脸萌出海：如何在多国排行榜都拿下第一？-国土报中文版

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怀疑的声音还没有消散。一个多月后，连萌的团队再次交出了成绩单:半个月来，连萌的海外版face q在美国、英国等国家的娱乐排名或综合排名中一直名列第一，数据仍在上升。他们以最短的时间和最低的成本创造了应用商店的记录。年轻人是如何做到的？

到达顶峰后你要做的就是爬到下一个顶峰

脸部发烫后，整个团队都在思考产品的方向。当时整个团队压力很大，做任何事情都要考虑很多因素。我们一直在想，有一张可爱的脸我们还能做什么？我们也在考虑我们能做些什么来保持团队的兴奋和满足。爬完一座山峰后，我们要做的就是开始爬下一座。我们认为除了国内市场，国际市场也是一个必须重视的领域。同时，我们想通过国际市场磨练我们的团队，让团队有一个新的视野和高度。我们认为我们可以做两件事。首先，我们可以做一个平板版本，因为我们从来没有做过平板版本，包括ipad和安卓平板。我们想尝试一下，但是在完成之后，反应是平均的，因为现在PAD的活跃用户数量已经超过了峰值。

脸萌出海：如何在多国排行榜都拿下第一？

另一个是制作多语种的海外版本。我们称之为脸问。因为欧洲人和美国人的脸、头发、面部特征和服装与亚洲人有很大不同，所以对面部和面部特征等材料做了很多调整。因为有太多的元素，如头发颜色和皮肤颜色，我们增加了一个调色板，让用户自己修改和调整皮肤颜色。这件作品仍在完善中。同时，我花了很多时间在语言调整上，整个过程花了一个多月的时间。

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这个海外版本在苹果等商店推出后，推特等社交工具上的用户开始讨论它。我们的感觉是:语言有国界，但图像没有国界，图像应用程序很容易理解和开始。没有种族或民族差异，人性对可爱、可爱和类似q的东西的自然需求也没有差异。和中国一样，孟梦很快成为人们在海外表达情感的工具。母亲为孩子而战，好朋友互相争斗，这已经成为朋友、家人和其他人表达情感的一种方式。目前，它在facebook、instagram和twitter上传播良好，whatsapp和messenger也在增长。

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脸书是唯一超越我们的应用

目前，和中国一样，在海外使用的用户大多是学生，他们通过facebook、instagram和twitter等社交应用进行传播。国外网友对孟的评价会很热情。不管它是一个好的评价还是一个建议，他们都会用大的篇幅来评价它，用户也会真诚地评价或推荐它。与国内评论不同，大多数评论都很简短:像，像，像，等等。外国用户更喜欢在twitter上推荐@某人，而不是更多地依靠社交应用来推荐。

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Face Meng的海外版face q上线已经半个月了，用户数量从每天10万增加到每天近100万。在加拿大、美国、英国、西班牙等欧美国家，它们在娱乐下载排行榜或总排行榜上排名第一，现在单日增长仍在增长。我们将在未来有针对性地推出新功能。

目前，Face Meng在苹果应用商店和谷歌游戏领域发展迅速。迄今为止，它已经在许多国家的娱乐排行榜上名列前茅:美国、英国、加拿大、澳大利亚、委内瑞拉、西班牙、新西兰、新加坡、荷兰、瑞士、牙买加、特克斯和凯科斯群岛、爱尔兰、巴巴多斯、马耳他、帕劳、所罗门群岛和英属维尔京群岛都名列第一；与此同时，它在几个国家排名第一:英国、委内瑞拉和西班牙排名第一，而美国仅次于facebook的messenger应用程序，位居第二。

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做这件事真的不容易。海外市场开放，竞争对手如云。目前，facebook正全力推广其messenger应用。除了传统的应用渠道，facebook甚至直接在自己的客户端上放置了一个底部的菜单栏，用户只要点击就可以下载信使。就像微信让朋友圈成为一个独立的应用程序一样，用户点击微信可以下载一个独立的朋友圈应用程序。因此，信使有很强的动力。目前，在美国市场，连萌排名仅次于该应用，但在后期可能会超过它。同时，由于flappy bird的作者dong nguyen最近推出了一款新的手机游戏swing copters，苹果在各个国家的商店都倾斜了大量的资源来推广它，所以它在整体榜单上也很激烈。

