本篇文章7159字，读完约18分钟
当我在新闻发布会上出来时，他们都站了起来。我很震惊，因为乔布斯只有在患胰腺癌时才享受这种治疗，大家都认为他不能上场，但他又出现了。
我有点困惑，但是在演讲之后，我大概明白了:在过去的两年里，支持我的人和我一起遭受了很多委屈。他们告诉周围的同事和朋友，当老罗说锤子是手机牛时，那些人说锤子是大傻瓜，是相声演员。我出来的时候，他们一定采取了所谓的报复性支持，也就是那种让你骂出这种情绪的反应，所以这完全是反常的。我妻子坐在那些人旁边，当她坐下时，她发现许多人在哭。她说不是。很奇怪。
我还在舞台上说过，自从2002年开始我的职业生涯以来，我做的每件事都受到了好评，在过去的两年里，我因为使用手机而受到了责骂。因此，他们必须坚持支持我。
我已经消沉了两年，大多数事情都在意料之中。我只想说一些我觉得困难的事情。
一开始，因为我在技术圈没有任何联系人和资源，所以很难找到第一个技术合作伙伴。我们先做只读存储器，然后是硬件。我首先寻找软件领导者，这非常困难。我出去看了一圈，许多人介绍了它。读完之后，我觉得不可靠。
我发现最难的是我不能应付工程师。这些人和我是文科学生和理科学生。我想我的逻辑思维是清晰的，但对文学和艺术有偏见。玩儿童是一个文学青年，在他们的生活中没有与这些科学家和科学与工程人员的交集。
你给他讲了一个关于创业的充满激情的故事，但他并不兴奋，认为你很奇怪。当你给他看你产品的设计稿时，我准备了很多当时没有做的设计。我的许多朋友都非常兴奋，说:“这他妈的太容易使用了。”但是当你告诉他他没有任何感觉时，他不觉得一切都一样吗？然后你会看到，他使用了一个糟糕的安卓系统，比如联想。他也不认为苹果是好的。他用过苹果，但他对产品毫无感觉。
这个怎么样？然后我想到了理性，工程师是理性的。我刚才跟他们谈过工资，说要加三成、五成，甚至七成。他说如果增加50%以上，竞争会很激烈，但现在我在寻找大企业的稳定性。
你觉得这些人为什么这么讨厌？你怎么能做到无懈可击、情绪化、理性化、审美化或功能化呢？说到十和八，我特别气馁。
我们的大部分新员工都是我的粉丝，但是说实话，粉丝团队中的工程师整体水平确实不怎么样，估计他们在工程师中是有偏见的，所以他们可能不适合做工程师。
最后，我们费了九牛二虎之力从800份简历中挑出了7份。他们大多数是听着我的录音长大的工程师，但他们仍然很棒。著名的学校和企业看起来更可靠，因为科学和工程很难自学。
不是说发生了大事故，就是说，我们在R&D的进度中发现了错误的人罗，而且还出现了人员短缺，这导致了半年的延误。我们不能高估过去六个月的损失。它可能价值数千万。
当时，主管不明白，以为六七个人就可以做一个rom。做完后，三四个月后他们都觉得有些不对劲，我觉得有些不对劲，因为进展太慢了。他们来对我说，你知道我们不可能靠这些人来完成这些事吗？我说，为什么不可能？他们说你给我们讲励志(故事)，精神鸦片，是的，它能起作用，而且它起作用，也就是说，一个人被两个人使用；现在你要求我们自己做十个人的工作，你给我们海洛因是没有用的，这是绝对不可能的。
当我回到后面时，我知道工作量。你能想象在招募了7个人后我们停止招募有多可笑吗？你不相信你告诉的任何人是愚蠢的。
我们硬着头皮走了下去，抱着一个满是漏洞和不成熟的罗开了一个新闻发布会，然后我们被嘲笑了。新闻发布会后，他解雇了主管，并开始招聘员工。我们从50人中招募了270人，花了10个月，如果不算周末，基本上每天一个人。这在我过去亲自去做的时候是不可想象的。
大约三四个月后，我们终于从台湾的Compal Technology公司招聘了一位台湾主管，这位软件领导者名叫stevencai。他领导了一个100多人的团队，知道如何分配工作和安排结构。此后，它进入了一个正常的发展阶段。
第二个困难是融资。实际上我很笨拙。我应付不了那些风投。当我计划在2011年底成为一名锤子技术人员时，我花了三四个月的时间与许多投资者交谈，他们并不乐观，认为我拿不到钱，他们也不会自己投资。一些人际关系好的人也建议我放弃这个想法。
