【思聊】第5期：娜姐退役了你的商标怎么办？-国土报中文版

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阿里巴巴在美国的上市将成为历史上规模最大的ipo。在那些日子里，马云走遍了全国，没有得到任何风险投资，这是一个悲剧中的悲剧。企业家如何避免这一悲剧发生在自己身上？今天，我们将讨论风险融资的五个主要问题:

风险融资有五个层次。第一个层次是找人。

当前的创业氛围是最佳时机，很容易接近投资者。许多企业家花钱参加一些筹资会议，但最终发现他们没有得到公平对待，所以最可靠的方式是通过可靠和有能力的朋友进入投资者圈子。与此同时，企业家需要对他们的产品和他们正在寻找的投资者的背景做充分的准备。投资是一出戏，投资者和企业家都将在早期阶段向对方展示他们最好的一面，就像职业演员一样。投资者可以有很多场景，而企业家只有一个。对于企业家来说，如果你的团队拥有真正的技能和高质量的产品和模型，高调无疑是正确的。然而，一旦联系上，对于阅读了无数人的投资者来说，你可以在一个简短的对话中看穿你的状态。因此，只有当企业家的真实状态符合投资者的期望时，投资者才会接近你。所谓的状态是你内心最深处的部分，它包括很多方面，比如你的价值观、你对行业的理解、你对产品和团队的信心以及你的能力。通过这种状态归纳，试着寻找在文化、性格和个性上与你匹配并与你的战略方向产生共鸣的投资者，并根据你公司的类型找到合适的投资伙伴。如果双方的差异太大，自然思维模式的偏差就会很大，导致不愉快。因此，我们必须理性地选择最合适的投资，就像男人找老婆一样。它不一定是第一次见面的那个人。事实上，大多数企业家都被她吸引，也是最容易坠入爱河的人，但最终还是这个人结婚了。这是命运。

【思聊】第5期：娜姐退役了你的商标怎么办？

此外，该计划是启动融资的关键，而投资者的时间总是有限的，所以该计划必须是ppt，突出重点。首先，弄清楚你的团队是谁，你想做什么，你的项目中解决了什么问题，然后开始商业模式，战略规划，融资需求和财务计划。

风险融资的第二个层次是估价。

决定公司价值的因素是什么？标准是什么？

一般来说，这是由三个因素决定的，一是行业，二是模式，投资机构会对此进行深入调查。第三是团队。俗话说，投资意味着投资一个团队。在许多情况下，投资者面前有一个好项目，但没有一群合适的人去做。但事实上，很难准确判断一个团队的能力。因此，团队的稳定性和理念将发挥重要作用。

事实上，投资者是根据一个严格的框架体系来估价的。最后，一定会在收益分析中执行，金额会根据计算来考虑。

对于投资者来说，判断一笔好投资的标准是它能否获得巨大的回报

投资者在估价时考虑的因素和方法:

如果是一家未来潜力巨大的公司，就会有相应的价格，这和新艺术家的估价是一样的。当任何风险投资被估值时，它通常必须考虑几个因素；首先，公司目前的业务和财务状况，未来三到五年的大致预算。如果他们在未来几年上市，他们会回来多少次，等等。第二，根据同龄人的相似情况。第三，金融咨询公司制作的模型涉及金融发展、未来状况、未来可能的市场价值等。第四，项目本身的稀缺性。

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风险融资的第三个层次是实际操作。

多少钱？如何融化？人民币还是美元？你想打赌吗？

不管是种子回合、A回合还是B回合，首先要检查你自己的团队、策略和产品，找到不同的投资者。首先，你必须反复考虑你是否真的需要融资。如果融资符合你公司的发展状况和战略，那么你需要融资，否则，不要随便拿钱。很多时候，很多行业的很多项目在融资后不一定会成功。创业的过程是一个不断妥协和变化的过程，所以你必须不断地与投资者交流和交换商业模式。只有不断完善和发展，你才能赚钱。有很多方法可以得到钱。创业基本上有自己的资金。如果仍然没有足够的钱，通常我们的第一选择是家人和朋友。当这种亲友群中有更多的天使时，未来的关系可能会变得更加复杂。家庭和朋友是双刃剑，所以我们应该根据自己的情况和关系想清楚。在你找到另一个赚钱的方法之前，一定要想清楚。事实上，银行贷款是一个不错的选择，成本相对较低，不需要涉及复杂的人际关系。如果允许的话，你也可以考虑拿政府的钱，比如政府的引导资金，这里面经常携带着优惠政策等资源。此外，它只是一家专业投资机构。Vc和pe只有一个目的:股权，但在创业的初始阶段，股权必须相对集中，股权不应过早稀释。而且，未来发展越好，企业的融资成本越高。因此，当第一次融资时，很多人想知道要融资多少钱，但基本上投资者不会给你超过两年的费用。

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另外，vc的要求极高，所以vc不应该投资任何项目，尤其是一些比较小的项目。风投们雄心勃勃，他们的最终目标是投资巨头。

企业家在融资时必须考虑他们想要人民币还是美元，这是中国特殊国情的要求。由于外汇管制，有必要决定你的公司将来是在中国上市还是在海外上市，将来谁会收购你，你将从哪里退出。许多公司在海外上市，主要是因为海外估值更高，市场更活跃，融资效果也很好。

至于赌博，它意味着投资者和企业家之间的不信任。在我个人看来，是时候去寻找另一个伯乐了。

风险融资的第四个层次是花钱。

金钱给企业家带来的诱惑真的很大。许多年轻的企业家思维活跃，但缺乏经验，理财经验更少。一旦他们得到很多钱，他们就会失去控制。所以幸运的是，一些企业家在提出新想法时没有钱。如果很多事情都实现了，以后的结果不会很好，因为太多的模型都有很大的局限性。

做人必须知足，花钱必须有分寸。这就像是一家餐馆，要么小而漂亮，能够满足生活和解决问题；或者做一定量的大规模。许多餐馆在疯狂扩张的道路上失控，导致死亡。

风险融资的第五个层次是协调。

企业家如何与投资者相处和合作？

融资后进行变更。优秀的投资者必须是少数。他们将真正与企业家互动，从企业家的角度为你着想，并尽力协助项目开发。同时，作为一个患难与共的创业伙伴，默契当然是不可或缺的。这种默契也与企业家的所有权经营权有关，所以我们应该协调每个人的权利分配。普通投资者会让企业家团队在董事会中占据主要权力。此外，在财务管理中，拿别人的钱是常识，不可能独断专行。在最初阶段之后，你的自由会随着时间的推移而减少，就像电影公司为金钱导演制作电影的过程一样，你得到的干涉越多。就投资者而言，企业家是他的赌桌之一。他不能把一切都押在你身上，所以他不能太依赖投资者。

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