博洛尼vs德国大众橱柜行业开启CKD模式-国土报中文版

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注:博洛尼首席执行官蔡明的第一个理解是曾经流行的电视连续剧《奋斗》，这是英雄陆涛的原型。

仲夏，他在他设计和创作的九朝会议上再次见到了蔡明。户外的阳光如火，但九朝的聚会却像天堂，让游客远离世俗的焦虑和喧嚣，更加宁静和清爽。

作为业内知名人士，他从事家居设计、霹雳舞、昆曲、米兰艺术展(艺术装饰效果图)、航海、探险、历史和怀旧，具有强烈的文人和官场情怀。

在这里，我们了解了蔡明的另一面，他对家居行业的热爱，他引领的市场发展，并指出博洛尼发展的大格局。他为我们描绘了橱柜行业发展的美好愿景。

在橱柜行业创建ckd(进口组装)模式

在第16届广州建筑博览会上，蔡明公开宣布博洛尼一期投资1亿元人民币，与已有近百年历史的德国橱柜巨头阿维鲁·卡尔曼(Avilu cullmann)组建合资企业，打造橱柜行业全新模式ckd (Import Assembly)模式。

在中国，ckd以其汽车而闻名。在汽车行业，所谓的ckd(完全拆卸)是指直接进口汽车零部件在中国组装。

汽车工业的ckd可以追溯到1978年，当时的中国国家副主席邓小平下令以中外合资的形式在上海建立一个新的汽车项目。经过多年的谈判和审查，中国最早的汽车合资企业上海大众汽车有限公司终于成立了。

1983年4月，上海大众汽车有限公司在中国组装生产了第一批ckd型桑塔纳。

根据海关规定，对进口车辆征收25%的关税，对进口零件仅征收10%的关税。以ckd模式组装生产的桑塔纳与国外车型没有什么不同，但在价格上有很大优势。

自1983年推出以来，它于2012年8月15日停产。自传入中国以来，粉丝的年龄跨度很大，遍布全国。桑塔纳是中国销售时间最长的合资品牌。

有了桑塔纳，你就不怕环游世界。这则广告朗朗上口，深入人心。桑塔纳作为中国第一辆合资汽车，创造了汽车史上的神话。

Ckd模式在家居行业被采用，博洛尼亚是第一个案例。据蔡明介绍，合资后，博洛尼将拥有两条产品线:中德合资进口系列和中德合资国内系列。原博洛尼亚进口系列采用ckd(进口装配)模式，在德国阿维鲁卡尔曼工厂生产。盘子被运到中国，博洛尼亚负责安装和售后服务。

Ckd凭借高性价比赢得价格优势

进口橱柜的最高成本是手工组装、安装和服务，其次是运费和税费。然而，ckd(导入程序集)模式可以解决这些问题。

节省人工成本。在德国，橱柜板生产已经完全实现了大规模的机械制造。所有工序，包括进料、生产、切菜板、封边、质量检验、成品包装和货物堆放，都由机器完成。只需一个人监控整个车间，他只需按下按钮即可操作机器完成所有工序。

德国的劳动力成本非常昂贵，但在中国，并不缺少人。蔡明表示，采用ckd(进口装配)模式，将装配、安装和售后服务等劳动密集型工作转移到中国，很好地解决了劳动力成本压力。

降低运输成本。大多数家用产品都是海运的，但是空房间在橱柜整体运输中的利用率太低，其他产品无法插入，影响了板材的质量。相比之下，采用ckd (Import Assembly)模式，只有进口德国橱柜门板和橱柜面板，以及平板包装，才能充分利用集装箱空室，减少所需的集装箱数量，并直接降低运输成本。

降低税费。像汽车工业一样，半成品的税率比成品更优惠。采用ckd(进口组装)模式，进口半成品如柜门面板和箱板也直接降低了税收成本。

以上三个因素成功地促成了ckd(进口装配)模式的高性价比。

以博洛尼亚的第一个ckd系列博洛尼亚威廉橱柜为例，它在阿维路卡尔曼的德国工厂制造，然后以板材的形式运到中国，然后由博洛尼亚负责安装和售后服务。也就是说，让中国消费者享受高性价比的进口橱柜品质，并在最重要的安装和售后环节尽量减少消费者的顾虑。

博洛尼的特色市场战略:ckd攻击进口合资企业，制造国内产品

合资后，博洛尼将依靠其两条产品线:中德合资进口系列(ckd)和中德合资国内系列(合资)，形成独特的市场战略:ckd将攻击进口，使国内产品处于合资状态。

买车时，人们的第一反应是进口、合资还是国产？进口商品很贵，但他们有面子。国内商品很便宜，但似乎有点超值。合资企业似乎不如纯进口产品，但它们的品牌和质量与进口商品相当，但它们的价格表现远远高于纯进口产品。

蔡明表示:橱柜行业也将在消费者中形成这种思维，我们将利用我们的优势，形成博洛尼独特的市场战略:ckd打击进口，合资生产国内产品。

不用说，这是合资企业在中国制造的，而且价格相当。消费者通常更喜欢有外国血统的外国品牌。

据蔡明介绍，博洛尼亚ckd进口橱柜比同等档次的进口橱柜便宜70%。博洛尼亚ckd攻击进口的价格优势显而易见。

这种模式推出后，你不担心被其他企业抄袭吗？蔡明说:我欢迎大家来做这件事，这样橱柜行业才能打破目前的局面，取得更好的发展。然而，如果我们与Avilu cullmann达成合作，这需要时间来积累。最起码，我们在橱柜行业的ckd方面处于领先地位。

Ckd模式开启橱柜行业新时代

蔡明说:博洛尼的合资企业有三个目的:第一，产品整合和引进高性价比的进口橱柜；二是提升管理水平，充分学习德国工厂的先进经验，促进博洛尼工厂的国际化和专业化；第三，服务回火，高性价比进口橱柜的核心在于在中国只进口面板和完成手工环节，从而在生产成本分配、运输和税收方面为消费者挤出空价格空间。如果服务跟不上，就意味着砸了你自己的品牌，你必须锻炼来跟上整套服务。

博洛尼vs德国大众橱柜行业开启CKD模式