事实上，我已经放弃了。当时，我去见了一个天使投资人，他给了我一个商业网站项目。他是来付钱的，出价很高。当我基本上答应做的时候，我和唐嫣聊了聊，想问一下大型网站的运营经验。当我下楼时，我告诉他我其实想成为一部手机。他说，你为什么不做你想做的？我说问题是我不能赚钱。他说他需要多少？我说1000万美元。他说1000万美元对他来说有点太大了。
他有没有说你必须一次到位？我说我可以分了它。
他说那很简单。如果你先找到1000万人民币，你就能做到。当时，我说我正在做这个rom，当我做的时候，我尽可能地制造噪音来吸引媒体和行业的注意。当它几乎完成时，以后再谈融资就容易了。如果是黄色的，那就算了。他说你可以把你的rom卖了。
我们就这样下去了。因此，唐嫣在举行了10个月的rom新闻发布会后，推荐了他的投资者，上海紫辉基金的所有者郑钢。郑刚在莫莫的投资是最成功的，赚了几十倍。他自己也喜欢数码产品，所以我告诉他，他又看了看我们的光盘，觉得这是有特色的东西，有可能实现。他带头投票，我们一起找到了两个朋友，凑了7000万元，投了一轮。
整个过程离不开唐嫣:我已经放弃了天使阶段的唐嫣，如果唐嫣不在A轮推荐，郑钢也不太可能投我圈子里的投资者的票，但他也很大程度上依赖朋友来替他判断。
在第二轮中，我们的一位投资者在最后一轮中咨询了君投资部，他推荐了一位财务顾问帮助我们与(投资机构)预约。然后我浪费了将近两个月的时间去见50多人。这次，我想深入投资圈，为未来的投资做一个计划。我没想到会遇到50多人，其中90%我都应付不了。我能应付这么多，而且内部斗争很激烈。他们中的一些人已经到了最后阶段，他们非常真诚，因为他们在内部投票中失败了。
郑刚说，他们的几个股东共同集资。最后一轮，我们三个股东出资9000万元，郑钢又追加了一笔投资。我们最初要求1.5亿美元，当我们有9000万美元时，我们首先开始工作。结果，这9000万元得到了确认。在前一轮中，我们犹豫不决，开始努力工作。我们都冲了过去，所以我们终于回来了两三个。不管怎样，我都忘了我是收了1.8亿元还是2亿元。我不知道最后2000万元是否到位。它足够生产了。
整个过程特别累人，要求特别高，最后几个老投资者在最后一轮解决了这个问题。从这个意义上说，这轮不是我的钱。因此，你会发现它必须依靠唐嫣。
我很高兴我在下一轮不用靠讲故事赚钱，因为这些家伙听不懂，他们很累。我看过一个圈子，发现在过去几年里，很多投资者都和其他人一起投票，他们在这个圈子里可以做得很好。你告诉他是浪费时间。但是我很惊讶他愿意和你说话，却不知道他怎么了。因此，融资对我来说总是一件非常非常困难的事情。我想我不能从头再来一次。我不知道他在想什么。你看，他投资了许多愚蠢的项目。
有两种投资者，一种是你是大老板，钱是你自己的，有些投资公司的老板甚至拥有自己的钱。这种更容易处理。如果你能处理好，你基本上可以签字。仍然有一些人看起来很漂亮。事实上，他们是高级员工，也就是基金经理。这些家伙出来摆架子。事实上，金钱本身并不是万能的。他每天想的不是基金的利益，而是自己的发展。
他们中的一些人对唐嫣很熟悉，他们会私下承认，如果不投票，他们害怕投票，因为担心自己的职业风险太大。如果李开复出来做手机，我想如果是100%，就会失败，但他们可以投票，因为失败是他投资生涯中正常的失败。投票给我，失败是一个笑柄。
新闻发布会后，有人来找我们，但我们现在不缺钱。到年底，我们将谈论我们的成就，然后我将不再害怕。无论如何，讲故事是没有用的，对吗？如果当时的表现很好，你一定要投赞成票，谁看起来顺眼谁就好。
设计，我们在中国是一流的。几乎我们所有的设计师都被他们的同行挖走了，但没有一个人离开。我感到荣幸。
我们的用户界面设计总监是方驰，他在这里工作还不到一个月。苹果在美国的人力资源总监每天都给他打电话找他，这让我很害怕。因为他非常强壮，大多数用户界面设计者认为苹果以工作为荣，他离开是正常的。他也不是我的粉丝。他不是来找我的。当时我很紧张，害怕他离开，每天都哄着他。
