智能商业WiFi的硬件应该免费还是收费？-国土报中文版

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从2013年到2014年，智能商用wifi市场发展迅速。从十几个人到数百人，中国至少有数百家公司加入了智能商业wifi的市场潮流。为了抢占商业wifi和用户的入口，他们千方百计，“免费赠送”、“利润分享”、“自主经营”、“合作经营”等营销策略相继出现。在令人眼花缭乱的营销策略中，我们首先将营销模式分为两大流派:“硬件免费”和“硬件收费”。哪个教派更好？每个部门的运作模式是什么？哪种用户适合哪种模式？

智能商业WiFi的硬件应该免费还是收费？

向左:硬件自由模式“迈外迪，77.net”等等

左倾派系主要集中在“免费硬件，广告收费”的模式上，比如设备供应商麦维迪和77.net。360的故事是自由模式的经典成功案例之一。当360杀毒软件在国内市场上被宣传为免费的时候，很多企业都在互相对抗，认为免费的杀毒软件会“饿死”。但不久之后，金山网络安全和瑞星拒绝了，紧随其后的是腾讯和百度。360想要什么？这是交通和用户。作为一颗冉冉升起的新星，360占领了桌面市场，当反病毒软件的老服务提供商发现他们的地盘正被360一步步蚕食时，他们也开始免费提供，但为时已晚，360已经把很大一部分蛋糕放进了嘴里。

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同样，在其他领域，2014年初，滴滴打车和快的打车之间的送钱竞争也引起了关注。除了免费之外，它还吸引了出租车司机和用户安装和使用出租车应用，把现金返还作为超级诱饵。我朋友的儿子还在上高中，他不仅免费乘公交车去度假，还赚了10元钱。事实上，腾讯和阿里燃烧数十亿美元的最终目的是捆绑消费者的银行卡，然后在移动支付入口抓住用户。虽然发钱大战的人气已经消退，但从现在开始，在b2c和o2o市场一直处于劣势的腾讯，在这场发钱大战中捆绑了如此多的银行卡，为微信支付打通京东和评论奠定了良好的基础。

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在日益火爆的智能商业wifi市场上，也有很多尝试从“免费软件”升级到“免费硬件”，并通过赠送免费wifi设备来抢占商业互联网门户。当规模达到一定程度时，商业wifi网络将成为一种新的大众媒体，设备供应商可以通过销售页面广告赚取利润，然后通过o2o或其他方式创造价值。免费设备更容易被接受，商家获得设备的免费使用权，节省了wifi设备的购买成本，并且可以获得很小比例的本地广告位。商家需要为“免费午餐”支付什么？

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首先，支付带宽资源。常见模式是引导店内消费者安装设备供应商推广的应用。商家需要为此支付额外的带宽资源，这可能会影响用户的在线体验。

其次，为了共享用户资源，商家需要与设备供应商共享用户资源。

第三，在营销推广中要主动，因为绝大多数的营销推广资源都在设备供应商手中，所以商家不能把握营销推广的节奏，还可能为竞争对手做免费广告。

往右:硬件充电模式“考拉、潮人wifi、爱心粉盒”等。

采用“硬件充电+商户运营”模式的设备供应商如何运作？常见的模式是“自主经营”模式，即设备供应商向商家出售设备，商家独立经营大部分广告空间。设备供应商为整个网络推广预留了少量的广告空间，如树袋熊、tide wifi等设备供应商。在“自主经营”模式下，商家是wifi推广媒体的所有者，他们可以根据自身的宣传需求不断更新优惠信息、彩票游戏、新产品推荐等营销推广内容，从而实现对本地营销推广的绝对控制。当然，“自我运作”的模式也有弊端。由于每个商家都是独立的信息点，无法形成大规模的网络，商家的营销推广只能在本地进行，无法实现大规模展示的广告效果。如果要实现大规模展示，就必须通过设备供应商或其他渠道在整个网络上投放广告，并支付额外费用。然而，这种广告在整个网络上的准确性是不够的，并且广告操作不是由商家自己完成的，所以商家不知道他们的广告是否能够展示给潜在的消费者。

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另一种新的硬件充电模式是“开放和自我操作”模式。例如，ifansbox喜欢粉盒，商家可以独立经营本地广告，也可以独立发布准确的大规模展示广告。爱心粉盒的广告页面分为本地广告和联盟广告。本地广告由商家独立运营，商家可以选择独立投放广告。联盟广告可以在所有使用爱情粉盒的商家网络中实现精确和大规模的展示。在展示过程中，它们由云平台控制，以实现准确交付并避免同行竞争。由于每个商家不仅向联盟投放广告，还为联盟其他成员展示广告，所以基本上是零成本投放，充分体现了“人人为我，我为人人”的互联网思维模式。

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向左还是向右？用户拥有最终发言权

无论向左还是向右，智能商业wifi仍然是一种商品，而商品的价值取决于它能否解决用户的问题并为用户创造价值，因此用户是决定智能商业wifi产品推广模式的核心因素。

不同类型的商人在不同阶段有不同的需求。在初始阶段重视成本的商家可以选择“无硬件”模式；在稳定阶段，需要控制的商家可以选择“自主经营”模式；处于发展阶段、重视主动性和自我提升的商家可以选择“开放自主经营”的模式。

不同的行业也需要选择自己的模式，如车站、机场、展览、博物馆等公共场所。这些地方具有很强的用户移动性和凌乱的用户特征，适合品牌展示和推广，这些地方更适合选择“免费硬件”模式。如商场、酒店、餐厅、娱乐场所等消费场所，商家需要营销和推广商品和服务，从而加强商家与消费者之间的附着力。此类场所更适合选择“独立运营”模式和“开放式独立运营”模式。

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