初创公司大象安全套是如何快速打造知名度的？-国土报中文版

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在避孕套打开了一定的市场份额后，今年5月完成了第一轮融资的大象公司将自己描述成了一家日常快速消费品公司。它不仅推出了升级版的2.0产品，而且大象的团队还在探索其他相关产品或与它完全无关的产品，以及下一个将推出的应用社区。除了网上购物中心，它还将承担类似于青少年交流社区的功能。创始人刘科楠说，该团队一直在努力。如果我们不尝试，我们不知道最终会推出什么产品。

初创公司大象安全套是如何快速打造知名度的？

今年年初，我曾经和刘科楠谈过。当时，网络思想正如火如荼，但除了一个产品和几个概念，我们没有谈论更多的故事，所以我们没有写手稿；半年后，我再次与刘科楠和他们的首席执行官赵传交谈。在最初的媒体关注过去之后，这一次我想知道更多关于大象的团队作为一个90后企业家如何理解他们的产品和观众。

每种产品都应该成为社会产品

在产品正式推出之前，大象首先要做的事情之一就是出名。这一新品牌在互联网行业迅速流行有许多固有的优势:年轻人、创业团队、项目和性相关。

特别是在那个时候，马佳佳的90后女孩还没有卖过性玩具，又来了一个90后男孩，他卖避孕套，戴着小米帽。所谓的小米模式意味着大象避孕套只有一种产品，只能在网上销售，没有分销渠道，并且以最低的门槛获得最多的用户。刘科楠这样解释了他对互联网思维的理解。

就产品本身而言，除了同样强调安全性和0.03毫米，刘科楠认为他的团队已经解决了避孕套品牌过去忽略的一个问题:在黑暗中撕扯时，有必要停下来区分正反两面。就像消费者对轻薄和安全的要求一样，刘科楠称这是用户的痛点，而赵传认为这一事件让用户尝到了其中的甜头。

但是痛苦点是不够的。大象仍在为使用者玩弄避孕套创造条件。1.0在制作产品时，大象在产品包装方面下了很大功夫:荧光绿很显眼，黄油盒可以分为正片和负片，方形包装适合放置，如果不重复使用，会印在外面变胖。这些句子在过去似乎与避孕套无关，但大象认为它们会在20世纪90年代后喜欢上它们。我记得当大象避孕套第一次推出时，朋友圈里的人一直分享他们刚得到的硬盒产品。

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这些目的是为了让用户感到有趣并想分享:当他们第一次看到新鲜的东西时，他们不会感到尴尬，因为这是一件时髦的事情，许多互联网公司会把它作为礼物来展示他们的年轻和开放。

每个时代都是交流的时代，每个产品都应该成为社会产品。赵传用这句话表达了他对产品的理解。与之前强调趣味性和氛围的避孕套产品不同，它们增加了更多的娱乐元素。一方面，他们淡化了产品的成人色彩，另一方面，他们也把避孕套变成了社交产品。例如，在上周刚刚推出的2.0产品中，赵传说里面埋着鸡蛋，而且“兄弟，你能行”这样的口号被印在了7部电影中，如果用户无意中发现了，他们会愿意与他们的好友分享。

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你对避孕套有什么看法？

第一批产品售出后，刘科楠逐一打电话给买家，询问他们对产品的看法。大象公司的全称是大象和他的朋友科技有限公司。在刘科楠的理解中，朋友不仅指他自己的团队，也指那些愿意购买自己产品的用户。在他看来，与用户交朋友的好处是他们可以不断发现目标群体的需求，这样他们就可以随时知道对方想要什么。

当大象试图理解他们的市场观众时，投资者也试图理解这些90后企业家。以前，他们邀请你去餐馆，但现在他们都邀请你去酒吧和夜总会。刘科楠介绍说，为了适应自己团队90后的习惯，投资者的沟通方式也在改变。

大象的90后在消费上是什么样的？在采访中，赵传指着他穿的t恤。买衣服的时候，我买不起很好的品牌，但是我不喜欢一般的品牌。所以他买了一件基本的马球衫，上面纹了四个字，我觉得这件t恤可以代表我。

他认为这更像是年轻人的一个共同特征:不是品牌有多厚或什么，而是它能代表我并表达我。

赵传以手机为例。在过去，手机产品是一样的，似乎每个人都可以使用它，没有人可以使用它。也就是说，这款产品没有告诉你它是为谁制造的，但他认为一个好的品牌应该是:当你得到这款产品时，你会发现你周围的人的音调特别适合这款产品。

这个想法也被应用于大象的形象塑造。根据赵传的说法，在相对富裕的条件下长大的90后更愿意寻找刺激和有趣的东西。当大象给自己定位时，它们想要强调的核心要素是年轻，所有想要吸引的年轻人主要是18岁和28岁的人。

虽然目前只有一种产品，但根据赵传的说法，围绕着这群年轻人，大象计划首先细分市场。现在这个是基础版，女生版和学生版将在未来推出。

除了避孕套，大象还不断尝试其他东西，比如刘科楠之前提到的可穿戴产品，比如可能很快推出的应用。在赵传的描述中，这不仅是一个在线购买渠道，也是一个聚集受众的品牌推广阵地，一个基于性别关系延伸的社区。他还强调:但这与枪支无关，它会更健康。

作为一个初创企业，大象肯定面临许多问题:例如，1.0产品中提到的单手撕扯实际上不能引入市场。因此，大象们在半年内更新了他们的产品，并展开了顺利的撕扯。2.0产品；例如，在销售渠道方面，大象目前还没有在线下渠道落户，所以只能说眼前的需求无法得到满足。一旦有必要加入线下渠道，大象，一个基于90后的团队，需要招募一批在传统渠道有着深厚经验的新人。刘科楠也清楚地知道，管理在当时对我们来说是一个巨大的挑战。

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