鼓动“超级合伙人” 乐视为何自食其言？-国土报中文版

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据公开信息披露，乐视董事长贾跃亭已在美国呆了近三个月，并未向外界透露何时回国。目前还不清楚贾是否需要在美国呆上四分之一的时间来谈论在美国的投资和收购，或者他是否有其他难以形容的嗜好。人们所能看到的是，近几个月来，乐视已经陷入了一个前所未有的多事之秋，在急迫的呼声下，贾跃亭可以不回国就坚持在美国进行重要谈判...我们只能对贾的冷静表示钦佩。

鼓动“超级合伙人” 乐视为何自食其言？

6月底，乐视因版权诉讼陷入了与小米的口水战，双方使用的授权厂商未来电视(Future TV)也卷入其中。7月7日，乐视的股价下跌。7月11日和15日，广电总局分别会见了中央三大电视台(中央电视台、国光电视台、杨光电视台)和广东、浙江、湖南、上海四大电视台及地方台局的领导，对当前网络电视管理运行中存在的问题及整改方向和时间提出了明确要求。广电总局对互联网电视授权厂商的采访被认为是互联网电视史上最严格的政策监督和执行。由于终端盒是乐视的主要产品，而乐视一直坚持的“平台+内容+终端+应用”被认为是广电总局整改的重点，第二天，7月16日，乐视股价一度下跌。7月18日，乐视被停播。7月28日，LeTV.com宣布暂停其股票，因为其计划非公开发行股票。8月21日，据报道，广电总局采访了7家国内互联网电视被许可人，公布了之前各被许可人的整改效果，并透露了下一步的市场整改方向，重点是一些互联网科技公司推出的电视用户界面违法违规，包括小米电视和Box的miui以及乐视的用户界面。第二天，8月22日，受广电总局再次点名批评乐视的消息影响，乐视股票开始停牌。此外，集成在LeTV机顶盒中的icntv服务也已暂停。8月25日，今天，乐视再次恢复交易。

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就在上市公司LeTV.com陷入困境之际，乐视致新和施乐农业的营销部门在两周左右的时间里，分别召开了“乐视”和“大闸蟹”两次新闻发布会，成功解救了最近被广电总局政策撕裂的LeTV.com公关团队，暂时将他们从困境中解救出来。它还描绘了当前股东和未来潜在投资者的光明前景。通过众筹，任何音乐爱好者都可以成为lepar，只要他能找到空的经验，并从物流配送、现场调试和售后服务中赚取佣金...这是一个美好的前景，让乐迷们可以参与进来，分享乐视成功的喜悦。似乎，

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不完全是。

简而言之，从乐视所谓的“超级合作伙伴”的商业逻辑来看，这件事与其说是o2o，不如说是b2b:普通的乐视用户可以洗洗就睡。如果你真的想分享乐视成功的喜悦，读完这篇文章后再买一些乐视的股票，然后等机会把它们抛出去更现实(根据国家要求:投资是有风险的，进入市场需要谨慎)...根据乐视新闻发布会上的提示，在乐视超级合作伙伴的官方网站上，我们看到了一份已经成为乐视光荣合作伙伴的公司名单。在“内部事务不要问百度”的明智政策的指引下，通过简单的搜索，我们可以发现这份名单上的绝大多数公司已经在不同的地方努力工作了几年甚至十几年。现有业务仍是家用电器(尤其是电视产品)的地区代理商，或者是拥有本地房产的网上购物中心。可以说，它是一群拥有客户和经验的成熟经销商。从这个角度来看，超级合作伙伴实际上是一个传统意义上的透明和几乎赤裸裸的商业合作:你有产品，我有渠道和销售能力，所以我帮你卖东西赚钱是如此简单明了。

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在这种情况下，我们有必要了解以下三个严重问题:

首先，作为一家互联网公司，乐视为什么要食言，进入渠道销售领域？

第二，为什么这些本土企业愿意与乐视合作？

第三，乐视建立超级合作伙伴系统的真正目的是什么？

我记得就在一年前，在第一代智能电视x60的发布会上，乐视将去信道化作为其拥抱互联网的主要特征之一。为什么它这么快就决定收回这句话？(以下两段文字摘自贾跃亭的演讲)

说白了，销售仍在起作用。我相信每个人都看过乐视发布的销售数据。乐视表示，自2013年x60发布以来，乐视已经售出了100多万台智能电视(遗憾的是，这个数字目前无法通过第三方平台的合法数据进行验证)。然而，如果与2013年4781万台的电视销售额相比，它只占2%。这个数字基本上相当于冰山一角，更可怕的不是短期市场。随着网络人群的广告轰炸，乐视越来越能感受到“边干边钓”的困境。如果乐视没有遭遇市场增长率的放缓，它就不会被打耳光，回到传统电视公司建设频道的老路上去。毕竟，与互联网营销的广度和深度相比，渠道商店更容易与用户接触，并给用户一个直观的印象来促进购买。对于乐视来说，销量也是一件大事。如果没有销量的支撑，前期给投资者描绘的光明前景将完全消失。正因为如此，乐视一再权衡，最终收回了与渠道营销决裂的承诺。

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我们已经清楚地分析了乐视的原因。那么，这些频道如何与乐视合作呢？《史记》中有这样一句话:“天下繁华，皆图利；“世界是熙熙攘攘的，一切都是有利可图的”这句话基本上可以成为标准答案，即代理商应该获得合理的利润。根据乐视的解释，代理商不需要压货、支付账单，也不需要库存，只要他们帮助用户下单，就可以完成销售。这种销售方式看似简单，但结合渠道提供商的运营成本，并不像乐视认为的那样乐观:我们已经关注了乐视的合作协议。它只提到合作伙伴将得到部分装修费用的支持，但同时他们也需要向乐视支付押金，而频道运营商仍需负责人力资源成本和租金成本。为了解决这个问题，乐视承诺给频道运营商一个“四重盈利模式”，可以为乐视智能电视的上门安装、调试和售后服务赚取更多的利润，但是还有一个更严重的问题:钱从哪里来？根据乐视之前的声明，没有与产品价格相关的成本，那么这笔钱从何而来？如果将安装、售后等计划的客户服务成本作为渠道利润，一方面，电视产品运营中渠道利润与服务成本的比例相差很大，这种利益划分是否能被渠道接受仍是一个问题；另一方面，电视机的售后服务需要专业人员，而渠道提供商的培训和管理也需要大量的人力。这部分费用能由已经损失惨重的乐视致新承担吗？退一步说，承认频道管理费是否意味着乐视的超级电视纯互联网模式已经被证明是无效的？恐怕在LeEco致新被剥离并上市之前，我们可能不会得到这些问题的答案。

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最后，如果乐视的合作伙伴系统被简单地理解为是专门为智能电视设计的，那么它与整体情况相去甚远。事实上，乐视希望在全国建立的这些“节点”的更大价值在于其整体营销渠道的延伸，而不仅仅是智能电视。在我们看来，这个系统暂时只会把智能电视的销售作为一种扩张策略。未来，它将携带更多的乐视品牌产品进入这些渠道所在的地区。毕竟，智能电视在互联网销售中遇到的困难手机、智能路由器和可穿戴设备等其他技术产品也会遇到；同时，乐视昨天(8月24日)也发布了一个食品电子商务平台。乐视也希望这些渠道可以进行食品分销，一方面可以解决渠道不足的问题，另一方面可以增加渠道提供商的收入。

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