IDG李丰：我眼中的90后-国土报中文版

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2013年第二季度，互联网金融泡沫开始出现，许多具有金融专业背景的人开始创业。因此，可供选择的投资目标数量增加了，选择的时间也更加仓促。在中国的22个互联网金融项目中，一半是在2013年投资的，另一半是在2013年之前投资的。在这22个项目中，有4-5个项目的价值达到或超过1美元。

因此，idg在投资项目上“两次迎头赶上”，一次是互联网金融，另一次是年轻人的生活方式和年轻人的创业精神。

许多90后有着真正的兴趣和理想主义，创造了不同的生活、消费和娱乐方式，并为他们做出了纯粹的努力和坚持。

第一，90年代以后的价值观

1.90年代后的集体背景:

1)相对孤独和自我。因为计划生育更加严格，周围的同龄人更少。

2)家庭的责任和压力较小。90后出生的父母出生在中国经济高速增长的十年，现在他们是社会的中流砥柱。

3)缺乏集体记忆。在中国快速发展的20年中成长起来，社会变化太快，90后经历的普通事件太短，缺乏集体记忆。

4)有更好的教育背景。大学扩招和人口拐点同时发生在90后一代；更熟练地使用科技产品；更多的技能和个人兴趣，更倾向于选择创业。

5)与80后相比，90后具有以下特点:更具个性、更开放、更愿意表达、更自由、更物质。

6)在20世纪90年代后的众多标签中，最引人注目的是:房屋腐烂、高调、自由、八卦、时尚、乐观、善良、敏感、叛逆、紧张、敏感、个性等等

2.从社会心理学的角度来看，90后的最大区别在于学生的班级分化更加明显

70、80、90后，他们在经历社会分层时处于不同的人生阶段，导致了70、80、90后的不同特征。中国经济的快速发展导致了20世纪70年代、80年代和90年代的鲜明特征。

从社会心理学的角度来看，它在过去的十年中经历了快速的增长，在一定程度上加速了社会财富的分化，同时社会分层开始，从而使70、80和90有了不同的特征。

对于70后来说，他们在经历社会分层时正处于心理成熟阶段，而在面对中国30-40岁之间社会财富和阶层的快速分化时不会产生很大的心理影响。

对于80后来说，当他们大学毕业或即将毕业时，他们经历了快速的社会分层，这对80后产生了突出的影响。80后更容易批判社会，同时，他们更早进入怀旧时代。80后在27岁甚至25岁时就开始怀旧，怀旧被认为是对现状的轻微不满，或者是心理学上对过去的轻微怀旧。

80后上小学和中学时，同龄人的家庭背景和父母背景之间的差距很小，但当他们进入大学或大学毕业时，他们周围的同龄人迅速分裂。社会分层对80后的影响是，必须承认周围同龄人的机会和道路是不同的。

对于90后来说，90后面临的现实是，他们的同龄人在一个较小的阶段是不同的，也就是说，由于他们的同龄人生活在不同的家庭，他们面临的机会也会不同，所以90后在很小的时候就形成了不同的社会群体意识。对社会现实的过早接受导致了90后被压抑的个性。

20世纪90年代后二线城市的主要特征是，其中一些城市变得容易接受现实。因为90后发现自己很难改变，从小就接受了许多心理上不可接受的差异和现实，一些90后对自己的生活条件感到满意，表现出他们更朴实，表面上更消极，更容易接受现状，而另一些90后变得非常两极化，变得非常理想化，愿意改变现实。

韩寒和荆轲郭灿基本反映了20世纪80年代和90年代的差异。韩寒因其犀利的写作风格、批判的现实、讽刺的政治和教化而受到80后的喜爱。然而，《镜花缘》具有奇幻、浪漫、美好的世界和个性化选择的特点，因此受到90后的追捧。

3、90后更加个性化

在物质层面上，由于90后是在中国经济高速发展的时代成长起来的，几乎没有经历过物质匮乏的时代，很多东西从小就可以获得。因此，尽管他们对物质的需求是显而易见的，但他们更多的是基于物质需求，所以他们更愿意选择代表他们的观点、情感、表达和特征的东西。总之，90后更加个性化，因为他们不再关注对基本材料的需求。

IDG李丰：我眼中的90后

1)90年代后的多元化娱乐

“四大天王”的时代已经过去了，取而代之的是更加个性化的选择(例如，大型女子团体snh48，总是有一个适合你的明星战术)。90后更加关注并参与了选秀、草根明星和网络名人等明星的诞生过程。由于年轻一代的消费观念发生了更加个性化的变化，一些品牌推出了差异化营销来迎合年轻一代。

例如，2013年7月，可口可乐试图在每个可乐瓶子上标上一个名字。当消费者购买一盒可口可乐时，他们可以选择一盒来标记自己的名字，这导致了90年代甚至80年代后购买整盒可口可乐。这是一个大品牌低头进行差异化营销的成功案例。20世纪90年代以后，受日本文化的影响，对腐烂文化的接受度越来越高，比如漫画和动画。

