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在短短的时间内，这家成立仅一年多的公司不仅在业内享有盛誉，而且完成了三轮融资。从最初的天使投资，它从许小平和曾李青获得了200万元人民币，到去年年底，它获得了贝塔斯曼500万美元的A系列融资，然后在几天前完成了2500万美元的B系列融资。整个过程高效快捷。必须说，今天，招聘网站已经进入红海，这已经是一个奇迹。
第二轮融资由祁鸣风险投资公司牵头，贝塔斯曼紧随其后。
自成立以来，Lagou.com一直没有受到大多数人的青睐。首先，它是在红海的互联网招聘行业；第二，三位创始人似乎都没有相关行业的招聘业务经验。然而，3w咖啡的三位核心创始人、和鲍·创立了拉古。这不仅使他们在招聘经历上有了自己的特色，也使他们的营销相当出色。
据钛媒体获得的数据，拉古有近100万注册用户，统计显示，互联网行业有500万从业者；交付数量(交易量)超过300万；有2万多家服务公司；有120，000个有效的直接笔画。在提交的10份简历中，近1份加入了工作，注册率接近1/10。每个人都会在一个月内找到工作。平均每天有5000人在拉各斯找工作，许多人只需提交一份简历(找公司)就能找到工作。这一数据在同一个行业中是偏高的。经计算，其单位用户价值为150美元。
还有数据显示，面试的最快反馈记录是1分钟。
目前有60个拉古团队，其中2/3是技术和产品，其他企业服务和市场占1/3。然而，目前，拉古仍属于“烧钱”阶段，尚未形成大规模收入。其收入模式主要是事后支付，是招聘领域唯一强调按结果支付的企业。
最有趣的是，Lagou.com董事长徐丹丹透露，自三年前成立以来，整个3w从未发过广告，但互联网上的人基本上都知道。拉古。com自成立以来共花费了30万元的营销费用，其整个推广方法都是基于口碑营销。
如何做口碑营销？在徐丹在一个活动上演讲之前，你可以知道一两个。钛媒体总结了几个要点:
1.首先，我们有口碑，通过社交网络和媒体获得第一批用户。第一批用户使用后，他们反应良好，然后相应地扩大口碑，然后得到用户。事实上，整个方式是用户带走用户。
2.终极产品企业。你必须在某一点上变得极端，然后你才能有声誉，所以第一点必须极端到超出用户的期望。也就是说，用户在提交简历时反应很快，人力资源反馈最快。
3.你可以给自己制造一些负面影响。例如，什么拉古。如果公司发布工作，而公司发布的工作低于某个特定的职位，那么就不允许发布。你说拉古。你花了3000多元，你说太小气了。如果你不让我发表这个立场，当你骂我们的时候，这将是对我们的宣传。所有来这里的工作都不到3000元。
4.此外，当事情准备好了，为用户创建一个场景，说你真的很好，否则他没有理由打招呼。
单击以展开全文。以下是徐丹主要讲话的全文:
最经典的是这个逻辑，它曾经是广告。广告之后，有一个品牌。当你看中央电视台的广告时，你实际上知道广告是给频道供应商的，不是给消费者的。特别是中央政府的七套很奇怪的广告会放太阳能广告，其实都是骗人的。他做了广告后，销售人员跑到那个地方说我们在中央电视台有广告，然后那个频道说是一个大品牌，所以他们帮他发货。典型的六个核桃，找到了一个大代理商，但是用户在广告后喜欢它。2012年，六个核桃的年销售额为340亿英镑。
然而，在互联网上，当小米取得巨大成功时，电视上的广告并不多。他的逻辑是先获得口碑，然后通过社交网络和媒体获得第一批用户。在使用了第一批用户后，他们反应良好，然后相应地扩大了口碑，然后得到了用户。事实上，整体就是用户对待用户的方式。
看看3w，拉动挂钩网络，现在就做，不需要支付任何营销费用，这基本上是这样做的。但这并不是说这种方式是错的，而是因为我们三个都来自腾讯。让我们做广告，我们真的不能玩，所以也许对我们来说，以下是我们擅长的。
