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当当的目标是在6000亿的服装市场中赢得600亿元。让我们不要谈论空的这个口号，让我们来谈谈为什么当当网一再增加更多的服装类别，而且它一直是“时尚的”。
卖书比卖衣服好，当当的时装秀
当当和阿里是在同一年成立的，即将上市的阿里已经把当当甩了几个街区。李国庆已经深入图书领域十多年了，他深刻地认识到，即使他是老板，也没有办法卖书。
看着从他身边跑过的冉冉升起的星星，JD.com会忘记这一切。即使是“巨美高级”和“贵宾商店”也会把当当甩在后面。JD.com从3c开始，巨美高级销售化妆品，而Vipshop将进行特别销售，这比卖书更令人愉快。
更重要的是，当其他人变得更大时，他们仍然想复制当当的老巢。例如，京东在2010年推出了图书业务。在11年里，刘对大喊:图书音像业务三年赚不到毛利，五年也赚不到净利润。此外，在移动互联网时代，人们购买和阅读书籍的频率越来越低，很难维持单一的图书类别，转型是唯一的出路。
当当网的转型始于2012年下半年，当时服装被确立为一个新的业务重点。现在两年过去了，移交的成绩单还不错。其中，服装类连续六个季度增长超过100%，销售额从2012年的5亿元飙升至2013年的27亿元，服装类已成为图书之外的第二大类。
据最新财务报告显示，第二季度当当网第三方平台交易，如服装日拜，达到14.3亿元，同比增长82%，其中服装类交易增速高于平台，第二季度规模超过平台总交易量的50%。
这些增长最直观的表现是当当网连续三个季度实现盈利，其中第二季度实现净利润2880万元，去年同期实现净亏损6390万元。
为了保持高速增长和实现盈利，任何企业都会毫不犹豫地坚持这条转型之路，更不用说这是一个电子商务购物的时代。
可以预见，未来当当网将继续在服装中加入“戏剧”，甚至让服装成为其新的代名词。
每个家庭都称之为“时尚”，并希望成为大众消费的领导者
去年9月，当当网宣布向“时尚电子商务”转型，李国庆也向员工发了一封电子邮件，要求制定军规，决心让员工骨子里都时尚。此后，许多家电经销商纷纷效仿。天猫发布了一个时尚战略，通过创建一个时尚媒体的三维营销系统来建立一个电子商务时尚生态系统。京东推出了新的秋冬时尚产品发布会，并与时尚芭莎进行了深入合作。
一段时间以来，“时尚”已经成为每个家电企业的宣传点，他们都想用“时尚”来品牌化自己。他们选择这个方向的原因是他们都想成为大众消费的领导者。
今年8月初，当当网在其官方网站上再次宣布，它将成为中国唯一一家拥有文化遗产的最大综合性时尚电子商务公司。9月11日，当当网召开了2014秋冬时尚新产品发布会，宣布了新的“t台加速”计划:拓展时尚编辑团队和买家团队，与服装设计师协会建立深度合作，创新无线时尚购物体验，引领一线拓展二、三线。
其中，与中国服装设计师协会达成战略合作，打造中国原创设计的支撑平台，让优秀设计师在当当网上销售服装，可以说是对“时尚”的一次真正的、实质性的探索。至于效果，需要由大众消费者来检验。
目前，当当的服装品类更侧重于“国内一线品牌”，甚至“尾货交易所”等打折渠道也是主要的知名品牌，这与Vipport的三、四线品牌不同，可视为走差异化竞争之路。与此同时，它有理由被贴上“时尚”的标签。
然而，当每个家庭都在呼唤“时尚”的时候，如何脱颖而出，在公众的眼中给它打上“时尚”的烙印，是当当网不得不绞尽脑汁思考的问题。或许可以说，我们是在卖书，应该是一家有文化底蕴的时尚电子商务公司。
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