值得炫耀的是，这位设计师是被苹果挖出来的，所以他经常向同事炫耀。有时我们中午在公司一起吃饭。例如，当他必须按时交的草稿没有交上来时，有人问他为什么没有完成。我开玩笑说他不必完成它。他无论如何都要去苹果。然后他笑着说，不，我不去。我说这很难说。
不管怎样，我是在开玩笑，假装一点都不严肃，但实际上很严肃，至少对我来说是这样。结果，花了两个多星期，没有电话和电子邮件。我说怎么了，他说他已经放弃了，因为他已经拒绝了很多次。最初，他们的信中说，苹果公司的著名设计师玛西娅出去创业了。他们认为方池的一些作品与玛西娅的风格相似，希望他能去。我也给了他很大的创作自主权，他刚从国外留学回来，不想留在国外，所以他没有去。有时候我觉得是运气。如果乔布斯还活着，他可能已经走了，因为老乔让玛西娅画图标。他非常尊重设计师，如果他不说出来，就派人去找。如果老乔还活着并亲自给他打电话，他会100%离开。
我们的硬件比软件粗糙(在rom会议的时候)，但是我从摩托罗拉得到了钱晨。他非常热心。互相了解之后，他不厌其烦地给我上了三四个小时的课。整个知识体系如此庞大，他告诉我这些是没有用的。我知道我必须找到他或他这个级别的人来做这件事。
每次我都要做笔记，我真的害怕他最后会不同意来，所以我要多学点。当我说让我们一起做的时候，他总是灿烂地笑着说:“让我们谈谈吧。”我马上就要退休了，所以就不麻烦了。”。他经历了摩托车的兴衰，对整个行业感到失望，然后他准备在年老时退休。
结果，我不知道哪根肋骨错了。我向他展示了我们在新闻发布会前必须保密的特点，他同意了，因为有些事情特别敏感。他有非常感性的一面。我给他看了，比如，我们的九宫格区。如果现在打开，它会稍微凹陷，然后反弹。最初的设计是一个接一个地翻转这些部分。他后来告诉我，在他当时展示的功能中，给他印象最深的是三维翻转，非常酷，非常先进。
我在中间做了一个最坏的打算，就是如果我们对付不了钱晨，我们会在深圳找一家贴牌生产名牌机器。我找不到钱晨的。当我找到一个二流的时候，我绝对不能努力。它可能燃烧上亿次，然后变成黄色。那我就只是一台贴标机。我可以尽可能地改进外壳，尽可能地优化里面的操作系统，这样我们就几乎卖不出去了。当时，我不敢卖3000台。我可能只卖出2000台，一台勉强卖出20到30万台。如果我下去再挖一个钱陈，那就容易多了。那可能要花我一两年的时间。不管怎样，我现在很幸运。
当我们的版本最终确定的时候，之前的功能缺陷还在继续，但是当我们生气并说我们会在下一个版本中讨论它的时候，我们就把它关掉了。
钱晨不干了，他说这个不能砍。我说，怎么了？这没有和他讨论过。他负责硬件。他说这就是他答应和你一起做的原因，你把它砍掉了。我们笑了。一屋子人。真的吗？他是认真的。我说我们做梦也没想到你会因为这样一个荒谬的原因和我们一起做这件事，这意味着我当时提出这个计划是很棒的，它也完成了它的历史使命。该死，它的历史使命就是欺骗你。他也很开心。
但是我们真的不打算完全切断它，我们将在下一次把它放进去。
要完成某事，运气太重了。例如，你看唐嫣和我曾经有共同的朋友一起玩，但接触不是那么紧密。当我去看他的时候，我可能已经快一年没见到他了。后来，他帮我拿了所有的钱；那么你看杰夫是钱晨，和我们做的原因就是因为这样一件莫名其妙的事情。它非常情绪化。
在这次会议开始之前，我的紧张尤其令人恐惧。我做过的最大的一件事就是烧了超过1.8亿元。基本上，在过去的十天里我无法入睡，我的手和脚每天都麻木。我觉得我还没有为新闻发布会做好足够的准备，每天都有各种各样的事情在工作。上周，我基本上没有故意去上班，在家准备更有效率。但是人们经常来找我。如果他们能去我家，让他去我家。如果人太多，他们就不能去公司。每天晚上失眠，12点睡觉，2点或3点起床，小便，然后失眠。
我妻子在床上辗转反侧，告诉你不要睡得太沉。我起床准备ppt，修改讲稿，然后躺下睡觉。过去十天我一夜没合眼。全都坏了，平均每天只有三个小时。
