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巴西消费者完全不同。他们蜂拥至阿里巴巴的网站，就像发现新大陆一样购买低价商品。
在美国首次公开募股只是阿里巴巴海外战略的起点。之后，如何因地制宜地推进这一战略值得进一步关注。
[88%的美国人不知道阿里巴巴]
路透社委托益普索集团进行的最新调查显示，尽管阿里巴巴的销售额超过了美国亚马逊和易贝公司的总销售额，但88%的美国人从未听说过阿里巴巴。根据阿里巴巴15日提交的最新招股说明书，ipo发行价的估计区间已从每股60美元至66美元增至66美元至68美元。
广告和品牌专家认为，由于阿里巴巴在美国的受欢迎程度较低，它在美国拓展业务可能会遇到困难。咨询公司哈瓦斯全球(Hawass Global)前战略部门主管查里塔特·卢巴特(Charitat Lubart)表示，亚马逊和易贝不遗余力地赢得美国消费者的认可和信任。去年，他们分别在广告上花费了3亿美元和5千万美元。
然而，在美国市场站稳脚跟并非完全不可能。美国人也想购买性价比高的商品。益普索调查的威斯康星州居民香农·鲁坦泽(Shannon Lutanze)表示，她从未听说过阿里巴巴，但她可能会尝试一下。我只想要最好的价格。
阿里巴巴在美国设立了一个投资分支机构，收购美国电子商务服务公司shoprunner的股份。阿里巴巴还直接为美国消费者开设了第一家购物网站，吸引了喜欢小众产品的买家。
品牌战略机构西格尔公司的联合首席执行官陆三金·思·赖利认为，阿里巴巴可以收购一个团队，并在美国取得巨大成功。阿里巴巴今年失去了收购洛杉矶快船的机会，未能引起轰动。这样进入市场会给人留下深刻的印象。
[巴西人每月浏览超过1000万次]
阿里巴巴在巴西的受欢迎程度则不同。受国内高价的影响，巴西人涌向阿里巴巴旗下的速卖通网站，购买低价商品。阿里巴巴已经将一些网页翻译成了葡萄牙语。
根据Comsco Analysis Company的数据，仅7月份，巴西人访问速卖通网站的次数就超过1200万次，相当于巴西易贝的三倍。
美国《华尔街日报》称，巴西人渴望廉价商品，巴西互联网用户数量日益增加，这对阿里巴巴的海外扩张战略是一个机遇。阿里巴巴在招股说明书中表示，巴西市场帮助阿里巴巴的国际零售业务在上个财年增长了139%。
丹尼斯卢科埃略，一个22岁的银行职员，最近花了8美元从速卖通买了一件夹克。运费不到43美分，花了大约60天才到达。她说她每月只有45美元买衣服。我从没想过衣服会这么便宜，而且在巴西买衣服太贵了。
然而，阿里巴巴在巴西的发展并非没有障碍。例如，寄往巴西的海外包裹，如果价格超过50美元，最高可征收60%的关税。阿里巴巴的招股说明书称，巴西的法规可能会使阿里巴巴在这个市场的业务复杂化。
巴西邮电公司的一位发言人表示，该公司正与税务部门合作测试新系统，这将使货物通关更加方便，例如允许网上支付关税。她表示，2013年下半年，来自亚洲的包裹数量几乎翻了一番。(卜晓明)
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