最后，如何产生口碑，我们必须首先产生口碑，然后传播它。口碑几乎有几个方面:
终极产品企业。你必须在某一点上变得极端，然后你才能有声誉，所以第一点必须极端到超出用户的期望。像瑞米这样的手机爆炸了。如果它和三星的纸币一样大，它会买799。电子产品的价格一直在下降。今天，它卖799英镑，但成本可能是999英镑。但是，如果你想买它，没有商品，而且它真的很便宜，所以你必须超出用户的期望。当然，还有小米的路由器，一元钱。在你买下它后，你会发现它真的有效。
事实上，我们自己做了一件事。我想拉古的原因。com在过去几个月里表现不错，是第一个爆发点。我们会发现，例如，京东物流每天送货两次，订单在211的9: 00之前，下午4: 00之前发货，所以大多数人会感觉很快，第一次收货这么快是很令人惊讶的。
然后我说找工作是一样的。我丢了我的简历，一两周后我可能会接到一个电话。那为什么我不能像买东西一样快得到答复呢？我会在今天中午12点前发送我的简历，下午12点前收到回复。我的简历会不会通过？在晚上12点前提交你的简历，并在第二天12点前给你回复。
很简单，JD.com一天发两次，苏宁跟他打了一架，一天发三次，做了很多工作，所以整个口碑传播得很好，用户数量也大大增加了。
例如，人们竞相说物流做得很好，因为在你买东西后，你可以看到你的货物，把它们送到北京总站，然后冲到你的地方。为什么我不知道我的简历是否被人力资源部收到或看到，人力资源部现在的心理状态如何，或者问我面试的事？
因为这是我们自己的内部测试，我们是微信的服务号。例如，提交简历后，第一个是你好。人力资源部正在筛选你的简历。只要你打开你的简历，我就会收到一份正在被人力资源部筛选的简历。因为他在微信上阅读，我可以收到他点的任何东西。例如，他说他明天12点钟来，在他点了之后，我可以收到它，并说他明天中午有一个面试。
接下来是互联网交付跟踪。可以看出，投递是成功的，简历已经过检查，通过了初步筛选，然后是面试。我们自己的员工都是由拉古招聘的。有一个典型的例子。一天晚上，微信是在一两点钟发给我们的。马德龙只是没睡。他觉得还不错。他立即给其他人回了一条信息。请在明天3: 30喝咖啡。半夜两点，一分钟后一个微信收到回复，说他会请你明天早上9: 30喝咖啡。他以为自己在和他玩，但他不敢在半夜给马德龙打电话。
因为我在9: 30和9: 00给马德龙打电话，因为下面有电话，他说我昨晚2: 00收到一条信息，要我喝杯咖啡。你的信息是自动回复的吗？然后马德龙说不，那是真正的咖啡。这一发现速度极快。我有一个人。当他的搭档来测试拉古的时候。他是vc，所以他发了一份米邦韦的简历。一分钟后，他收到一条消息说:“对不起，你的简历被拒绝了。”他说系统会自动拒绝它。当我们说我们从未系统地拒绝这一声明时，他感到震惊。
这是第一个做得好的，但不是所有的都做得好。每个人都认为皇太极煎饼好吃，但是他的味道真的超出你的预期吗？我认为大多数人吃东西都有很高的期望，没有人说他们吃过特别美味的东西。如果某件事本身不能超出预期，它将与每个人的想法不同。我认为这是一个惊喜。每个人都认为煎饼很极端。你怎么能让它变高呢？吃煎饼和喝豆腐仍然可以思考生活。煎饼和思考一起生活？这与我通常的想法不同。一旦出乎意料，就会有一些影响，这就是体验效应。
这是一个应用程序，因为它是为大学生设计的。只有四队大学生。这是腾讯首席运营官之前投资的一个项目，所以我想成为一名校长，因为大多数大学生都忍不住玩手机。就像我那时一样，我们在工作时间花很多时间玩手机，但是我们很好，但是学生们仍然有学习。一方面，他需要借手机，但另一方面，他不能借。因此，90后的自虐心理非常强烈，所以我想成为一名校长。我不想玩我的手机两个小时。安装好后，他锁上了。所有程序都无法打开。只有这个界面可以出现。如果你试图做其他事情，他会提示你，他会鄙视你。我已经试过了。我需要在收到微信工作后回复。我打不开。我只能通过删除来打开手机。
