创意落地36计之穿针引线-国土报中文版

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市场能够留给后来者的差距主要包括:臃肿的巨型结构留下的边际市场机会、分散的行业份额带来的细分竞争机会、主流产品高毛利率带来的低价机会等。在巨人对资本没有自律意识的跨境现象中，如果许多主流市场以玩针尖对麦芒的方式直接冲击主流，无异于从老虎嘴里拿走食物，只能祈祷幸福和死亡。

现代人喜欢把互联网产业和传统产业分开，从而推翻旧观念。现代人也喜欢把一度炙手可热的理论拉下神坛，比如现在被认为很低的“蓝海战略”和“定位”，甚至已经燃烧了几个月的“网络思维”也遭到了炮轰。总之:现代人喜欢否认。但是否定并不意味着它会变得清晰。这是现代社会进步的主要方式。这种思维逻辑是“穿针引线”创造力可行的人性基础。

创意落地36计之穿针引线

从最初的痛点到产品的痛点

“清内热，养元气”，“和而不同，饮茶如瓶”，“开创凉茶的伟大时代”。这是福建大理集团在广药和嘉多宝未分离时的创意。当时，王老吉在宏道手里是被红罐包装授权的，他已经占据了凉茶的绝对老大地位。众所周知，瓶装饮料比罐装饮料携带更方便，所以大理集团利用瓶装饮料来对抗王老记。

从这个节点的和谐角度来看，“清火养精”为王老吉的“恐怒”增添了新的价值。在一个更外国的方式，和谐是“王老吉加”。这相当于称一种化妆品为“遮瑕美白霜”，但这种额外的价值偏离了消费者的痛点，因为摆脱过剩比获得预期需求更为紧迫。显然，这是以下策略下的一个无奈的想法，因为“怕生气(清火)”是教育最初的痛点。在此基础上，还有另一个补充的想法:“瓶子更令人愉快”。这个想法是针对红罐王老吉的缺点——携带不便，这是竞争产品的痛点。当媒体对《嘉多报》和王老吉的轰炸有所收敛时，就变成了“开创凉茶大时代”，在价格差距上插了一针。

创意落地36计之穿针引线

“针线”反映在哪里？在频道上。以休闲食品起家的大理集团在成立的同一年，推出了六种饮料，包括凉茶、优酪乳、茶饮料、果汁饮料和植物蛋白饮料。随着空对最热门饮料“红参王老记”的广告轰炸，以及在重点市场的地面联合营销，市场迅速传播饮料，实现了品类延伸。

从缝纫针到穿线针

根据从产品的原始传递点到痛点的策略，互联网产品有相同的例子。例如，快速书包。

图书电子商务被亚马逊和当当占据，并以孔子的二手图书网络为补充。因此，从《电子商务》一书开始作为一个独立的电子商务并不容易。

首先，买书时最原始的痛苦点是什么？《史记》认为，书籍的原始痛点是针对作者、校对、翻译内容层以及纸张和排版产品层的。因此，图书零售不是主流形式，因为最初的痛点不在零售商身上。消费者对图书零售商的要求无非是品种齐全、价格低廉和无盗版。从这个角度来看，为了赶上大促销，亚马逊和当当网的一些图书甚至比路边摊的还便宜。如果你想收藏一些绝世书籍，绝版的，孔子二手书网比淘宝网更容易找到。因此，快速书包只能找到亚马逊和当当网竞争产品的痛点。

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快速书包的想法是:它将在一小时内到达。显然是盯着“缓慢物流”的痛点。这是一个赤手空拳的例子，因为匆忙买书的需求并不强烈，而且这种模式很难实现品种齐全、价格低廉。然而，快速书包是“一个小时内到达”，它是新颖的，可以满足特定人群面对浩瀚书海的“闲蛋痛”和“选择恐惧症”的心理体验。

快递包裹上的书很少，价格也不能算低。光靠书籍是很难盈利的，所以接下来的“穿针引线”是一件严肃的事情。在垂直开发和扩展类别之间，快速书包选择后者来“引领潮流”。像大多数电子商务平台一样，快速书包会赔钱，它们未来能走多远主要取决于对类别和其他因素的控制。以此类推，对于初创企业来说，将这种“穿针引线”的思维应用于其他行业和其他产品，是一种避免竞争的可行策略。

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从穿针引线到新力量的突然出现

互联网上还有一个有争议的“穿针引线”案例——小米。

快书包是一个零售品牌，其“穿针引线”体现在品牌中，从一个类别扩展到其他类别。小米是一个产品品牌，他的“针线”反映了产品——从小米到小米，从手机产品到硬件品牌。

手机是一个创造了许多曾经辉煌品牌的领域。有许多品牌的出货量惊人。手机也是一个非常害怕库存的行业，所以所谓的“饥饿营销”可以计划这种风险。雷军出生在软件行业。面对安卓带来的机遇，小米从边缘用户界面开始，并拥有了miui。不用说，小米带着其他制造商没有足够重视的边缘产品进入市场，并将其带入小米手机，然后小米手机又将其带入红米手机、小米盒子、小米电视、小米路由器等。正如它的名字一样，小米已经成为一种贴近普通人的“粗粮”产品，正如“陶若吉品牌法则”中的“实惠、有用、不丢人”。

创意落地36计之穿针引线

我们不能假设如果小米绕开miui直接生产手机会发生什么。客观地说，小米已经成为一支新生力量。即使它像非智能时代的品牌一样短命，这两年的风景也因品牌的短命而改变。说你不能马上意识到这一点并不罕见。

使用相同方法“穿线”的其他产品是锤子，因此不再赘述。

在当今的商业环境中，巨头们使用自由开放的技术来制造他们自己的“开放的闭环”，并利用资本无限地跨越国界。新产品之间大打出手是不明智的，但这是从侧面突破的好方法。

穿针是为了迎合现代人的消极气质，引导他们否认竞争产品的缺陷。用瓶装来引导消费，否定王老记的罐装是不方便的；快速书包在一小时内到达，引导消费者否认其他书籍电子商务的“乌龟速度”；小米用miui来引导消费者拒绝其他安卓机器的用户界面。从小到大，穿针引线，打开市场。至于“针”是否坚硬，它仍然符合不符合人性之根的要求。

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