凡客工程师思维成桎梏换帅才能解决根本问题-国土报中文版

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陈年是铁哥印象中最具反思性的网络人。自2011年以来，他几乎从未停止反思。当他在所有方面都失败时，他曾经说过他想反思。今年年初，他甚至想到用小米的方式做衣服。媒体业内人士已经习惯于每年反思。2011年是万科的转折点。年初，当年的销售目标提高了三倍，达到了惊人的100亿元，而2010年，万科的销售额只有20亿元。有一次，他喊出了购买lv和匡威的豪言壮语。仔细想想，那一年的万科有点像大跃进时期的中国，他急于发射卫星。每个人都已经知道那一年的结果。陈年反思了2012年“柯凡节”管理团队的决策失误。事实上，这是一个决策失误。

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作为一个受过教育的人，是从小培养企业的典范，总是觉得企业的未来是辉煌而平坦的。在这种天真想法的指导下，失去理智是不可避免的。客观地说，老龄化是少数没有互联网思维的互联网首席执行官之一，或者说，老龄化的知识分子有很强的工程思维。所谓工程师的思维是不考虑用户的感受，从自己的角度去感知和识别企业和产品，而所谓追求性价比几乎总是追求所谓的性价比数字，根本不考虑用户的感受。

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柯凡的冒进，3c产品的推出，以及近年来微博上不断提到的高性价比衬衫，都反映出陈年是一个闭门研究产品的传统企业老板，头脑发热，不尊重网民应有的市场敏感度。目前，柯凡正在推销vdp80衬衫，而铁格百度很长时间都不知道这意味着什么。后来，他让专业学生知道80件衬衫的含义，然后当他的同学解释80件衬衫是什么时，他在电话里睡着了。

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任何人都可以向小米学习，制作精美的产品，但产品的最终展示应该用人类的语言来表达，而不是学科内的专业术语。或许包装多个分支的概念也是为了模仿小米的跑步得分模式，但万科只是忘记了手机行业的cpu分辨率等指标对广大消费者来说并不陌生，服装“分支”的概念是很多人都知道的。用一个不寻常的概念作为跑步得分指标真的合适吗？万科向小米学习制作精品，玩饥饿营销，认为自己产品的高质量和低价格在世界上是无与伦比的，却忘记了大众在短时间内摆脱低端品牌仍然困难，万科产品很难实现品牌溢价。虽然小米在电子行业中更新换代很快，但通过不断推出新型号，很容易提升品牌感。

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也许老年时会有这样的困惑:“我真的努力成为中国最划算的服装，为什么不成功呢？”

打破工程师的思维是万科面临的最重要的任务，更换教练可以解决根本问题。坦率地说，陈年至今已经完成了万科创业的历史使命，甚至越来越成为万科发展的障碍，当然，从思维上来说也是如此。2013年，有报道称投资者希望万科更换首席执行官，当时万科被拖欠供应商款项的消息折磨。当时，万科真的不是更换教练的好时机。2013年是万科最悲伤的一年。由于内部和外部的麻烦，匆忙更换教练对球队的心有很大的影响。年老时坐着可以稳定军队的士气。接下来，作为投资方代表的雷军也亲自去万科指导工作，陈年也表示要虚心认真学习小米。

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但到目前为止，成立7年、8轮融资共融资6.2亿美元的万科市值只有10亿美元。我不知道投资者是担心还是高兴。铁哥还认为，投资者已经给了足够多的老龄化机会，如果他们继续给机会，他们将完全失去机会。与其担心辛苦和四处奔波，不如放弃自愿引入职业经理人，给客户新的机会，退居二线以保持股东身份。然而，把万科当成自己的孩子抚养，他永远不会放弃。毕竟，学者们总是喜欢用“向我倾注太多的爱”来形容孩子。

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