2)90后，表达更加两极分化

由于上网方便，90后过早地获取了太多信息。许多网络流行语都反映在帖子栏的语言中。90后的语言表达中存在新的流行语(如“疲惫感和不爱”)，因为90后从小就接触到互联网和太多的信息，所以他们寻求表达自己两极分化的需求。

所谓两极分化就是如何达到兴奋或兴奋，因为90年代以后，由于过早的互联网信息的介入，语言刺激的门槛已经提高了。20世纪70年代后看似极端的语言或表达在20世纪90年代是正常的。

3)90后，他善于从混乱的信息中找到自己想要的东西

Idg投资了一个拦河坝项目-bilibili。拦河坝满足了90后的需求，也就是吐痰和表达。发送拦河坝的人已经实现了表达的愿望，接受拦河坝的用户也找到了乐趣。

就我个人而言，一开始我不能接受这种形式的拦截，因为它会影响用户的浏览体验。然而，在采访了用户之后，用户说这种形式不仅妨碍了对电影情节的欣赏，还能看到电影内容的插播。

在过去的六个月中，用户在站点B的浏览特征是移动的和广泛的。用户不仅可以在B台观看动画，还可以观看电影、视频等。虽然《B站》原本只是卡通和动画，但由于其独特的表达方式和生活特征，它成为90年代后影视观看娱乐体验的重要组成部分，90后生活方式的特征逐渐成为时代特征。

此外，idg还投资了“90后生活方式”项目“脸谱”，如“脸谱”，以解决更多年轻人的动画需求。《阿飞正传》海外版《阿飞正传》推出半个月以来，在美国、英国等国的娱乐下载量或总下载量排行榜上一直高居榜首。下载量超过100万，显示了20世纪90年代后生活方式和表达方式的变化和演变所带来的巨大力量。

4)90后，他们更愿意消费具有情感属性的东西

普通的物质需求和衣食需求不是90后的典型需求，90后乐于消费具有情感属性的精神物品。例如，手工制作(代表卡通形象的娃娃)，手工制作的价格在几百元到几千元之间；例如，角色扮演一套角色扮演要花费数千美元。角色扮演已经成为大学里的一个基本社会。目前，中国有40多万人，而且这个数字还在迅速增长。

5)90后，对表演的渴望更强烈

90后对互联网更加熟悉，没有过度的担忧和忧虑，懂得如何保护自己，更有表达自己的欲望。通过视频、照片和文字来表达你的愿望，比如拦河坝、照片恶搞和网络流行语。

二，90年代后互联网和手机的使用

1岁和90岁以后，我对互联网基本熟悉

1)90后大学生最常接触和信任的媒体是互联网。44.8%的学生认为互联网是最常接触的媒体，25%的学生认为电视是最常接触的媒体。

2)20世纪90年代后网上购物的比例很高。

3)20世纪90年代后，二线城市相对落后于一线城市。

2和90后，对移动设备和应用的需求很大

90后大学生的移动需求依次是娱乐、生活和学习。60%的90后大学生认为，即使身边有电脑，他们也会用手机上网。应用程序的使用有很大的粘性。手机上安装的应用程序平均数量约为16个，每天使用3个小时，他们愿意为正版应用付费。这是20世纪90年代后消费观念的变化，平均每个月在应用上的花费是17元。

第三，未来可能的投资机会

1.从85后人群看中国互联网的发展

1984年和1985年出生的主流人群在不同阶段的需求，代表了近十年来中国个人电脑互联网在不同阶段的商业化发展模式。

1985年出生的人上学时主要有一些小的娱乐需求，比如社交工具；当我在大学的时候，我要求更多的娱乐和游戏，所以网络游戏的发展出现了；大学毕业的时候，有一个初步的社会需求，所以出现了一些求职信息网站；当他们进入社会时，消费的概念就产生了，于是电子商务就出现了。

从过去六年电子商务的类别变化来看。从2007年到2008年，淘宝以低价、多款式、高性价比的服装吸引了消费者。此时，85后刚刚从大学毕业并进入社会，主要是个人消费品。

随着时间的推移，在过去的两三年里，淘宝已经销售了适度的个人消费品和适度的家庭消费品，包括化妆品和一些基本的食品和用品。目前，80后已经到了买房生子的阶段，所以淘宝的类别已经涵盖了重家庭消费品，即将发生和将要发生的类别是家居和装饰，以及家庭使用和家庭饮食。

以此类推，未来两年应该是个人消费品和家庭消费品的重灾区。当80后在32岁时成长为中坚力量时，他们对质量的要求驱使他们购买高价和高质量的商品，关注家庭消费品(日用品)或为父母买东西。

2.未来的投资机会在于:满足90后的需求，基于互联网和个性化的产品形式

与80后推动个人电脑互联网发展的情况相似，90后不同的人生阶段也会有不同的需求。游戏仍然会赚很多钱。80后和90后几乎同时开始接触游戏，90后培养了更好的付费可能性，90后的游戏持续时间比80后更长。

