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目前，智能硬件产品关注的产品越来越多，而对用户需求的关注却越来越少。为用户提供的数据很多，但通过数据分析提供的实际解决方案很少。此外，一些产品提供的数据不准确，如一些手镯。一些简单地安装了控制模块并由手机控制的产品被称为智能硬件。例如，手机控制打开灯，这是简单和粗鲁的，并没有解决用户的真正需求。
智能硬件不应该是起点或终点。它只是一个过程工具。通过智能硬件，它为用户提供生活解决方案和新的生活理念和生活方式。因此，产品不应该为了产品而制造，技术不应该为了技术而制造，更不要说带来更多的信息焦虑、更多的操作麻烦和用户的不习惯。正确的方法是充分了解用户的需求，通过产品解决用户的痛点，帮助用户拥有健康、便捷、舒适的生活方式，而不需要大幅度改变他们的生活习惯。
第二个是产品开发障碍:需要的不是快速迭代和极端思维，而是更好的体验、更多的场景和更大的产业空
用网络思维创造产品，概念往往打得早，产品跳跃频繁，大规模生产难度更大；产品一生产出来，就被复制。巨人牌位置垄断产品开发空；“平台多，产品少”是一个奇怪的现象。
互联网思维中的快速迭代和极端思维是不适用的。由于对技术和质量的要求很高，智能硬件从项目建立到上市的周期很长，很难快速迭代，而且存在质量信誉风险。产品开发基于用户需求。用户关注的不是一两个功能的智能，而是更好的体验和足够的应用场景。即使一个只有监测功能的产品是完美的，如果它没有调节空气体质量的功能，对用户来说也没有多大的实用价值。对于小企业家来说，这是最好的时候，也是最坏的时候。空有足够的创新空间，与此同时，巨人的先进布局和牌位为小企业家带来了未来:他们要么死亡，要么被收购。
第三是销售渠道:网上促销容易销售，用户注重体验。o2o是一种很好的销售方法
目前的问题是，智能硬件的销售通常是在官方网站或京东、天猫等平台上进行的。网上渠道销售居多，线下渠道拓展较少；他们中的大多数向用户销售产品概念，但给他们的实际经验较少。
网上宣传可以方便快捷地覆盖一大群人，取得良好的效果。但是网上销售有一些缺点。当用户不知道智能硬件是干什么的，也不知道他们是如何体验的时候，他们怎么能轻松地购买智能硬件呢？线下体验是不可或缺的一部分。因此，智能硬件的销售应该考虑神州数码、苏宁、国美甚至运营商的营业厅。在这些3c和数字大厅里，通过体验营销更容易将顾客转变为真正的用户。因此，网上宣传和线下销售是网上向线下销售的较好方式。当产品形成一定的销售规模时，就会有一定数量的空通过口碑传播进行网上销售。
第四是盈利模式:“硬件免费”提高了行业门槛，产品品牌、软件和服务没有得到应有的认可
随着互联网公司的推广，“免费硬件”的概念已经深入人心。当看到智能硬件产品时，许多人从他们的bom价格来判断价值，而不为品牌留出空空间。虽然认为硬件应该零利润，但对软件和服务的价值认识不足。
互联网公司试图通过增值服务获取利润，如硬件背后的信息连接和广告实现，或者通过内置软件沉淀的用户行为数据获取利润。但是，对于一些简单的产品，它还没有实现空的房间。另一方面，当产品销量较小时，采取预售。一旦规模扩大，它将面临库存控制的问题。对于小企业家来说，他们烧钱和承担风险的能力是有限的，他们仍然需要从硬件中寻求利润。硬件免费是巨人的游戏。高利润时代尚未到来，79元和mi band等产品已经被屠杀。接下来，盈利模式将是最大的考验。这是一个企业家是想从投资者那里赚钱，还是长期坚持下去的问题。
第五是行业规律:在热钱涌入、无序竞争和用户高期望的情况下，更有必要抛弃浮躁务实的从业者
从去年第四季度到今年第一季度，智能硬件迅速普及，大量资金流入，速度超过行业发展速度。投资者在四川寻找项目。一段时间以来，行业内的竞争迅速加剧，在出现像样的产品之前，就出现了大量的从业者。不当的宣传会提高用户的期望值，这通常会导致用户在体验过程中对智能设备缺乏感觉:这也称为智能设备？智能在哪里？。
工业发展是有规律和渐进的。技术创新和产品创新需要一定的时间才能被用户广泛接受。经过2013年的孵化，智能硬件创业仍未能深度市场化。创业团队大多是小团队，其成员在硬件、软件或互联网方面有丰富的经验，但他们不擅长市场、品牌、公共关系、渠道和公司治理。智能硬件制造产业链仍处于磨合阶段，产品出现问题是不可避免的；用户也需要“教育”和“培训”，产品不可避免地会低于预期。是否有太多的练习者互相抄袭并不重要。竞争对手不是朋友，而是这个时代。我们需要的是更多的从业者能够摒弃互联网思维的浮躁，脚踏实地地生产有用的产品。时间是公平的，这将使真正的价值脱颖而出。
作者微信公众号:声明(mhy _陈数)这篇文章是作者的独立意见，不代表老虎嗅探网的立场
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