹。我想我会忘记的。
你会得出结论，人们应该尽他们所能，即使你不相信。因为他的目标是一次又一次地攀登珠穆朗玛峰，但我仍然没有。人生应该有一个目标，这个目标应该不断修正。你应该跟随别人的高度，但有时你应该学会退缩。有时撤退的决定甚至比前进的决定更困难。
我最喜欢的运动不仅是登山，还有帆船、皮划艇、滑翔伞等等。我也有中国飞行滑翔伞的记录。2000年，我创造了6100米高空滑翔的纪录。14年来，没有人打破它，我估计再过十年也不会有人打破它。我可以向我的同学解释为什么没人打破它。在我之前，中国滑翔伞的纪录是4700米，而这个纪录是在太行山创造的。那个地方最高的板块高度记录是4700米，他的飞行高度是1100米。我的记录是6100米，但我的起飞高度是4500米。学生们会说，难怪你要背上巨人的肩膀。我告诉你，这不容易。拉萨大约3700米远。当你到达那里时，你会头痛。一周内你会感到不舒服。当你克服它的时候你应该离开。很少有人像我一样爬山和滑翔伞。你知道在4500米的地方起飞。我得带一个20公斤的雨伞包3个小时。滑翔伞运动员根本做不到，但我可以，因为我是雪山上的登山者。所以这个记录很难打破。滑翔伞训练非常危险。有一次我遇到了热空气，我尽力创造了一个记录。当然，当我最后下来的时候，我晕倒了，折断了两根肋骨，但是我仍然非常喜欢它。
划船是一种工业划船，与赛龙舟完全不同。我喜欢龙舟，但我更喜欢划船。在我60岁生日的第二天，我去了哈佛学习。生活很艰难，典型的感觉是后进生，所以两年后，现在不那么郁闷了。然后在剑桥学习。我加入了哈佛和剑桥的划船俱乐部。因为我很久没有训练了，我的左腿抽筋了，但是这个方法让我全身都很开心。我骑自行车去那里，当我回来时，我一瘸一拐的，但我回来时哼着小调，所以我想知道发生了什么。这个俱乐部的教练已经存在了100多年，他给了你一种前所未有的训练方式。你在训练中不如在做瑜伽时强壮，即使你的腿一瘸一拐的，你也会感到神清气爽。
后来，当我第二次去那里的时候，他说你可以在一周内想去多少天就去多少天。我问他们一周训练几次，他们说了五次。从周一到周五早上5: 00到7: 30，这是我从未遇到过的事情，无论晴雨。直到那时，我才对划船有了新的认识:每天早上持续不断的清教训练源于古希腊和古罗马时期人的身心关系。在训练中，队员们交换了心意，这是我在剑桥大学毕业后认识到的。我认为我的经历无论如何都必须被中国企业家所认识。这就是为什么我建议中国商学院应该在戈壁漫步的时候推广划船比赛。
当我们谈论生命的时候，首先是你的出生是非常有限的。其次，你想做什么和不想做什么都有很大的限制。但唯一无限的是你选择的荣誉，它决定了你如何去做。商学院教你如何做事，但两年后的商学院可能会给你更多改变生活的机会，这比具体方法告诉你什么更重要。
我也想借此机会发起中国商学院的划船比赛。让我给你举个例子。中国的大学想效仿牛津和剑桥的赛艇比赛，他们已经连续参加了10年的赛艇比赛，但结果是无穷无尽的。如果我们说荣誉只是为了荣誉，没有基本的学校运动，结果肯定会是徒劳的。在这里，我希望戈壁挑战赛不仅是一项对中欧学生非常有益的户外活动，也是一项额外的活动，那就是划船邀请赛。
*本文来自中欧国际商学院(微信号:ceibs6688)，版权归原作者所有
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