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在国内开发团队中，海外市场拓展的成绩并不明显，只有猎豹移动、uc、3g门户、百度等。他们中的大多数在免费工具和其他子类别的列表中排名第一。然而，在如此短的时间内，在如此大的规模上，我们是唯一一个在许多欧美国家的细分市场和总排名中名列前茅的公司。

创业团队如何进入海外

现在，越来越多的国内开发商正试图走出去，但同时这个诱人的市场太陌生了，可供借鉴的例子太少了。根据我们的经验，我们基本上应该注意以下四个方面:

选择正确的海外市场

在进入海外市场之前，团队需要确定他们的目标市场。目前，三大主流市场是欧洲、美洲和亚洲。然而，如果你盲目进入一个陌生的市场，你可能会得不偿失，事半功倍。

首先，对于刚进入海外市场的团队来说，应该先做英文版，然后可以先翻译成法文和西班牙文。法国和西班牙占有很高的市场份额。

其次，海外用户很分散，不像中国，那里有数亿用户。

然而，海外频道主要集中在苹果应用商店和谷歌游戏，不像中国，那里到处都是鲜花和混合频道。当我们拓展海外市场时，我们发现了一个非常有趣的现象:日本、韩国和中国相对封闭，与其他国家完全不同。由于文化封闭或其他原因，外国申请很难进入。例如，许多外国已经申请到日本，他们适应了。就连facebook也已经坚持了很长时间；从下载量和网民数量来看，中国和日本是比较大的国家；然而，日本在漫画类别中排名第一，而中国的应用更多的是视频客户端应用；whatsapp、messenger等社交应用。

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出国前的技术准备

如果确定了国际版，在开发产品时必须提前考虑一些因素，以便为将来的调整做准备。例如，在开发时，R&D人员建议将语言模块制作成单独的包。可以灵活更换；这张脸的英文版是先做的，日文版花了10多分钟才换下来。经过一些细节的调整，整个日文版用了不到一个小时；

同时，根据不同的国家，也有必要对不同的版本进行技术上的区分。例如，我们将推出中秋版的《变脸孟》，这款手机只面向中国用户，必须根据技术进行区分；在中国，开发者需要访问微信、微博和其他关系，外国用户需要访问推特和其他关系链；同时，根据不同的语言版本，应该制作不同的共享链接，不可能显示所有的共享链接。还有像服务器这样的东西。腾讯云和阿里巴巴云在中国使用，亚马逊等海外服务器在国外使用。我们应该注意这些技术细节。除了自身的发展，我们还可以寻求一些技术和资源的支持，我们的海外版得到了优盟的大力支持。

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国际人才决定他们能走多远

选择具有国际背景的人才加入团队是拓展海外市场和快速实现价值本地化的核心因素。我们现在有一个真正的问题，这个团队缺乏海外背景的专业人士，语言能力有限，对海外文化了解不够。因此，我们不得不依靠翻译工具，同时寻求海外朋友的帮助，这样他们才能翻译好。然而，因为他们不是专业人士，他们发送的东西要么是错别字，俚语，俚语或缩写，我们不知道这些东西是否可以放在国外，以及它们是否有负面影响。

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因此，经验告诉我们，汉字的本地化不仅仅是简单的汉字翻译，还必须符合当地用户的文化、思维习惯、一些最新的网络流行语和俗语等。翻译不仅仅是将一个字符转换成另一个字符，更重要的是文化的理解和融合。因此，只有来自国际文化背景的人才加入团队，才能更好地将申请翻译成另一种文化背景。与国内用户不同，海外用户很少用自己的脸来学习默认单词和内容，而是更喜欢使用自己输入的内容。如果我们想给海外用户带来更好的体验，迫切需要吸收具有国际背景的人才。

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极简主义是海外流行应用的基调

在排名靠前的海外应用程序中，简单是最大的特点，可爱的面孔很受欢迎，这也满足了这一需求。应用程序都是围绕一个核心需求而流行的。在主要排名中，facebook基本上是唯一的一个，whatsapp、messenger和instagram占据了各国排名的前列。他们的共同特点是极端简洁。

像你这样的应用将不会被提及。刚刚估值100亿美元的snapchat到目前为止还没有增加任何新功能，即时通讯软件whatsapp也没有涉足微信这样的朋友圈。看看我们的代表性应用，微信和qq，它们越来越大，越来越大，越来越完整。我等不及要把所有东西都塞进去了。事实上，要把客户做大并不难，但要始终抓住用户的核心需求，使其变小、变细、变小、变漂亮却很难，而且很难抑制自己的欲望和外界的各种诱惑。

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