电商购物免费模式有无商业前景？-国土报中文版

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阿里巴巴的上市立刻让人们对神话产生了期待，那里的电子商务正在创造财富。在短短的十五年时间里，阿里巴巴从b2b到c2c再到b2c，建立了一个完善的庞大平台，包括支付、物流、团购、o2o、地图，甚至微博媒体和社交媒体服务。超过2000亿美元的市场价值显示了中国互联网市场巨大基础的价值。JD.com，一家专注于b2c甚至3c模式的传统电子商务公司，上市后也实现了300亿美元的市场价值。阿里巴巴凭借其巨大的平台规模，受益于中国庞大的互联网用户，其商业模式也逐渐从b2b转向b2c。商业模式创新的价值值得全球互联网公司深入挖掘。

电商购物免费模式有无商业前景？

阿里上市那天，一个电子商务朋友问我一个新的电子商务模式:所谓的免费电子商务购物模式。具体来说，有一个电子商务网站，名为明星企业组合，它已经推出了一个彩票免费模式。也就是说，由公证处监督的彩票项目每周五通过两次。首先，摇动红色的球，然后摇动蓝色的球，并且摇动从星期一到星期天的天数。例如，摇至红色3+蓝色4球。周四在三号网站平台上购物的用户将免于当天的所有购物。免费。但是，有一个前提，如果累计消费超过5000元，只有5000元将被豁免(有一个限制)。例如，如果那天正好有1000万元的销售额，那1000万元就白白给了用户。

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第一个问题来了:世界上真的有馅饼吗？豁免的可行性是什么？

如果电子商务购物是免费的，我相信很多人不会相信。为什么世界上有免费买东西的好事？但是如果你深入思考，它实际上是一个数学游戏和一个营销活动。真正的商业模式还有很长的路要走。想想吧。彩票每周举行一次，一次只抽取一个网站，七天只抽取一天。概率等于49分之一。相当于49个网站的全部收入，免费拿出一个。总的来说，免费的可能性只有2%。当然，由于每个网站或每天的销售量不同，这种差异造成的豁免费用不会超过10%。那么，建立这种商业模式的第一个条件就是商品销售的利润率必须超过10%。实际上有很多东西的利润率都超过10%。目前，在电子商务行业，Vipport将进行一场市值超过100亿美元的特价销售，这对于四线城市的用户来说比一线城市追求奢侈品牌的用户更有吸引力。在上述免列表网站组合中，大多数品牌的利润都比较高。想想吧。美容说，这样的购物指南网站是有利可图的。专注于b2c网站并把不到5%的销售额直接返还给用户应该不难。因此，回答第一个问题并不难，并且可以得出第一个结论，即免费的商业模式是可行的。

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第二，免费购物的前景如何？或者换句话说，为了避免成为一种噱头和营销手段，它能持续下去并带来更好的前景吗？

周是中国最早推广自由模式的倡导者。他的360最终证明了自由模式的可行性。在电子商务领域，放弃利润是很常见的，比如多议价、各种团购网站，而早期的发展也依赖于良好的营销手段:免费彩票。Meituan.com是一个团购网站，现在它想成为o2o电子商务的先锋。在早期的营销中，最热门的事情是根据彩票来决定单一产品的免费价格。它的平台采用免费彩票的形式，经常吸引成千上万的用户。如果一个平台真的敢免费做一天，我相信用户的需求会被调动起来。正如我刚才所说，这种形式是可行的，能否坚持下去取决于平台上销售的产品价格是否具有竞争优势，产品是否是必需品，产品的质量和服务保证是否诚实。如果这些问题得到解决，无论是营销噱头还是返利模式，都很容易吸引用户。自然，上述明星企业联合网站也必须走诚信经营的线上线下之路。否则，该模式是可行的，品牌壁垒无法建立，其他人可以很快复制它，很难吸引真正的固定客户。看一下介绍，很多明星企业组合创业团队的人都有团购网站的经验。从这个角度来看，在o2o转型过程中，团购网站可以借助一个可以计算利润的商业模式，快速复制类似模式的平台。因此，这种免费购物的前景主要取决于入驻品牌的质量、服务和返点的落实，以及入驻品牌企业的技术支持。

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第三个问题:即使模型是可行的，产品也是可以接受的。用户的信心从何而来？

用户讨价还价几乎是网络消费的一个普遍问题。你不能完全免费得到它，但你可以获得最大的利润。这种心态催生了团购网站、收集成本效益的模式以及全年各种电子商务促销和折扣。京东、淘宝天猫、当当亚马逊等网站的推广规模，几乎是制约电子商务网站健康发展的最大障碍。甚至因为促销形式导致了低利润率和纯销售需求的现象，一些电子商务平台不得不迫使在其中定居的商家消费自己的产品以增加销售额。平台销售额上升了，但活力下降了，用户学会了比较价格，这导致电子商务网站普遍赔钱和赚钱。

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完全免费挑选某一天的掉馅饼模式的最大障碍来自用户的信心。如何使用一个合理的模型，一些合理和必要的产品(所谓的强劲需求)，一个合理的价格(所谓的爆炸)，以及一个集团的服务保证(所谓的以用户为中心)来获得用户对购买订单的信心是非常重要的。用户清楚地知道获得免费账单的概率只有49分之一，但他们愿意在新平台上付费，因为他们有好的产品、好的服务和好的产品需求。这就是重点。

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