在过去的几天里，我完全无法忍受。我的心每天都疼，所以我买了一种速效救心丸。我一次吃三四片药，一天吃五六次来扩张我的心血管系统。
在最后冲刺阶段，几个帮我做ppt的年轻人两天两夜没怎么睡觉，只在沙发上躺了30分钟就开始工作了。我终于有点害怕了，以为我或他们中的一个会因过度工作而死。如果我希望是我过度劳累后，我会干它。
我买了2000万英镑的意外保险，我死后我妻子会得到保障。这也很有意思地说，那就是，如果我总是出去，我的妻子就得跟着我出去一会儿。她的意思是，如果你出了什么事，我该怎么办，但是如果我们在一起出了什么事，那就好了。有时我去其他地方出差，比如，我在长沙呆了四天，然后我工作了四天，她自己在长沙玩了四天。有时我早上到那里，晚上回来。如果她和我一起去，她会受苦吗？如果她根本不会玩，她就不会去。不过，她担心我的飞机会掉下来，所以让我们的人力资源帮我打听一下。这似乎是友邦保险或某种保险。我买的最多，2000万元，一年几万美元。
我告诉我的妻子，你看，虽然我们家是在一夜暴富的前夕，如果我死了，你是最糟糕的。我的生命中有2000万几乎就足够了，所以留点花吧。
最近几天，在国家会议中心附近的洲际酒店，我们开了几个房间，所有相关的工作人员都提前入住，每个人都死了，脸色苍白。
我只是想，如果我死了，我有2000万。最好死在舞台前，成为一个传奇。如果企业喜欢做人们死去的事情，如果这些孩子死了，我怎么解释呢？等于事情变成也变成了他妈的罪人。这让我更加焦虑，然后我吃了更多的救心丸。在开幕式前我到达后台的时候，紧张得我的四肢都麻木了，只是轻微的颤抖。我总觉得我今天上台时必须搞砸，因为去年是零排演，而今年接近零排演。没有时间排练了。是工作人员为我排练的。机器动了，灯亮了，对我来说走路没问题。那就让我沿着这条线走。
他们给我装上无线麦后，会场一片混乱，很多人都没坐下，所以让我等10分钟，再放两首歌。我松了口气，被停职了，只是在那里等了10分钟。我只是深深地吸了一口气，伸了个懒腰，做了许多丑态来放松自己。然后我强迫孩子去休息室，把我的电脑拿回来。我说还有7分钟，我们可以再次通过ppt。把它带到这里后，没有桌子，只有一个水泥地板，所以他把我举起来，看了一遍。也就是说，让我上去。上去后，我的腿软了。我没想到的是，我走上前，讲了3分钟，发现与去年完全不同。去年，我也在为最后一分钟做准备，但去年，我们几乎没有进入ppt的最后一页，于是我投入了战斗。今年，虽然我把ppt改到了最后几分钟，但是所有的内容都经过了几十遍，观众觉得我的内容很熟悉，我也觉得很熟悉。当我谈到这一页的时候，我不需要看下一页的提词器，而且我的脑海里基本上都是图片，所以三分钟内我没有惊慌。然后我顺流而下，我说得越多，我就越放松。
很多人说我最后哽咽了。这纯粹是他妈的废话，我当时心情很好。咽下我的口水，说我窒息了。看起来确实有点像。
结束后，我回到房间，拿出我的ipad。我看了30多分钟。我读了上百本，它们都获得了好评。在最初的48小时里，我几乎没有责骂他们，但直到我反应过度后的第三天，我才责骂他们。我想可能有两种情况，正常的责骂和不良的责骂。我的ipad有一个盖子，可以盖住我的手指。当我像这样举起它的时候，我没有在睡觉的时候脱下来，但是当我醒来的时候，我发现它仍然他妈的盖在上面。我已经10个小时没有以一种姿势睡觉了。累得无法想象。
演讲非常非常重要。如果你犯了一个错误，你的沟通能力会比别人差一倍，然后你的销售能力也会比别人差一倍。我们的整个活动花费了150多万元，广告效果是任何花费1.5亿元的制造商都无法企及的。新闻发布会后两天，我们的百度指数飙升至那个高度，远远超过了小米的全盛时期。本周，科技界最大的新闻是哈默技术会议。而且，在历史上，哈默科技的搜索量已经超过了我在罗永好的搜索量好几次，而且从来没有发生过。我太高兴了。如果罗永好的搜索量总是很高，那就是彻底的失败。
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