但是他是怎么得到口碑的呢？例如，你说你应该设定两个小时，或者你应该在晚上十二点睡觉。如果你十二点钟不睡觉，你就会睡着。如果你还在睡觉，这条信息就会出来。没有别的按钮，只有我错了。不按“我错了”就打不通。在“我错了”这几个字前面，他用了非常严厉的字眼。有三种模式，我忘记了三个具体的名字，那就是，严厉模式，所有这些都在骂你。例如，如果你是一个傻瓜，可能是这样，或者如果你仍然没有未来，或者如果我太鄙视你，也有一个温柔的模式。你选择不同的模式，一切都不同，但事实数据显示，大多数人选择严厉的模式，并愿意被责骂，所以早上起床。
还做了一个版本的测试，他们的界面都是这样的。“年轻人不努力，老年人悲伤”，就问老年人你认为哪一个更好？成年人会选择“年轻人不努力工作，老年人很悲伤”。然而，所有90后的孩子都选择了这一条:“如果你不努力学习，你将终生单身。”但是你发现功能必须超越经验吗？事实上没有。
这很简单，也就是说，他的方式不同于大多数应用程序，大多数应用程序完全尊重用户，但他只是虐待你。你会发现这种方式不同于大多数网站。至少当你看到我每天使用的骂我的应用程序时，用户会使用它们。另一个功能是在你按下“我错了”后给你一个惩罚，这个惩罚就是接受你朋友的蔑视。
当你按下按钮接受你朋友的轻视时，你会自动把它发送到你的朋友圈，说:“我错了，我答应学习两个小时，但我学习了半个小时后就放弃了，所以大家都鄙视我”并强迫你。这是一个四人的营销团队，几乎不花营销费用，但大学里的用户基数极高。因此，我认为口碑可以概括为两个部分，第一部分是事情本身做得好，第二部分是事情本身很难做好，所以他们可以出人意料地做事情，这与别人的想法不同。
但是，口碑是如何形成并传播的呢？这非常重要。我谈了很多传统行业的人。事实上，最后一个可以做到，但下一个不行。海底捞很擅长这个。海底捞的服务非常好。如何传播口碑，比如找人帮他写书，在微博上做很多事情，所以他擅长营销。口碑是如何传播的？首先是通过用户传播。给用户一个传播的理由，必须有一个理由。
第一个原因是它对朋友有用。例如，这也是我们传播网络的一个活动，一个快速提高价格的策略。下面的许多文章告诉一个在网上工作的人如何提高价格，如何提高产品的价格，并且讲述了很多技巧。这样，用户就会转移这个信息，因为转移后对朋友会有用。最多，我们已经提出了八个健康指南和五种植物，所有这些都是定量的，似乎是有益的，所以这是第一个，对朋友有用。
第二，你看起来怎么样？例如，许多女孩会说她们去巴黎买了一个包。其他人说，坐在香格里拉的底部，我感到孤独，会说我是怎样的人，但他转向的大多数事情一定与我自己有关。翻文章表明我非常喜欢学习，翻一篇昂贵的文章实际上意味着我经常看奢侈品，这肯定表明了我是怎样的人。但最高层次是调动情绪，不是让他假装或让他觉得我与众不同，而是调动情绪才是最高层次。例如，有一篇文章说，这位父亲列出了他女儿从一岁到十四岁的照片，或者谈到他母亲是如何努力抚养他的，或者小动物是多么可怜，最后调动了这个人的情感，他融入了其中。看到这一点，他感动地想起了他的母亲和社会爱情。这是情感。
当你情绪化时，你是非理性的。非理性会帮助你无拘无束地转发信息和传播信息。此外，情感语言对他人最具感染力。因为作为一个商人，做任何事情都是有目的的，说白了，就是为了更好的播出和播出后更好的销售。如果帮助你广播的人把情绪和感觉带入了广播，他的朋友们会看到是什么把情绪和感觉带入了广播，这比枯燥的三条健康信息更容易传播。