八卦与13年前80后门户网站的原因是一样的，但现在它在移动端。90后更注重社会隐私保护，有更高的个性化要求，更愿意参与娱乐制造。

90后购物倾向于个性化和社会化。个性化的特点是多种选择，参与设计和领先制造；社会化的特征是倾听意见和分享机制。对于90后来说，没有社交网络，只有“社交场所”，也就是说，90后更关心体验和存在。

90后不缺乏物质条件，家庭压力小，因此90后的决策成本很低，这导致了90后的“裸辞”现象。90后的工作方式依次是快乐、学习和物质。越来越多的90后倾向于用自己的方式做自己喜欢的事情，越来越多的自由职业者将会出现，用他们的技能来换取生活方式。

第四，未来的投资趋势——应该有互联网思维

挖掘网络思维背后的现象，探究网络对消费者的影响。年轻人对品牌非常重要，基于年轻人的物质需求导致这个群体更愿意在情感上花钱。目前，网络思维只能通过一些沟通渠道、媒体、方法、产品形式和体验来完成，需要新的方式来建立和沟通用户的情感。

电子商务是互联网思维的一种形式。电子商务已经改变了我们7年的生活。在传统的供求关系中，随着中国的快速发展，越来越多的产品和服务将供过于求，这是发展的必然结果。如果供大于求，企业将越来越倾向于需求。

互联网思维是在与用户建立供求关系的每一个节点，这取决于直接的用户需求，而不是间接的。

例如，美甲项目——海狸屋，传统模式是顾客(通常有预付费用)进入美甲店寻找当时能提供美甲的技术人员。根据美甲师能画的风格，选择那些倾向于喜欢并消费预付费用的；网上的想法是在顾客喜欢的地方和他们想要的时间选择最喜欢的美甲师和美甲风格，并在消费完成后付款。

在原有指甲服务行业的供求关系中，海狸给用户带来了一个飞跃，这就是所谓的用户体验更新。从经济的角度来看，比弗在每个节点上给予用户比其他人更优惠的待遇。

这种互联网思维给传统企业带来的威胁是，传统企业在每一点上只能选择渐进变化，而不能选择突变。在传统的购买商品的供求关系中，顾客在商店的所有存货中寻找所需的商品，并接受商店提供的价格；电子商务改变了这种模式，电子商务中的消费者可以随意挑选所有的商品，并以最便宜的价格购买他们喜欢的商品。

例如，三只松鼠项目。三只松鼠的经历很好，比如，包装盒可爱又体贴(果壳袋、湿纸巾等)。)，传统的客户服务叫做客户服务，三松鼠的客户服务部门叫做客户满意度部门，而客户服务叫做客户体验者、初级客户体验者、中级客户体验者和高级客户体验者。

淘宝注重情感交流，比如淘宝客服称“亲”，而三只松鼠称客户为“主”。当三只松鼠建立企业时，他们把企业的核心变成了以消费者为中心，特别是在产品塑造方面，并且在每个节点都向客户迈出了一大步。互联网思维的关键在于它能否打破原有的供需平衡，在各个维度和接触点上为供给方和消费方提供更大的便利。

简而言之，互联网思维首先是在物质基础满足的基础上与用户沟通，尤其是年轻用户；第二，当创造一种新的商业模式时，所谓的互联网思维只是从足够的角度解决一类服务和产品的销售时，向消费者迈出的一大步。

中国的互联网趋势在许多领域与美国相同，但最终的过程是不同的。

以零售业为例，美国零售业的变化是一个完整的周期，线下渠道和品牌在开始提高互联网效率之前都做得很好。美国百货商店通过经营商品获得用户分层和用户属性，30%-40%的商品是商店独有的。这些商品属性和特征用于定义用户和挖掘用户忠诚度。

然而，中国的消费领域和消费意识都有了很大的进步，网络思维在中国应运而生。然而，在过去的十年里，中国的整个零售业很少通过商品经营来获得品牌忠诚度，这基本上是交通经营，而不是选择和标记商品品牌。

由于中国零售行业的平台厂商和渠道厂商发展不够快，用户的消费水平、消费意识和消费能力都有所提高，中国处于一种中间状态，即互联网思维。

互联网带走了年轻消费群体应该需要的消费品牌和特征，这些不能在网下展示，只能在网上完成，从而形成了中国的互联网思维。

美国是一个完整成熟的迭代，美国互联网品牌的发展落后于中国两三年。由于美国品牌具有良好的线下品牌能力和对用户的渗透力，第二个周期只能在迭代过程中第一个周期完成后才能开始，第二个周期的效率明显高于第一个周期。虽然中国还没有完成第一个周期，但它已经开始了第二个周期，具有更现代的特征，从而产生了只有中国市场才有的投资机会和市场特征。添加语料库

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