第三，事实上，你可以给自己制造一些负面影响。例如，什么拉古。如果公司发布工作，而公司发布的工作低于某个特定的职位，那么就不允许发布。据说你是拉古。你已经付了3000多元，你太小气了。如果你不让我发表这个立场，当你骂我们的时候，这将是对我们的宣传。所有来这里的工作都不到3000元。
我们曾经计划为相亲投票，因为现在在相亲行业做事情很难，主要是因为每次相亲活动都有那么多漂亮的女人，找不到男人。但是你说男人不想找女朋友吗？不完全是。你是说男人不饥渴吗？也不是。因此，我们说相亲的目标不能让所有人都来，相亲网站也不能让所有人都来。例如，1.6米以下的女孩不能进入。每个女神都必须采访三个男孩。如果她不够漂亮，她会设置一个严格的障碍。这时，一个女孩走过来说你太丑了。我们不会让他们进来的。这个女人非常生气。如果你说我丑，她会到处骂你。
然而，这种话出来后，所有的男孩都充满了对这个组织的向往，感到丑陋的人是不允许进来的。这个组织太棒了。
例如，北京有一家火锅餐馆，一家80后的火锅餐馆。你只能在80后进入，不能在70后进入，不能在90后进入，没有身份证也不能在80后进入。因此，有些人会跑来非常生气。我是80后。你为什么不让我进去？每天带身份证的人都会说我不让他进来，你会骂他。每次你骂他，都会增加他的沟通感。因此，给自己制造消极和冲突实际上是一种交流方式。
事实上，为了给用户创造一个交流的场景，比如说，皇太极煎饼很好吃，所以不可能遇到每个人都说皇太极煎饼很好吃，所以应该有一个例子，东西本身是好的，我会告诉你，它们是为用户创造的好东西，然后我和Dapu.com的ceo谈了如何做交流。当他们制造纺织品时，他说它们不含甲醛，是纯棉的，所以他的用户是高级白领、母亲或女孩。买了之后，感觉很好，但这并不能阻止那个女孩告诉办公室里的其他人我在网上买了一件内衣。没有理由说，怎么说？他们尽最大努力去思考场景，让用户说它很好。其中一个，比如广告电梯，我问他为什么。他说首先，墙上的广告是贴在电梯里的。我会选择放哪个社区和不放哪个社区。标准是他在这个社区买了多少东西。如果购买的东西是好的，普通人会进入电梯。如果电梯里有这个广告，给买他东西的人一个场景，说，我买了这个，还不错。当你说这句话的时候，电梯里的所有人都可以听到，所以在电梯的运行室里放一个广告给空，并让使用它的人给他一个借口，说这个东西不坏，也就是说，给一个场景。
第二个场景是，一个女孩买了毛巾或内衣，在办公室里怎么说呢？他说所有的产品一开始都贴有二维码。货物到达时，你买了包裹并把它放在一个盒子里。盒子里有一个二维码。这时，你说在办公室和朋友分享，因为女孩可能会有更多的感情。每个人都会讨论我在淘宝上买了什么。此时，如果打开后有一个好的二维码，当用户购买某样东西并打开它的时候，就是他把他的东西传播给办公室其他人的时候。否则，我怎么能让别人知道你怎么样？了解你是如何变得关注你，还是了解你的网站？因此，办公室里的所有包裹都有二维码，打开后可以告诉其他人，周围的人可以立即扫描二维码，进入他的网站买东西。这是创作场景。
让我总结一下。首先，创造口碑，让事情变得更好，超越用户的期望，如果他们做不到，就给他们一个惊喜。交流首先对朋友有用；第二，你应该让他感受到他是怎样的人；第三，我可以给自己创造一些负面信息。在某种程度上，如果我只为一些人服务，我会牺牲其他人，与一些人严格战斗。这些人天天骂你，成为你的口头禅；在第四部分，当事情准备好时，我们应该为用户创建一个打招呼的场景，否则他没有理由打招呼，所以我分享了这么多。
核心是拥有粉丝和品牌，最终成为品牌。谢谢你
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